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荘典談藥妝美膚營銷

2011-01-04 13:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:南下尋夢人荘典,十多年苦心經營荘典國際。他強調公司要厚積薄發(fā),一步步成長!荘典藥妝的營銷本質把握得非常到位,在十年經營風雨中,安安穩(wěn)穩(wěn)地走了過來!

南下尋夢人荘典,十多年苦心經營荘典國際。他強調公司要厚積薄發(fā),一步步成長!荘典藥妝的營銷本質把握得非常到位,在十年經營風雨中,安安穩(wěn)穩(wěn)地走了過來!

 藥妝營銷的本質是什么?是往化妝品中加藥,還是讓藥像化妝品?按藥的辦法營銷?還是套用化妝品的賣法?孰輕孰重,如何拿捏?藥妝營銷的本質,是由藥妝消費者需求的特殊性決定的。藥妝消費者的需求具體,目標明確,這叫重度需求。顧客對改善容顏的奢求多,要求高,同時,又絲毫不失消費普通化妝品時的感性。因此,藥妝營銷的本質是,一手抓生理、一手抓心理;一手抓理性,一手抓感性。兩手抓,兩手都要硬,實現“品牌功能化、功能品牌化”的高度融合。日化企業(yè)做藥妝,要加強“藥”味,要賣功能;制藥企業(yè)則反之,讓產品更像化妝品,賣感覺、賣美麗、賣時尚。而南下尋夢人荘典卻說,藥妝要突出功能,并追求專業(yè)可信;同時藥妝要彰顯親和,追求快樂和時尚。荘典國際就是這樣走過來的!在藥妝產品內涵上,藥味要足,在藥妝產品形象和傳播上,時尚要足。藥妝開拓者荘典國際,靈活的銷售模式,以藥店與藥妝專賣場相結合的雙軌模式。荘典說,荘典國際是用藥妝美膚產品的高品質說話,選材精細,加上獨特的古方草本秘制,產品及產品形象的雅致精細不亞于任何一款日化高端品牌。中國大多數跟風藥妝美膚品牌,不注重打造藥妝的品質、和專業(yè)化!在產品內涵和形象上,做得都不足,說藥妝不是藥妝,說普通化妝品不是普通化妝品,差異化不大,價值感不足,沒有成為有美容“問題”的消費者真正所需,這是很難把藥妝品牌做響的!

荘典國際自誕生以來,堅持“崇尚自然,發(fā)掘古方”品牌理念,深信“本草的才是安全的,民族的才是可靠的”。做成人之美的藥妝,做百年經典的君子藥妝品牌!這是南下尋夢人一直以來的理念!

但是,許多企業(yè)對“中藥”“草本”中所蘊含的營銷力量時信時疑,半信半疑,非常不自信。相反,外資品牌進入中國之后,始終堅持兩項“基本原則”:堅持向消費者傳播“藥妝”概念,堅持走藥房終端的銷售渠道。本土品牌在“中藥”應用上的成就,外資品牌認真研究,迅速拷貝。霸王洗發(fā)水崛起后,寶潔、聯(lián)合利華旗下的多款洗發(fā)水品牌就專門針對本土中草藥洗發(fā)水推出了漢方系列。聯(lián)合利華在上海研發(fā)中心專門開辟一整層樓進行中草藥標準化等研究。南下尋夢人荘典說,本土品牌如果不萬分珍惜和牢牢把握中藥這一核心優(yōu)勢,“中藥”是中國藥妝的立身之寶,是抗擊“外敵”的利器。這也是荘典國際在藥妝美膚行業(yè)中不斷成長的秘訣!

Tags:營銷 藥妝營銷

責任編輯:蕓兒

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