核心提示：在同業(yè)競(jìng)爭中有許多的競(jìng)爭者參與競(jìng)爭，然而對(duì)于一個(gè)資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競(jìng)爭參與者作為自己的競(jìng)爭對(duì)手。
1.在同業(yè)競(jìng)爭中如何辨識(shí)自己的競(jìng)爭對(duì)手?
在同業(yè)競(jìng)爭中有許多的競(jìng)爭者參與競(jìng)爭，然而對(duì)于一個(gè)資源有限的企業(yè)來說，他不可能把同行業(yè)中所有的競(jìng)爭參與者作為自己的競(jìng)爭對(duì)手。
這里需要明確競(jìng)爭對(duì)手的概念。同行業(yè)中競(jìng)爭的參與者并不都是競(jìng)爭對(duì)手，只有那些有能力與你的企業(yè)相抗衡的競(jìng)爭者才是你的競(jìng)爭對(duì)手。
企業(yè)在選擇競(jìng)爭對(duì)手的時(shí)候與自身的戰(zhàn)略定位是有關(guān)系的。
首先是競(jìng)爭領(lǐng)域的選擇。我們知道一個(gè)行業(yè)中會(huì)有很多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，就是選擇了自己在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭對(duì)手。
其次是競(jìng)爭區(qū)域的選擇。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，在這個(gè)區(qū)域可能是你的主要的競(jìng)爭對(duì)手的一家企業(yè)，在另外的一個(gè)區(qū)域可能是另外的一家。在全國范圍內(nèi)，又會(huì)出現(xiàn)另外的一家競(jìng)爭對(duì)手。所以企業(yè)需要關(guān)注的是多層次的競(jìng)爭對(duì)手。
競(jìng)爭目標(biāo)的選擇。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的愿景，也就是說企業(yè)對(duì)未來的一種預(yù)期。這種預(yù)期決定了企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，會(huì)出現(xiàn)很多的來自競(jìng)爭者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自于你的競(jìng)爭對(duì)手。
企業(yè)通過對(duì)上述三個(gè)方面的分析，便可以得出自己的主要的競(jìng)爭對(duì)手是誰，然后對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手給出一個(gè)清晰地描述，包括在哪個(gè)領(lǐng)域、那個(gè)區(qū)域以及對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壓力是什么。
2.企業(yè)如何利用競(jìng)爭情報(bào)贏得優(yōu)勢(shì)?
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭也越來越激烈。競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)來自于企業(yè)的核心競(jìng)爭力，企業(yè)之間的競(jìng)爭主要是核心競(jìng)爭力的競(jìng)爭。那么在今天這樣一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)還有什么可以稱得上是核心競(jìng)爭力?是技術(shù)?還是管理?就目前的狀況，多數(shù)的行業(yè)技術(shù)已經(jīng)沒有什么可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才是企業(yè)的唯一的核心競(jìng)爭力。所以這個(gè)時(shí)代被稱為是超競(jìng)爭的時(shí)代。
在超競(jìng)爭環(huán)境下，要利用競(jìng)爭情報(bào)贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要做好以下幾點(diǎn)工作：
第一，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，建立自己的情報(bào)監(jiān)測(cè)體系，建立定期的信息匯編上報(bào)制度。這個(gè)競(jìng)爭情報(bào)體系可以包括很多的內(nèi)容：競(jìng)爭對(duì)手情報(bào)部分、有關(guān)競(jìng)爭對(duì)手的一般統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、趨勢(shì)圖、主要競(jìng)爭對(duì)手列表、市場(chǎng)總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭對(duì)手新聞、競(jìng)爭對(duì)手簡介、合作伙伴的主要信息、私人討論區(qū)、行業(yè)總覽：以及根據(jù)各職能部門信息需要設(shè)置的欄目等等。
第二，建立關(guān)鍵情報(bào)課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報(bào)部門對(duì)課題進(jìn)行篩選確定，然后根據(jù)確定的課題，收集情報(bào)，開展研究工作。
第三，讓競(jìng)爭情報(bào)根好的為戰(zhàn)略管理服務(wù)。戰(zhàn)略管理主要是加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性。要將收集到的情報(bào)切實(shí)的應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略管理。
3.為什么要監(jiān)測(cè)企業(yè)的競(jìng)爭力?
我們總會(huì)聽到有人說，某某企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭力。
那么競(jìng)爭力到底有多強(qiáng)，和競(jìng)爭對(duì)手相比強(qiáng)在哪里，卻沒有一個(gè)準(zhǔn)確的說法。企業(yè)競(jìng)爭力監(jiān)測(cè)可以在一定的程度上解決這個(gè)問題。
中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，早在1995-1998年間就進(jìn)行了“中國企業(yè)國際競(jìng)爭力研究”。在上述成果的基礎(chǔ)上，由國內(nèi)著名的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家金培教授主持，借助《中國經(jīng)營報(bào)》的媒體優(yōu)勢(shì)，完成了中國經(jīng)營報(bào)企業(yè)競(jìng)爭力監(jiān)測(cè)項(xiàng)目。并對(duì)國內(nèi)的上市公司進(jìn)行了競(jìng)爭力的排名，形成了一套競(jìng)爭力監(jiān)測(cè)的指標(biāo)體系。在這套指標(biāo)體系里面包括了顯示性指標(biāo)和分析性指標(biāo)。顯示性指標(biāo)是競(jìng)爭力強(qiáng)弱的結(jié)果，分析性指標(biāo)是競(jìng)爭力強(qiáng)弱的原因。
企業(yè)建立自己完善的競(jìng)爭力監(jiān)測(cè)體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競(jìng)爭對(duì)手的凌亂的資料更加系統(tǒng)化。同時(shí)通過對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的監(jiān)測(cè)，企業(yè)了解了競(jìng)爭對(duì)手的狀況，也明白了自身競(jìng)爭力強(qiáng)弱的原因，為企業(yè)的決策提供科學(xué)的依據(jù)。
4.影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵情報(bào)要素有哪些?
戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析主要包括了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：對(duì)宏觀環(huán)境的分析、對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析、對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的分析、對(duì)潛在的競(jìng)爭對(duì)手的分析、對(duì)替代品的分析、對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的分析、對(duì)內(nèi)部資源的分析等等。競(jìng)爭情報(bào)主要是外部的，不包括企業(yè)的內(nèi)部資源狀況。
所以影響戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵的情報(bào)要素應(yīng)該包括以下的內(nèi)容：
國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治環(huán)境、法律法規(guī)的變化;
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及行業(yè)政策的變化;
競(jìng)爭對(duì)手的一般統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及變化的趨勢(shì);
競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略舉措;
供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的變化;
經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力的變化;
主要的替代品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
Tags：企業(yè) 競(jìng)爭
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