首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

從基因泰克的成功看企業(yè)與學(xué)術(shù)界的合作

2011-01-13 09:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:全世界的大藥廠都在積極尋找來自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果,在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠遠達不到國外藥企實力的情況下,中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。

全世界的大藥廠都在積極尋找來自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果,在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠遠達不到國外藥企實力的情況下,中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。

學(xué)習(xí)生命科學(xué)的人或許都知道世界上最牛的生物技術(shù)公司是美國的基因泰克(Genentech,現(xiàn)已被羅氏100%收購),但并非所有人都知道這家公司是怎么創(chuàng)辦、如何做強做大的。

睿智的發(fā)明者

敏銳的企業(yè)家  

基因泰克的創(chuàng)立頗具傳奇色彩。根據(jù)資料,上世紀70年代初,只有28歲的風(fēng)險投資家斯萬森(Robert A.Swanson)迷上了利用重組DNA技術(shù)創(chuàng)造新藥的想法。斯萬森是MIT(麻省理工)畢業(yè)的高才生,主修化工,擁有MBA學(xué)位,做過投行,很有商業(yè)眼光。他雖然不是重組DNA的行家,但十分看好這一技術(shù)的市場應(yīng)用前景。

1975年,斯萬森約見重組DNA的發(fā)明者之一、諾貝爾獲獎?wù)?、加州大學(xué)舊金山分校生化教授赫伯特·博耶(Herbert Boyer)博士。當時,忙于學(xué)術(shù)研究的博耶教授只答應(yīng)給他10分鐘會晤時間,但他和斯萬森談得十分投緣,預(yù)定的10分鐘交談變成了超過3個多小時的邊喝邊聊的啤酒會。在今天基因泰克總部門前,還有這樣一件銅像紀念藝術(shù)品,記錄著當時這一歷史性會晤。此次會晤的結(jié)果,促成了二人在1976年共同創(chuàng)辦基因泰克,他們用個人的1000美元注冊了公司。第一名雇員就是Boyer的博士后。

最初,辦公場所借用Boyer的實驗室,并由著名KPCB風(fēng)險投資公司(斯萬森是其雇員)和Lubrizol公司提供初始基金。公司在斯萬森的領(lǐng)導(dǎo)和Boyer的技術(shù)指導(dǎo)下發(fā)展神速,不僅開發(fā)出世界上第一個胰島素上市,還成功地于1980年在納斯達克上市。

Herbert Boyer教授與Robert A.Swanson的合作挺有意思,作為重組DNA的發(fā)明者,Boyer知道他所發(fā)明技術(shù)的價值,但他或許不知道該如何利用這一成果成就一番偉大的事業(yè)。在與Swanson會晤討論后,兩人決定共同創(chuàng)辦公司。Boyer心態(tài)很平,這么好的技術(shù),他也不漫天要價,由自己控股做老板,而是把Swanson當做合作伙伴,讓Swanson全權(quán)負責和管理運作公司。Boyer把人才和管理看成與自己的成果同樣重要,并不計較Swanson出多少錢,而在乎的是如何調(diào)動這位商業(yè)奇才的積極性。

這樣的大度胸懷,顯示出Boyer教授卓越的眼光,這樣的優(yōu)勢互補,使得雙方合作十分愉快?;谛湃沃系膬?yōu)勢互補型精誠合作,也為中國醫(yī)藥企業(yè)樹立了極好的典型,非常值得借鑒。

Boyer教授為什么愿意以這樣的方式創(chuàng)辦企業(yè)?這與美國大學(xué)的科研成果管理和教授職責要約有很大關(guān)系。而這種管理模式不僅切實可行,還深受產(chǎn)業(yè)界和投資界的認可和支持。

另一方面,美國的醫(yī)藥企業(yè)和生物技術(shù)公司非常注重與學(xué)術(shù)界的合作交往,每年提供給醫(yī)學(xué)界和生命科學(xué)界的科研合作經(jīng)費通常高達十幾億美元。大學(xué)教授只要有好的創(chuàng)意和想法,可以主動寫項目建議書給相關(guān)企業(yè),如果被認可,就有可能得到經(jīng)費、材料和樣品的支持。同樣,投資者也樂于在學(xué)術(shù)界發(fā)掘有創(chuàng)新題材和市場潛力的新產(chǎn)品和新技術(shù),并鼓勵有發(fā)明創(chuàng)造的教授、專家們成立公司,或把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)和新投資的公司。

作為企業(yè)界和投資界的決策者,如何建立與學(xué)術(shù)界密切合作的關(guān)系,善于從突飛猛進、日新月異的科研成果中找到自己想要的東西,發(fā)現(xiàn)別人還沒發(fā)掘的價值和商機,這是創(chuàng)新型藥企老總和風(fēng)險投資家應(yīng)該掌握的本領(lǐng)和要素。為什么Boyer教授把如此好的投資機會讓給Swanson去做?那是因為Swanson這位MIT的高才生有著常人所沒有的商業(yè)嗅覺,他主動約見Boyer,以自己的商業(yè)投資天賦和實在的商業(yè)計劃及合作誠意,打動了Boyer的心。Swanson作為風(fēng)險投資家,很了解這樣早期的初創(chuàng)企業(yè)該如何運作管理、在何時該以什么價位引入風(fēng)險基金,Swanson與Boyer的分工,使得教授能夠揚長避短,把更多精力放在研發(fā)上,而不是處理他所不擅長的公司運營、風(fēng)險控制、資金和人事管理。

 學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果

中國藥企的眼光  

全世界的大藥廠都在積極尋找來自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果,在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠遠達不到國外藥企實力的情況下,中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。當然,光有想法還不行,重要的是需要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和建立一支精干的充實技術(shù)轉(zhuǎn)讓和對外合作(包括評價技術(shù)、分析市場、調(diào)查專利、控制風(fēng)險),并善于與科學(xué)家打交道、進行商業(yè)談判的商務(wù)開拓人員(即所謂從事Business Development的專業(yè)人員)。企業(yè)應(yīng)為他們配備經(jīng)費和數(shù)據(jù)庫資料,才能讓其發(fā)揮最大效用,為企業(yè)創(chuàng)造財富和價值。

任何商業(yè)機遇和技術(shù)市場都是有風(fēng)險的,只有善于把握機會,冷靜辨察機遇的專業(yè)人才,才有可能幫助企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)和創(chuàng)新財富。說到底,技術(shù)是可以購買和轉(zhuǎn)讓的,真正的商機要靠人才和伯樂去發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和運作。投資任何項目,無論是技術(shù)源頭還是技術(shù)鑒別和實施,要先選對人,再有可能選對項目和技術(shù),并把好項目運作成功。

此外,對于某些技術(shù)合作項目,還要選對合作模式和方法。

學(xué)術(shù)界的某些專家有時往往對產(chǎn)業(yè)化的復(fù)雜度和困難預(yù)計不足,一味追求短期高回報,漫天要價,這種情形在國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研過程中相當普遍。如何控制風(fēng)險、處理好關(guān)系,很講技巧和藝術(shù)。如果是企業(yè)負責研發(fā)的管理者,一定要設(shè)法說服專家和發(fā)明者,如何把精力放在可行性驗證上(Proof of Concept),這是所有新型技術(shù)必須走的第一關(guān)。如何制定嚴謹?shù)拈_發(fā)計劃、如何設(shè)置一定的里程碑開合支付目標,是每個企業(yè)家必須在項目合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓時清晰把關(guān)談妥的。不然,不管多好的技術(shù)合作,都有可能半途夭折。

最后還有一個關(guān)鍵問題是:如何保護好項目開發(fā)前、中和后期的知識產(chǎn)權(quán)。

任何創(chuàng)新研發(fā),如果沒有知識產(chǎn)權(quán)保護,就有可能被人任意侵權(quán)仿制。這方面的教訓(xùn)十分深刻。Boyer的重組DNA技術(shù)不僅使他獲得了諾貝爾獎,而且還通過專利保護,使得學(xué)校和個人得到很大的收益。中國醫(yī)藥企業(yè)要投資來自學(xué)術(shù)界的科研成果,一定要注意專利保護及新穎性調(diào)查,要在發(fā)明專利上多下功夫。專利保護是生物醫(yī)藥領(lǐng)域最重要的投資,除了國內(nèi)要有專利保護,千萬不要忘了對發(fā)明進行全球性重要國家的專利申請和保護?,F(xiàn)實中,中國企業(yè)和高校放棄國際專利保護的例子太多了,太讓人感到惋惜。

Tags:醫(yī)藥企業(yè) 基因泰克 學(xué)術(shù)界

責任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved