健康產(chǎn)品的營(yíng)銷是一個(gè)難題，為什么呢？因?yàn)?，好心未必有人理解，好的產(chǎn)品未必能夠賣好。市場(chǎng)上有很多好的產(chǎn)品，都沒(méi)有賣好，為什么？就是不知道如何去打動(dòng)消費(fèi)者的心！

在一些問(wèn)題產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題之前，我們都一廂情愿的認(rèn)為那些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，并且樂(lè)此不疲的去購(gòu)買，甚至推薦給親戚朋友去購(gòu)買，例如，奶粉911事件中爆發(fā)的三聚氰胺問(wèn)題，誰(shuí)能夠想到那么多的大品牌，會(huì)在牛奶里加上導(dǎo)致嬰幼兒腎結(jié)石疾病的三聚氰胺，這恐怕是出乎很多人的意料。

這就要求健康產(chǎn)品一定要有有效的營(yíng)銷方式，才能夠真正將健康產(chǎn)品賣好、賣出去，乃至賣火，讓大家知道其產(chǎn)品的益處，并且根據(jù)自己實(shí)實(shí)在在的需求去適度購(gòu)買，并且利用健康產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自己的健康，或者說(shuō)保障自己的健康。

那么，如何才能做好健康營(yíng)銷呢？我認(rèn)為，可以從兩個(gè)方面入手去解決。

其一，借助事件來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品特征，即通過(guò)一些能夠引起爭(zhēng)議的事件，把好的產(chǎn)品通俗易懂地表達(dá)出去，力爭(zhēng)讓消費(fèi)者能夠快速了解并接受。例如，綿羊革命就很好地表達(dá)出瑞福熙安睡飲產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特征，讓消費(fèi)者知道了柏仁千方系列優(yōu)秀的健康產(chǎn)品。

綿羊革命，由“睡眠養(yǎng)生革命”的簡(jiǎn)稱“眠養(yǎng)革命”的諧音轉(zhuǎn)化而來(lái)，主要是指當(dāng)前消費(fèi)者選用的輔助睡眠產(chǎn)品，迫切需要打破西醫(yī)西藥孕育的“西式”產(chǎn)品氛圍，進(jìn)行一場(chǎng)“革命式”的轉(zhuǎn)變。“綿羊革命”積極倡導(dǎo)合適的睡眠產(chǎn)品配方應(yīng)該繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)中藥文化，所有配方都需由國(guó)家中藥材組成，或者說(shuō)，合適的睡眠產(chǎn)品應(yīng)該100%由天然中草藥精制而成。

該事件起源于2010年10月下旬，針對(duì)睡眠養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)主要由西藥占主導(dǎo)地位的準(zhǔn)壟斷局面，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙拋出觀點(diǎn)稱：睡眠養(yǎng)生需要繼承和弘揚(yáng)中醫(yī)中藥文化，輔助睡眠的產(chǎn)品配方應(yīng)該全部都是國(guó)家中藥材，由100%天然中草藥精制而成，不是西醫(yī)西藥孕育的“西式”產(chǎn)品或“準(zhǔn)西式”產(chǎn)品，并大力主張將中國(guó)傳統(tǒng)的輔助睡眠產(chǎn)品做成利國(guó)利民的中式“國(guó)睡”產(chǎn)品，以幫助更多的國(guó)人改善睡眠，提高生活質(zhì)量，為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一臂之力。 

瑞福熙的這種提法在睡眠養(yǎng)生領(lǐng)域內(nèi)，第一次明確地將睡眠產(chǎn)品分了“姓氏”：姓“中”還是姓“西”，激起了人們敏感的神經(jīng)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈的爭(zhēng)議，例如，很多人并不贊同睡眠-全球品牌網(wǎng)-養(yǎng)生革命一說(shuō)，他們認(rèn)為中國(guó)人始終很重視中式養(yǎng)生方式，并沒(méi)有將西醫(yī)西藥放在主導(dǎo)地位，也有人表示，所謂的睡眠養(yǎng)生革命目前還是一廂情愿的，在緩解失眠、輔助睡眠方面，西藥作用明顯功不可沒(méi)。 

一時(shí)間爭(zhēng)議四起，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，瑞福熙的諸多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也因此被越來(lái)越多的人熟悉而了解，并成為人們?cè)趯?shí)際選購(gòu)時(shí)的首選對(duì)象。  

其二，借助消費(fèi)者的生活習(xí)慣或工作習(xí)慣，以充分引導(dǎo)消費(fèi)者擁有健康的生活方式和工作方式，進(jìn)而將好的產(chǎn)品告知消費(fèi)者，達(dá)到消費(fèi)者和產(chǎn)品雙贏的目的。例如，從“年終獎(jiǎng)”這一熱門詞語(yǔ)中誕生的“眠終獎(jiǎng)”一詞，就是瑞福熙提出的一個(gè)新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終時(shí)給身體健康帶來(lái)的諸多“獎(jiǎng)勵(lì)”，如好精神、抵抗力強(qiáng)、心情愉悅等等。 

實(shí)際上，大家知道，關(guān)于睡眠的問(wèn)題，很多專家都很重視，例如，養(yǎng)身專家洪昭光指出：剝奪睡眠就是剝奪健康，增加體重就是增加危險(xiǎn)。所以，健康企業(yè)必須做好創(chuàng)新工作，從消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣出發(fā)，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到健康習(xí)慣的重要性，進(jìn)而也就實(shí)現(xiàn)了雙贏。

例如，瑞福熙在提出“眠終獎(jiǎng)”的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)白領(lǐng)在爭(zhēng)取年終獎(jiǎng)這一物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也要踏踏實(shí)實(shí)做好睡眠工作，爭(zhēng)取到更多的“眠終獎(jiǎng)”，畢竟俗話說(shuō)，身體是革命的本錢，只有擁有健康的身體和心靈，才能擁有更強(qiáng)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而創(chuàng)造更加幸福美好的生活。

因此，從“綿羊革命”和“眠終獎(jiǎng)”的具體分析來(lái)看，健康產(chǎn)品的營(yíng)銷工作必須在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，找到一種消費(fèi)者認(rèn)可的方式，與消費(fèi)者做充分的心與心的溝通，讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的益處，進(jìn)而享受到好產(chǎn)品帶領(lǐng)的健康功效。