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南京醫(yī)藥：區(qū)域商業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型中磨礪

2010-10-26 11:24 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：作為一家地位穩(wěn)固的區(qū)域性商業(yè)龍頭企業(yè)，以藥房托管為發(fā)展契機，向以藥事管理服務(wù)為特征的集成化供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型，如能轉(zhuǎn)型成功則未來可期.

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
　 作為一家地位穩(wěn)固的區(qū)域性商業(yè)龍頭企業(yè)，以藥房托管為發(fā)展契機，向以藥事管理服務(wù)為特征的集成化供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型，如能轉(zhuǎn)型成功則未來可期.　
 
　　南京醫(yī)藥股份有限公司前身為南京市醫(yī)藥公司，于1994年經(jīng)南京市體制改革委員會批準(zhǔn)以定向募集方式設(shè)立，并于1996年7月1日在上海證券交易所掛牌交易。公司的主營業(yè)務(wù)為商業(yè)批發(fā)和零售，以及部分制藥工業(yè)，其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)在江蘇省、安徽省和福建省處于強勢地位。2009年公司銷售額約140億元，位居全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四名，現(xiàn)有員工7171人。
 
　　公司前三大股東及持股比例分別為：南京醫(yī)藥（集團）公司（21.00%）、江蘇瑞華投資發(fā)展有限公司（4.33%）、中國光大銀行股份有限公司－國投瑞銀創(chuàng)新動力股票型證券投資基金（3.44%），公司控股股東為南京醫(yī)藥集團，實際控制人為南京市國資委。
 
　　公司的發(fā)展戰(zhàn)略為：以藥品物流一體化及增值服務(wù)業(yè)務(wù)為“主體”、以醫(yī)藥工業(yè)、（管理、產(chǎn)品）技術(shù)創(chuàng)新為“兩翼”，構(gòu)建基于訂單為導(dǎo)向、以藥事管理服務(wù)為特征的集成化供應(yīng)鏈，為公眾和社會提供健康利益管理與服務(wù)。
 
　　緊隨三大商業(yè)巨頭
　　公司的競爭優(yōu)勢主要集中于以下三點：
　　第一，規(guī)模優(yōu)勢。公司2009年銷售排名位居全國醫(yī)藥商業(yè)第四位，并且在江蘇省、安徽省及福建省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)位居首位，已形成規(guī)模優(yōu)勢。以此為基礎(chǔ)，公司還在向新疆、河南、山東、四川等其他省市擴張，已形成一張全國性的商業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
 
　　由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會組織的“2009年度醫(yī)藥流通百強企業(yè)”表明，2009年度醫(yī)藥流通百強企業(yè)的入圍底線由2008年的7.4億元提升到8.5億元。銷售規(guī)模超過百億元的企業(yè)有8家，依次是中國醫(yī)藥集團總公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通醫(yī)藥集團股份有限公司、南京醫(yī)藥股份有限公司、廣州醫(yī)藥有限公司、安徽華源醫(yī)藥股份有限公司、北京醫(yī)藥股份有限公司、重慶醫(yī)藥股份有限公司。
 
　　南京醫(yī)藥緊隨三大醫(yī)藥商業(yè)巨頭之后，已成為除上海醫(yī)藥之外最大的區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)。公司商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋蘇皖閩等地區(qū)及魯豫川疆部分地區(qū)，服務(wù)客戶達46000多家，其中三級醫(yī)院200家，二級醫(yī)院近500家。近五年來連續(xù)位列中國醫(yī)藥流通業(yè)前五位，連續(xù)數(shù)年位列江蘇省內(nèi)同行業(yè)排名第一，區(qū)域商業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。
 
　　第二，商業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢。公司率先提出了打造“以訂單為導(dǎo)向、以藥事管理服務(wù)為特征的集成化供應(yīng)鏈”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過醫(yī)院藥房托管方式，搶占了部分醫(yī)療終端，為實現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。
 
　　公司是首家提出并推動醫(yī)院藥房托管的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，在2002年推行藥房托管基礎(chǔ)之上，2008年公司又提出了“藥房托管”向“藥事服務(wù)”轉(zhuǎn)變的理念，通過為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、個性化與增值化的藥品解決方案和民眾健康解決方案，從而實現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型。目前，公司全程采用藥事服務(wù)合作的醫(yī)院有167家，包括三級醫(yī)療機構(gòu)13家；藥事服務(wù)業(yè)務(wù)已從沿海發(fā)展到邊疆，從城市發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從地方醫(yī)院托管到部隊醫(yī)院托管。2009年，公司藥房托管業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模約11億元，銷售凈利率遠高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式盈利水平。在增值服務(wù)內(nèi)容方面，公司先后梳理形成四大體系、十幾項創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，知識營銷取得初步進展。此外，公司推廣自有工業(yè)品種在藥事服務(wù)平臺上的營銷，切實提升了整體盈利能力。
 
　　醫(yī)院在整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上位于強勢地位，南京醫(yī)藥通過藥房托管，為其提供增值服務(wù)，可以有效地綁定這一終端客戶，也就擁有了向上游生產(chǎn)企業(yè)爭取更大利潤空間的籌碼，而醫(yī)院通過剝離醫(yī)院藥房，可以有效降低藥品的采購、運輸和存儲成本，同時還可以獲得其他藥品增值服務(wù)，從而實現(xiàn)“雙贏”，所以，雙方都有較高的積極性去推動藥房托管這一業(yè)務(wù)。
 
　　此外，公司運用現(xiàn)代物流信息化手段，對各項經(jīng)營數(shù)據(jù)進行匯總分析，優(yōu)化庫存管理、提高資金使用效率，在避免出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題發(fā)生的同時降低了整體運營成本，擴大主營業(yè)務(wù)盈利空間。為加速推進集成化供應(yīng)鏈模式的建設(shè)，公司與南京三寶科技股份有限公司共同組建供應(yīng)鏈管理專業(yè)平臺。
 
　　第三，已初步形成“工商一體化”的經(jīng)營格局。公司不僅有商業(yè)批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)，還有3家制藥企業(yè)，初步實現(xiàn)了工商一體化，這將提高公司整體的成本控制能力和產(chǎn)品供應(yīng)能力。
 
　　除了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，公司目前還有400家零售藥店，自有門店及加盟門店各占一半，主要集中在江蘇、安徽及福建地區(qū)。而醫(yī)藥工業(yè)主要有南京同仁堂藥業(yè)、南京恒生制藥廠和南京生命能科技開發(fā)有限公司，醫(yī)藥工業(yè)雖然弱小，但也基本覆蓋了中藥和化學(xué)藥領(lǐng)域，并且具備一定的科研開發(fā)能力。另外，公司還通過貼牌生產(chǎn)的方式豐富產(chǎn)品線。
 
　　贏利能力下滑
　　2009年，南京醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入140.26億元，同比增長23.07%；營業(yè)利潤0.59億元，同比增長14.73%；歸屬母公司股東凈利潤0.46億元，同比增長52.44%；公司基本每股收益為0.15元，每股經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為0.76元。
 
　　從贏利能力來看，2007~2009年，公司加權(quán)的凈資產(chǎn)收益率分別為9.34%、6.13%和8.93%；銷售毛利率分別為7.37%、7.30%和6.52%；銷售凈利率分別為0.76%、0.39%和0.39%；銷售期間費用率分別為6.51%、6.70%和5.96%。指標(biāo)表明公司的贏利能力在逐年下降，并且低于行業(yè)平均水平，盡管公司的費用控制能力有所增強。主要原因在于毛利率低的醫(yī)藥商業(yè)銷售收入比重不斷增高，而毛利率高的制藥工業(yè)銷售收入比重不斷下降。而醫(yī)藥商業(yè)中毛利率高的醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)比重降低，毛利率低的現(xiàn)銷快配業(yè)務(wù)比重提高。
 
　　從成長能力來看，2007~2009年，公司營業(yè)收入同比增長率分別為36.24%、21.95%和23.07%；營業(yè)利潤同比增長率分別為419.61%、-46.21%和14.73%；扣除非經(jīng)常損益后歸屬母公司股東的凈利潤同比增長率分別為5,110.93%、135.91%和-18.82%。銷售收入增速略高于行業(yè)平均水平，但增速逐年放緩。
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