核心提示：競爭，是市場經(jīng)濟的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場競爭中占居優(yōu)勢穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競爭取勝，必用計策謀略。
這20條策略你不是一定要都采用，但你決不能期望一條都不采用而取得成功。
競爭，是市場經(jīng)濟的客觀要求；優(yōu)勝劣汰，是市場的必然產(chǎn)物。企業(yè)，特別是現(xiàn)代企業(yè)，如何在日益激烈的市場競爭中占居優(yōu)勢穩(wěn)操勝券，求得生存發(fā)展呢？筆者經(jīng)過廣泛的調(diào)查和深入的分析研究認(rèn)為：若要競爭取勝，必用計策謀略?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下20條競爭計謀，供企業(yè)借鑒參考。
1.信息處理要以快取勝；2.市場預(yù)測要以準(zhǔn)取勝；3.決策過程要以短取勝；4.研制開發(fā)要以缺取勝；5.產(chǎn)品成本要以低取勝；6.資金占用要以少取勝；7.產(chǎn)品質(zhì)量要以優(yōu)取勝；8.規(guī)格品種要以多取勝；9.使用功能要以需取勝；10.包扎裝橫要以美取勝；11.注冊商標(biāo)要以名取勝；12.廣告宣傳要以奇取勝；13.銷售價格要以廉取勝；14.推銷渠道要以廣取勝；15.服務(wù)用戶要以誠取勝；16.工藝技術(shù)要以新取勝；17.經(jīng)營策略要以活取勝；18.管理水平要以高取勝；19.基礎(chǔ)工作要以實取勝；20.經(jīng)濟效益要以好取勝
1.信息處理要以快取勝市場信息，是一種從事商品生產(chǎn)經(jīng)營活動所不可缺少的特種經(jīng)濟資源。當(dāng)今市場，不僅日新月異，甚至可謂瞬息萬變，而市場信息又具有時效性，即市場信息的效用與時間成反比。也就是說，對市場信息的處理，速度越快，時間越短，其效用就越大；反之，共效用就越小。所以，企業(yè)必須經(jīng)常不斷地觀察市場狀況、了解市場行情、把握市場脈搏，注意及時地收集、傳遞并迅速地篩選，利用市場信息，努力把有用的市場信息變?yōu)槠髽I(yè)的寶貴財富，切不可跟著市場爬行，作出滯后反應(yīng)。
2.市場預(yù)測要以準(zhǔn)取勝廣泛的市場調(diào)查和掌握大量的市場信息，對企業(yè)來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因為，市場信息僅是市場預(yù)測的依據(jù)，市場預(yù)測才是經(jīng)營決策的前提。所以，企業(yè)為了作出正確的經(jīng)營決策，就必須在進行市場調(diào)查、掌握市場信息的基礎(chǔ)上，借助各種定性研究和定量分析的科學(xué)有效的方法和現(xiàn)代先進的手段，迅速而準(zhǔn)脫地項測到市場的趨勢動態(tài)，及時而可靠地推測出市場的變化格局，從而為企業(yè)正確地進行經(jīng)營決策打下堅實的基礎(chǔ)。
3.決策過程要以短取勝決策，尤其是重大決策，是經(jīng)營管理的中心內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
它關(guān)系到企業(yè)的前途命運，決定著企業(yè)興衰存亡。因此，企業(yè)不可草率馬虎，必須小心慎重，但是，在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，吉時良機可謂瞬息即逝、一閃而過。這就要求企業(yè)進行決策時，不僅要小心慎重，而且要果敢決斷，切不可遲疑不決、舉棋不定，以防止貽誤良機、后悔莫及。
4.研制開發(fā)要以缺取勝企業(yè)，是以自己的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場、滿足顧客。所以，企業(yè)必須提供市場短缺、顧客急盼的產(chǎn)品，注意在產(chǎn)品開發(fā)上比別人棋高一著，領(lǐng)先一步，力求做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我多，人多我轉(zhuǎn)”。為此，企業(yè)就必須：一方面研究分析市場的潛在需求，另一方面消化吸收科技的最新成果，從而做到既能知曉又能開發(fā)市場短缺、顧客急盼的產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品成本要以低取勝在商品售價一定情況下，企業(yè)增加贏利的基本途徑是降低生產(chǎn)成本，即降本有利于增收，增收有賴于降本。因此，企業(yè)必須千方百計減少原材料消耗，提高設(shè)備利用率和勞動生產(chǎn)率。只有這樣，才能使本企業(yè)生產(chǎn)的商品所包含的勞動時間低于社會生產(chǎn)該商品所包含的勞動時間，低于社會生產(chǎn)的必要勞動時間，從而增強本企業(yè)商品的競爭能力。
6.資金占用要以少取勝從一定意義上說，在商品生產(chǎn)經(jīng)營活動中，誰能有效地利用資金，誰就有希望在競爭中取勝。這就要求企業(yè)用較少的資金生產(chǎn)出與其他企業(yè)同樣的產(chǎn)品，或用同樣多的資金生產(chǎn)出比其他企業(yè)更多的產(chǎn)品。為此，企業(yè)就必須運用ABC管理法和經(jīng)濟批量法等行之有效的方法，采取定額管理和承包經(jīng)營等嚴(yán)格完善的規(guī)章制度，努力減少原材料的庫存，注意防止成品的積壓，主動有償出租或轉(zhuǎn)讓閑置的機器設(shè)備等固定資產(chǎn)，從而加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用。
7.產(chǎn)品質(zhì)量要以優(yōu)取勝用戶購買商品的動機與目的雖然千差萬別，但有一個共同的標(biāo)準(zhǔn)，就是物美價廉。物美即質(zhì)優(yōu)。價格相同的商品，質(zhì)量越代就越受用戶歡迎。因此，企業(yè)必須生產(chǎn)經(jīng)營名優(yōu)產(chǎn)品，爭取贏得廣大市場用戶。這樣，企業(yè)生命就興旺，企業(yè)前途就光明。
8.規(guī)格品種要以多取勝由于人們的收入水平、文化程度、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、興趣愛好等等的差異，決定了他們對市場的需求必然是千差萬別的。所以，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的商品，應(yīng)盡可能地做到規(guī)格齊全、品種眾多、檔次各異。這樣，才能讓用戶有充分的選擇余地，使企業(yè)廣泛地占領(lǐng)市場。
9.使用功能要以需取勝人們購買商品，是為了取得其使用功能；企業(yè)生產(chǎn)商品，則是為了提供其使用功能。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)過程中，必須以用戶意見需求為依據(jù)，盡量使企業(yè)提供的使用功能符合用戶的需求，力求做到既不出現(xiàn)功能不足，又不出現(xiàn)功能過剩的現(xiàn)象。這樣，才能供求銜接一致、產(chǎn)品適銷對路。
10.包扎裝橫要以美取勝俗話說：“人憑衣裳馬憑鞍”，商品包裝亦如此。因為，商品經(jīng)過包裝后，首先進入顧客視覺的不是商品本身，而是包裝。商品能否引起顧客的興趣，激發(fā)其購買動機，在很大程度上取決于商品的包裝。所以企業(yè)應(yīng)通過對商品進行良好的包裝，賦予商品的特殊象征，建立商品的高貴形象，提高商品的地位，使商品更加完美，鮮艷奪目，像珍貴藝術(shù)品一樣，吸引顧客的注意力，當(dāng)好“沉默的推銷員”。
11.注冊商標(biāo)要以名取勝有人估計，“萬寶路”商標(biāo)價值300億美元，“可口可樂”商標(biāo)價值224億美元，我國的“健力寶”商標(biāo)價值4億元人民幣，“太陽神”商標(biāo)價值亦逾1億元人民幣。
可見，一個享有較高聲譽的商標(biāo)，是企業(yè)的一項無形資產(chǎn)和寶貴財富。難怪國外的一個大老板這樣說：“即使一場大火把工廠化為灰燼，但只要有響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虡?biāo)在手，也就不愁工廠恢復(fù)不了生機”。所以，企業(yè)要對商標(biāo)進行精心設(shè)計、嚴(yán)格篩選、大力直傳，以不斷提高商標(biāo)的“知名度”，增加商標(biāo)的“含金量”。
Tags：企業(yè) 經(jīng)營策略 市場
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