核心提示： “千里之行,始于足下”,醫(yī)藥商業(yè)跨上國際化平臺,需要從點開始。這個點,就是具體的國際化經(jīng)營項目。通過國際化經(jīng)營項目,以培育和發(fā)展企業(yè)的國際化經(jīng)營能力,通過不斷探索,逐步形成企業(yè)獨特的國際化經(jīng)營模式,從而建立在全球市場可以與國際企業(yè)同臺共舞的企業(yè)競
“千里之行,始于足下”,醫(yī)藥商業(yè)跨上國際化平臺,需要從點開始。這個點,就是具體的國際化經(jīng)營項目。通過國際化經(jīng)營項目,以培育和發(fā)展企業(yè)的國際化經(jīng)營能力,通過不斷探索,逐步形成企業(yè)獨特的國際化經(jīng)營模式,從而建立在全球市場可以與國際企業(yè)同臺共舞的企業(yè)競爭優(yōu)勢。
篩選培育國際化經(jīng)營項目
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在國際化經(jīng)營項目方面有先天不足:沒有核心技術(shù),沒有自己的產(chǎn)品,沒有生產(chǎn)制造基礎(chǔ),沒有國際化外語人才,缺乏資金,醫(yī)藥商業(yè)國際化話題似乎海市蜃樓。但醫(yī)藥商業(yè)是國內(nèi)外醫(yī)藥工業(yè)資源信息的集散中心,有機會深入了解醫(yī)藥產(chǎn)品技術(shù)信息,是發(fā)現(xiàn)國際化機會,整合醫(yī)藥供應(yīng)鏈的最佳環(huán)節(jié)。醫(yī)藥商業(yè)公司可以利用自身優(yōu)勢,從上游制造企業(yè)中,廣泛篩選國際化經(jīng)營項目,確定項目目標(biāo)后,以共同發(fā)展為目標(biāo),與項目所有者進行捆綁式整合,從而建立國際化經(jīng)營項目。
國際化經(jīng)營項目一般以產(chǎn)品為核心(有的以技術(shù)服務(wù)為中心,如中國的針灸項目,已經(jīng)成為創(chuàng)匯能力超過中藥的技術(shù)服務(wù)項目),應(yīng)符合獨特性、領(lǐng)先性要求,比現(xiàn)有產(chǎn)品(或服務(wù))更能滿足需求,其技術(shù)能夠符合國際標(biāo)準(zhǔn)。其獨特性一般表現(xiàn)在專利技術(shù)或原材料方面;其領(lǐng)先性一般表現(xiàn)在獨特的解決問題的設(shè)計立意上;能否比現(xiàn)有產(chǎn)品更能滿足需求要通過可信服的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品應(yīng)用于實際中獲得,而其是否符合國際標(biāo)準(zhǔn),可以通過其生產(chǎn)工藝和設(shè)備先進程度等方面來衡量。
長期以來,大宗產(chǎn)品的價格優(yōu)勢成為印度、中國這些發(fā)展中國家國際化的首選項目,直接理由是創(chuàng)新能力弱;而勞動力成本優(yōu)勢,本質(zhì)上是國際化市場信心不足、市場能力弱。在醫(yī)藥商品和服務(wù)領(lǐng)域,中國市場上并不缺乏有價值的國際化項目,只要留心,隨時都可能發(fā)現(xiàn)機會。因此,這里不建議醫(yī)藥商業(yè)公司選擇靠成本優(yōu)勢與國際企業(yè)競爭的項目。
在國際化選擇項目的方向上,醫(yī)藥商業(yè)公司可以重點關(guān)注6個角度:
其一是本地。中國大部分醫(yī)藥商業(yè)公司都是區(qū)域性公司,對本鄉(xiāng)本土非常熟悉。一般來說,本地往往擁有獨特的醫(yī)藥產(chǎn)品資源,經(jīng)常有某些創(chuàng)新的診療項目,某家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)也可能潛伏著特色產(chǎn)品,其中雖然有的產(chǎn)品或服務(wù)具備國際化的條件,但擁有的市場化能力比較弱。作為當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè),除了為自身國際化著想,也有責(zé)任支持這樣的項目市場化。這樣的產(chǎn)品或服務(wù)項目很多,在市場中常?？梢月牭健⒖吹胶透惺艿?。醫(yī)藥商業(yè)公司與這樣的項目建立了市場化聯(lián)盟,就擁有了國際化的成長點。
其二是本身。醫(yī)藥商業(yè)公司就是醫(yī)藥產(chǎn)品的集散中心,來自全國乃至世界的產(chǎn)品信息異常豐富。醫(yī)藥商業(yè)公司只要留意,就有可能發(fā)現(xiàn)具備國際化的產(chǎn)品項目,這些項目往往由于制造企業(yè)的市場化能力問題,不能將產(chǎn)品市場做大,使產(chǎn)品長期處于導(dǎo)入期;醫(yī)藥商業(yè)公司充分發(fā)揮市場化能力,與生產(chǎn)商建立更加廣闊市場的合作空間,就有可能擁有國際化項目。有一家地方國有中
藥企業(yè),其一只腫瘤方面的專利藥品,曾經(jīng)以每年兩三千萬元的年銷售額,在這家企業(yè)潛伏了17年之久,進入一個有市場化能力的商業(yè)公司后,不到5年就發(fā)展成為年銷售額超過5個億(人民幣)的大品種,并且銷售出口到東南亞部分市場。
其三是專利。專利不僅代表了某種技術(shù)的保護權(quán)利,還代表一定的先進性。進入專業(yè)的專利發(fā)布網(wǎng)站,可以發(fā)現(xiàn)中國醫(yī)藥企業(yè)的專利技術(shù)眾多,在市場化過程中,有許多產(chǎn)品的專利價值并沒有得到足夠的挖掘。平時在經(jīng)營中,醫(yī)藥商業(yè)關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品的專利情況,了解專利的國際市場地位和市場價值,可以作為篩選國際化合作項目的一個方向。有一些獨特的專利技術(shù)產(chǎn)品,其初始階段往往不引人注意,但有市場判斷力的人,可以敏銳地撲捉到其市場化潛力,可口可樂就是這樣被發(fā)現(xiàn)的,并且引領(lǐng)了全球飲品消費的新紀(jì)元。
其四是產(chǎn)品的特殊用途。醫(yī)藥商業(yè)公司經(jīng)營的品種中,經(jīng)常會有這樣一些品種,它們在某些時候被某些人不約而同地循環(huán)使用,當(dāng)深入了解后發(fā)現(xiàn),這些用途往往與說明書沒有關(guān)系。比如,某止咳糖漿,被網(wǎng)民們作為助興飲料;某心血管藥物,后來開發(fā)成為壯陽產(chǎn)品;某激素類產(chǎn)品,被女性悄悄用來美容等等。醫(yī)藥商業(yè)公司可以保持商業(yè)的敏感性,將發(fā)現(xiàn)悄悄論證,并進行相應(yīng)新用途的專利申請,憑借專利,與生產(chǎn)廠家共同開發(fā)符合國際化標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品、新項目。
其五是醫(yī)藥學(xué)專家。醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)藥學(xué)專家接觸是日常工作之一,有其便利性。醫(yī)藥學(xué)專家對國內(nèi)與國際的領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)往往有前瞻性視角,聽取他們的分析建議或者相關(guān)信息,有機會發(fā)現(xiàn)國家化項目:國際的到國內(nèi)或國內(nèi)的到國外。
其六是堅信中醫(yī)藥。中醫(yī)藥走出國門是時間和契機的問題,中醫(yī)藥獨特性資源非常豐富,盡早盡可能多地占有中醫(yī)藥獨特性資源,發(fā)展國際化項目,是機會最多的方面。
這里需要提醒的是,醫(yī)藥商業(yè)國際化不可以孤立地理解為拓展國際市場;而是說,將國際市場放在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場范圍之內(nèi)來考慮。對某些區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)來說,突破本區(qū)域,通過項目拓展國內(nèi)更為廣闊的市場空間,也可以理解為國際化的雛形,其本質(zhì)上并沒有明顯的區(qū)別。醫(yī)藥商業(yè)公司在確立了國際化經(jīng)營項目之后,優(yōu)先做好國內(nèi)市場,通過項目培育國際化經(jīng)營能力,是企業(yè)國際化的首選途徑。
通過經(jīng)營項目培育國際化經(jīng)營能力
為什么說醫(yī)藥商業(yè)的國際化戰(zhàn)略應(yīng)該優(yōu)先做好國內(nèi)市場?醫(yī)藥商業(yè)公司有了國際化經(jīng)營信心、國際化經(jīng)營項目,并不能確保國際化的成功,企業(yè)拓展海外市場要經(jīng)歷比國內(nèi)市場更大的風(fēng)險。
Tags：醫(yī)藥商業(yè) 經(jīng)營 醫(yī)藥產(chǎn)品
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