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新醫(yī)改下的OTC將是醫(yī)藥必爭戰(zhàn)場

2010-11-18 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 新醫(yī)改對中國OTC市場將帶來巨大的發(fā)展?jié)摿吞魬?zhàn)，未來將是醫(yī)藥企業(yè)必爭的戰(zhàn)場，結(jié)合新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的中國OTC市場與媒體研究針對消費者的研究結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)消費者需求驅(qū)動下的OTC市場正在蓬勃發(fā)展。

        新醫(yī)改對中國OTC市場將帶來巨大的發(fā)展?jié)摿吞魬?zhàn)，未來將是醫(yī)藥企業(yè)必爭的戰(zhàn)場，結(jié)合新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的中國OTC市場與媒體研究針對消費者的研究結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)消費者需求驅(qū)動下的OTC市場正在蓬勃發(fā)展。
 
　　隨著物質(zhì)生活水平提高了，不健康的生活方式如吸煙、飲酒、長時間工作、熬夜、加班、缺乏運動等等帶來的隱患也凸顯出來。新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國OTC市場與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，在3037個吸煙者中煙齡在10年以上的占58.1%，吸煙者煙齡在5-10年的占17%。而在鍛煉身體方面，44.8%的人幾乎不鍛煉。
 
　　可以說，自我藥療是人們在重視物質(zhì)生活的同時，對精神重要性重新認識的過程。2008年，我國OTC的市場潛量已經(jīng)達到近1300億元，在不到20年的時間內(nèi)上漲了近70倍。而隨著人們生活水平的提高以及對生命健康的重視度越來越高，人們自我藥療的水平也有了大幅度的增長。而隨著消費者越來越多的開始進行自我藥療，未來我國OTC市場也將再度擴容。
 
　　但是，由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售處方藥不同，無疑對生產(chǎn)、銷售OTC市場藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)OTC藥品市場營銷戰(zhàn)略、銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對企業(yè)未來競爭提出了較大的挑戰(zhàn)。那么為什么說OTC市場未來是重要的市場呢，可以從以下方面分析：　
 
　　國家對基層醫(yī)療機構(gòu)的政策導(dǎo)向，促使第三終端市場潛力的快速釋放；在相互作用下，OTC市場將再次擴容。OTC專科產(chǎn)品需求強勁，市場容量潛力可觀。新生代市場監(jiān)測機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，隨著辦公自動化的興起，電腦、空調(diào)的使用，人類自身免疫力下降，導(dǎo)致近年來眼病、皮膚病、過敏、鼻炎等不適癥狀成為自我藥療的重要組成部分，并有逐年上升的趨勢。
 
　　目前，眼科用藥在整個自我藥療癥狀中排在第三位，銷售的產(chǎn)品主要以明目、緩解疲勞、清潔護理、止?jié)拱W等功效為主。但是?？芆TC品種還相對匱乏，個別?？七€沒有主導(dǎo)品牌。OTC市場中的營養(yǎng)補充劑如維生素類，也是自我藥療的重要組成部分，在發(fā)達國家用量很大。而我國的營養(yǎng)補充劑市場還有待培育，但潛力可觀。
 
　　OTC市場“廣告在先、消費在后”的特點還會延續(xù)。值得注意的是，許多消費者在不適癥狀難以把握的情況下，產(chǎn)生了很多邊緣性藥品需求。比如某廣告?zhèn)鬟f的信息是潤腸，但是肥胖、腸胃不適、面部痤瘡等癥狀都可能跟潤腸有關(guān)，因此消費者會自己尋找適應(yīng)證，產(chǎn)生需求進而購買產(chǎn)品。

　　綜合上述，未來OTC市場的激烈戰(zhàn)爭將繼續(xù)深化，所以企業(yè)如何贏得先機，如何洞見未來，如何發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥市場內(nèi)在的規(guī)律和未來的趨勢將是醫(yī)藥企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵所在。

Tags：OTC市場 醫(yī)藥企業(yè) 藥品銷售

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