淺談《紅樓夢》里王熙鳳的美與營銷策劃
核心提示:《紅樓夢》里曹雪芹形容王熙鳳的美,有這樣幾句話:“從上往下看,風(fēng)流往下跑;從下往上看,風(fēng)流往上跑”。真佩服曹雪芹的如椽巨筆。短短20個字,沒提一個美字,卻將王熙鳳的美活脫脫地刻畫出來。
《紅樓夢》里曹雪芹形容王熙鳳的美,有這樣幾句話:“從上往下看,風(fēng)流往下跑;從下往上看,風(fēng)流往上跑”。真佩服曹雪芹的如椽巨筆。短短20個字,沒提一個美字,卻將王熙鳳的美活脫脫地刻畫出來。真是“不著一字,盡得風(fēng)流”。這些生動鮮活的描述,無論對搞什么策劃都是一個深刻的啟迪。
可見,一個好的營銷策劃,要把握四個要點。
一是要把握透素材。曹雪芹對王熙鳳美的刻畫,不是描述她的性格潑辣,處事干凈利落,管理能力強。如果刻畫美,變成了她的性格特征描述,那就沒有把握住素材。雖然美有其個性化,所謂三百六十個人的眼里有三百六十個林黛玉,但性格的個性化則無好壞之分。就像白鵝,其美在于體態(tài),行走像高雅的舞蹈運動員,但如果把其見到生人時的兇惡相當(dāng)成美來描繪,那就沒有把握透素材。搞營銷策劃,也要把握透素材,看你是意圖銷售什么。葫蘆里裝悶藥,顧客不明白,也就談不到銷售。而且銷售電器同銷售食品服裝家具兒童玩具文化用品等大不一樣。筆者趙文家認(rèn)為,即使銷售同一產(chǎn)品,不同群體不同地域不同時段不同文化層次的需求也是迥然不同。如石榴美的策劃,就因時段不同而各異。不同時段有不同的美,春天綠芽初放之美,夏天紅花滿枝之美,秋天碩果累累之美,冬天滄桑遒勁之美。即使時段相同,而需求點也不盡相同。
二是吃透本質(zhì)精髓。曹雪芹對王熙鳳美的刻畫,吃透了王熙鳳美的本質(zhì)精髓,恰恰是集風(fēng)度、儀表、韻味與一體的“風(fēng)流”兩個字,而不是風(fēng)情風(fēng)騷。這就將王熙鳳的美同一般的女人之美截然分開。再加上曹雪芹一個“跑”字的畫龍點睛,使我們豁然看到這個女人骨子里美的品位,不同凡響。筆者趙文家認(rèn)為,營銷就是挖掘研究其產(chǎn)品最大的看點是什么。“看點”即“賣點”。沒有看點,有誰會掏出辛辛苦苦的錢買你的產(chǎn)品。今天的買方市場更把銷售廠家的競爭搞到白炙化的程度。千方百計地挖掘市場需求,“討好”“取悅”消費者,以讓商品更充分地貨幣化。這個商品到貨幣的“驚險的一跳”是異常殘忍的,直叫銷售者絞盡腦汁。如冰箱搞綠色革命。手機(jī)的3G革命。服裝更迎合不同人的個性消費需要,更借助各種媒體和重大活動,把營銷搞到最大化。不惜巨資請明星做廣告,把產(chǎn)品搞到省運會、亞運會、奧運會,無償?shù)亟o電視主持人、運動員、裁判員提供產(chǎn)品。市場定位要準(zhǔn)確,能夠滿足不同人群的消費需求。筆者趙文家認(rèn)為,今天信息化社會,在產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化的前提下,盡可能地從消費者的認(rèn)知層面尋求差異點。認(rèn)知體現(xiàn)文化理念、消費傾向。如白領(lǐng)階層消費對象主要是高檔的專賣店、品牌產(chǎn)品。品牌需求也有差異化、個性化。差異化、個性化仍然是未來營銷取勝的關(guān)鍵點。
三是搞好布局。曹雪芹對王熙鳳的美的描述,簡單利落,布局得天衣無縫。
只上、下、看、跑四個字,就將王熙鳳的美整體貫通起來。營銷策劃布局,既有營銷思路的布局,也有整個文案的布局。文案的布局要服從思路。思路錯了,再好再美的文字有什么作用?營銷思路是最策劃中最為重要也最為艱辛的內(nèi)容,是創(chuàng)造性產(chǎn)品,是統(tǒng)領(lǐng)下一步銷售的大綱。因為以后的銷售就要按照這個策劃方案進(jìn)行實施,它的優(yōu)劣直接影響著下一步的營銷成果。如果硬讓一個沒有任何實踐經(jīng)驗的剛畢業(yè)的大學(xué)生來做一個營銷策劃,恐怕是趕鴨子上架,效果不佳。搞好布局就要確立主題,分清主次。筆者趙文家認(rèn)為營銷策劃的布局,要通過去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里的整理加工,對整個策劃進(jìn)行統(tǒng)籌謀劃。這個統(tǒng)籌謀劃,既要統(tǒng)籌兼顧,又要謀劃全局。
四是拿出策劃方案。一個營銷策劃,到了最后就要完成方案。曹雪芹形容王熙鳳的美,僅4句話,20個字,就是一個精簡的策劃方案,符合今天建設(shè)資源節(jié)約型社會需求。我們看到的許多營銷策劃方案,動輒數(shù)百頁,數(shù)十萬字,數(shù)字、圖表、模型,非常復(fù)雜,若非專業(yè)人士很難看懂,更何況去組織實施。筆者趙文家曾寫過一篇《小故事見管理:推銷與營銷》的文章,提到營銷的精髓在于經(jīng)營,經(jīng)營的實質(zhì)在于營造的一種文化與樂趣,通過新穎的方式方法,給人家愉悅感、參與感、成就感、尊重感,讓人家愉快地接受你的產(chǎn)品或思想。如果連一個文案都不能讓人愉快地接受,那以后的銷售怎么開展?對營銷策劃這個方案要堅持科學(xué)、可行、合情合理的原則,適合現(xiàn)代人的思想文化觀念和消費主流,既要符合人的審美愉悅需要,又要符合企業(yè)發(fā)展實際,有利于企業(yè)更好地開拓占領(lǐng)市場。
責(zé)任編輯:蕓兒
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...