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破竹之勢：如何釋放營銷勢能（2）

2010-12-06 10:10 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 為什么有些企業(yè)深陷迷茫，總以為有靈丹妙藥，卻找不到出路，最終沉淪不起？ 　　 　　為什么有些企業(yè)浮躁不堪，總以為通過投機取巧就能成就自己，最終一敗涂地？

 
　　有人說，只要借勢就可以了，這樣省事省力?！　?/div>
 
　　于是就鼓吹“人生終極智慧——借勢”、“借別人的勢，成自己的事”。如果僅僅靠這一“勢”就想成功，那是偷懶的做法！　　
 
　　要不然，古代有“扶不起的阿斗”，現(xiàn)在的“富二代”則成了“fool二代”？　　
 
　　對于“勢”字，不是僅僅一個“借勢”就可以詮釋的。　　
 
　　一個“勢”字，是由各種“勢”有機結合起來的整體，單獨強調(diào)某一“勢”是不完整的?！　?/div>
 
　　因此，如果企業(yè)想要飛翔，就必須掌握審勢、創(chuàng)勢、借勢、順勢幾大“招勢”?！?/div>
 
　　一“勢”無成，必然一事無成。　　
 
　　我近乎頑固地堅持，做“勢”第一?！　　?/div>
 
　“勢”在人為　　
 
　　如何做“勢”？　　
 
　　“做勢”既要心靈手巧，也要腳踏實地，但永遠不能“裝腔”——虛張聲勢！　　
 
　　所以說，“勢”在人為，每一“勢”都靠個人去做，一步一個腳印，別人無法替代?！　?/div>
 
　　對于不同的企業(yè)，由于自身資源及所處環(huán)境的不同，審勢、創(chuàng)勢、借勢、順勢，是有緩急之分、輕重之別的。　　
 
　　但一般而言，首先應當審勢，即洞察時勢，分析自身所面臨的形勢；然后針對性地創(chuàng)勢，即發(fā)掘或創(chuàng)造自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，發(fā)揮內(nèi)因作用；接著借勢，借助外在力量，發(fā)揮外因作用；最后應當把握趨勢，讓內(nèi)因與外因的力量都朝著一個方向。
 
　　把握“勢”理，才能達到事半功倍的效果?！　　　　?/div>
 
　　審勢而行　　
 
　　這里的“勢”指的是“時勢”，或者說“局勢、形勢”。　　
 
　　大多數(shù)中國企業(yè)屬于腦子發(fā)熱型，他們往往胸懷大志，野心勃勃。　　
 
　　于是不懂得放棄，頭腦一發(fā)熱，心浮氣躁，看到什么賺錢就做什么，盲目行動，最后的結果是寸步難行，損失慘重?！　?/div>
 
　　當年的秦池、三株、巨人等，不就是因為不審視內(nèi)部資源，盲目擴張而轟然倒地？　　
 
　　為什么寶潔的激爽沐浴露會失敗？是因為它無視中國消費者的習慣——誰洗完澡還要激爽一下，搞得睡不著覺？畢竟中國人沒有老外洗完澡還要去約會的習慣?！　?/div>
 
　　據(jù)說比亞迪也要推出家電了，這又是一個頭腦發(fā)熱的想法，我們等著瞧！　　
 
　　不明“勢”理，終將為“勢”所困。我們應當謹記：　　
 
　　放棄第一，選擇第二?！　　?/div>
 
　　創(chuàng)勢而起　　
 
　　這里的“勢”指的是“優(yōu)勢”?！　?/div>
 
　　這是根本，因為無論時勢如何有利，如果自己本身沒有任何優(yōu)勢，一切都是空談?！　?/div>
 
　　很多中小企業(yè)都有這樣一個通病，還沒學會走路就開始想著要跑步，甚至要飛躍式發(fā)展，這是急功近利導致的結果。
 
　　我最近服務的一家企業(yè)，做LED臺燈的，現(xiàn)在應該說時勢非常有利，奧運會、世博會大力推廣LED，消費者對LED有一定認識和期待；國家政策扶持LED，在某些地區(qū)實行補貼政策……然而，這家企業(yè)忽視了自身產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì)，大半年就一兩款燈，品質(zhì)還不能保證。這就算時勢再好，自己本身沒有任何優(yōu)勢可言，又能如何？
 
　　對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，不管時勢是好是壞，都應當記?。骸　?/div>
 
　　生存第一，發(fā)展第二?！　?/div>
 
　　 借勢而上　　
 
　　這里的“勢”指的是“聲勢”?！　?/div>
 
　　如果有“勢”可借，當然不要錯過，所以有人說“找一個好老婆，少奮斗三十年”?！　?/div>
 
　　借勢，實為借人之聲勢，借物之聲勢，借事之聲勢。
 
　　在里斯與特勞特合著的《定位》一書，有一段話我依然清晰記得：“通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到，唯一有把握獲得成功的方法是，為你自己找匹馬騎”。他們認為每個人都有六匹馬可以騎，其中前三匹馬是：你所在的公司、你的上司、你的朋友。這里的“騎馬”實際上就是借勢?！　?/div>
 
　　人要借勢，企業(yè)更是如此。最精彩絕倫的借勢案例，無疑是統(tǒng)一潤滑油?！　?/div>
 
　　第二次海灣戰(zhàn)爭剛剛打響，統(tǒng)一潤滑油幾乎是迅雷不及掩耳之勢的反應，推出了“少一點摩擦，多一點潤滑”的經(jīng)典廣告，影響深遠，傳為佳話，并成為第一個在央視打廣告的潤滑油企業(yè)，一舉打破長城和昆侖兩大巨頭的壟斷局面?！　?/div>
 
　　顯然，要借勢首先得有“勢”可借，很多時候就得沒事找“勢”，并在合適的時間、合適的地點，借機做出合適的反應——借勢是需要技巧的，但必須事先做好充分準備！　　
 
　　如果不是事先充分準備，周密謀劃，統(tǒng)一潤滑油怎么可能做出如此迅速的反應？　　
 
　　準備第一，技巧第二?！　　　　?/div>
 
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Tags：企業(yè) 營銷

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