維生素產(chǎn)品銷售迎來暖冬
(0)核心提示：俗話說：冬季進補正當時。冬季日照減少，蔬菜生產(chǎn)進入淡季，再加上寒冷使身體代謝加速等因素，人體往往在冬季需要適當補充各類維生素，這也帶旺了藥店的維生素銷量?！ ?
俗話說：冬季進補正當時。冬季日照減少，蔬菜生產(chǎn)進入淡季，再加上寒冷使身體代謝加速等因素，人體往往在冬季需要適當補充各類維生素，這也帶旺了藥店的維生素銷量?！ ?nbsp;
維生素類產(chǎn)品增長有空間
近年來，市場上維生素類產(chǎn)品銷售增速明顯，增長空間廣闊。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標點醫(yī)藥信息有限公司“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)（RDM系統(tǒng)）”對北京、廣州、上海、成都四大城市的檢測數(shù)據(jù)顯示， 2010年第一季各地維生素類產(chǎn)品銷售額均有大幅增長，其中增幅最大的是北京，較2009年同期增長了29.0%，廣州地區(qū)增幅最小，僅為0.3%，這一銷售現(xiàn)狀或與當?shù)厥袌鲲柡投扔嘘P(guān)。據(jù)此分析，2010年冬天各地干旱少雨，果蔬市場供應(yīng)不穩(wěn)定，選擇增補維生素的消費者將有所增加，預計今年仍有不低于15%的增幅，藥店應(yīng)做好貨源補充與陳列，以及消費引導工作，增加銷量?！ ?/p>
兩大品類平分秋色
按銷售額占比來看，復合維生素和單一維生素基本上各占半壁江山：復合維生素在北京、廣州、上海和成都四地區(qū)分別占比為57.2%、57.3%、53.3%和58.8%，單一維生素占比分別為42.8%、42.7%、46.7%和41.2%。由于復合維生素具有“一用多補”的功效，多用于預防性和保健性使用，且不用考慮單種維生素補充過量的問題，因此頗受廣大消費者歡迎，市場銷售穩(wěn)定，總體占比略高；而單一維生素多用于針對性疾病的輔助治療，故而客戶群較窄，影響了銷量?！ ?/p>
“洋品牌”占盡先機
消費者對于維生素的選擇通常比較注重品牌效應(yīng)，因此市場上銷售排名前五的均為已形成品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，且“洋品牌”占絕對主導地位：以惠氏善存片為例，其在北京地區(qū)維生素類產(chǎn)品的銷售占比為26.4%，廣州為8.6%，上海為13.7%，成都為18.6%。惠氏旗下的多個維生素產(chǎn)品，如善存、善存銀、瑪特納和小兒善存等品牌，在各地銷售排名上均榜上有名。值得關(guān)注的是，養(yǎng)生堂的單一維生素通過近兩年的廣告效應(yīng)和市場深耕，在單一維生素產(chǎn)品中已有了較高市場占有率，其后市應(yīng)有不俗表現(xiàn)。
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