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虎年醫(yī)藥流通并購三大隱憂（2）

2010-12-21 16:30 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：虎年醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購持續(xù)高溫，規(guī)模之大、頻率之高讓人有點(diǎn)應(yīng)接不暇，高溫過后，流通企業(yè)又將走向何方。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟
 
　　互連網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用給流通渠道帶來的巨大挑戰(zhàn)就在于，由于空間距離的縮短，推動(dòng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)和過程的簡(jiǎn)約，具體來說，流通企業(yè)能干的“活”越來越少，“活”的價(jià)值越來越小。
 
　　另一個(gè)眾所周知的挑戰(zhàn)力量的萌芽，就是國(guó)際醫(yī)藥流通企業(yè)和專業(yè)物流企業(yè)的以“管理技術(shù)”為核心的商業(yè)進(jìn)攻。本來“活”路就少，管理成本和運(yùn)營(yíng)效率再跟不上去，新并購的企業(yè)何以存活？　　
 
　　第二大隱憂：如何應(yīng)對(duì)專業(yè)物流的進(jìn)攻
　　專業(yè)物流窺視醫(yī)藥流通的蛋糕不是新話題，多年前，在浙江等地區(qū)就有憑借“我們不賣藥，我們只送藥”的專業(yè)物流公司向醫(yī)藥流通領(lǐng)域滲透了。
 
　　這還不是最值得擔(dān)憂的，最值得擔(dān)憂的是國(guó)際物流巨頭，他們有大資本做支撐，有迅速建立蜘蛛網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)基礎(chǔ)布局能力，有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，他們?cè)趯I(yè)物流這個(gè)領(lǐng)域，有上百年的專業(yè)浸潤(rùn)，培養(yǎng)了各種角度的眾多管理人才。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過去的歲月里，受邊貿(mào)條約的限制，受WTO條款的制約，進(jìn)入中國(guó)的速度不是很快；現(xiàn)在不同了，“我家大門已打開”，門檻即將要削平，尤其遇到了“互連網(wǎng)新技術(shù)”與“醫(yī)療體制改革關(guān)于降低藥品流通成本”的應(yīng)用締結(jié)，對(duì)國(guó)際專業(yè)物流公司來說，上萬億的藥品配送市場(chǎng)，不僅是蛋糕，而且是奶酪中的奶酪，必然會(huì)盡全力來搶占這一市場(chǎng)。
 
　　中國(guó)傳統(tǒng)流通企業(yè)面向未來的，是“刀懸一線”的分界點(diǎn)：維護(hù)住行業(yè)“分銷”職能，還可以贏得較長(zhǎng)的生存時(shí)間。如果有利于降低藥品價(jià)格、有利于國(guó)家經(jīng)費(fèi)支出、有利于監(jiān)管的“配送”職能不斷放大，“分銷”職能逐步萎縮，醫(yī)藥流通企業(yè)并購之后何以發(fā)展？　　
 
　　第三大隱憂：是什么“能力”給了并購者自信
　　企業(yè)發(fā)展光有資源是不夠的，還要從市場(chǎng)中找到屬于自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)、有資源也不能保證發(fā)展，還必須有支撐發(fā)展的核心能力。企業(yè)愿意放棄自身的主權(quán)，為他人所兼并，理論上往往不是因?yàn)橘Y源不足就是發(fā)展空間不夠，要么就是感覺自身能力不足。相同的，并購方并購的前提應(yīng)該是堅(jiān)信“我比目標(biāo)企業(yè)強(qiáng)，目標(biāo)企業(yè)到了我的手里，就會(huì)得到更大發(fā)展。”問題是，并購方的能力是什么？是獲得政府規(guī)則傾斜的能力，可以更多獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)？是運(yùn)營(yíng)管理能力，可以降低成本提升效益？還是品牌優(yōu)勢(shì)可以獲得更多定單？還是其他什么？
 
　　不僅是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面向全球競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力總體上不占優(yōu)勢(shì)，其中核心問題不在于資金和技術(shù)，而多在于企業(yè)能力建設(shè)誤入歧途。改革開放以來，中國(guó)企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了眾多企業(yè)家，但企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也患上了政府依賴癥，沒有政府的特殊支持，企業(yè)立即失去活力，歸其原因，是企業(yè)沒有真正建立起科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
 
　　企業(yè)的價(jià)值在服務(wù)，惟有建立在不斷改善服務(wù)價(jià)值方面的能力，才是有生命力的；表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，就是那些可以提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)贏利基礎(chǔ)的能力；這些能力一定是以團(tuán)隊(duì)、以人為根本而建立起來的。我們能夠看到大型醫(yī)藥流通企業(yè)的服務(wù)緯度在萎縮、毛利在下降、可控制的市場(chǎng)元素在減少，自身還沒有找到突破之道，“饑餓的嬰兒”在側(cè)，睡可塌實(shí)否？
 
　　未來市場(chǎng)的趨勢(shì)特點(diǎn)將圍繞公開、公正、透明、包容的方向發(fā)展。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的不僅是國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還一定有來自國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)高手，大視角審視戰(zhàn)略，深入研究中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，“兔爺”般跨越式提升能力，是尋求可持續(xù)發(fā)展的緊迫問題。
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Tags：醫(yī)藥流通 競(jìng)爭(zhēng) 輝瑞 市場(chǎng)

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