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醫(yī)藥流通商業(yè)出海 未雨綢繆

2010-10-19 11:27 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：在目前國(guó)內(nèi)積極提高醫(yī)藥流通業(yè)集中度，商業(yè)巨頭四處尋覓優(yōu)質(zhì)資源的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，“出?！币呀?jīng)不再僅僅是醫(yī)藥制造業(yè)的事，商業(yè)也不得不積極參與進(jìn)來(lái)。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開(kāi)啟
      當(dāng)自己手中的“奶酪”足夠大時(shí)，就沒(méi)有必要到處去尋找“奶酪”；但當(dāng)眼看奶酪就要吃完；或者即使自己的奶酪足夠大，而胃口更大時(shí)，就必須向遠(yuǎn)方翹首，以尋找更多或新的“奶酪”。在目前國(guó)內(nèi)積極提高醫(yī)藥流通業(yè)集中度，商業(yè)巨頭四處尋覓優(yōu)質(zhì)資源的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，“出海”已經(jīng)不再僅僅是醫(yī)藥制造業(yè)的事，商業(yè)也不得不積極參與進(jìn)來(lái)。從本期開(kāi)始，本版將陸續(xù)探討醫(yī)藥商業(yè)如何樹(shù)立國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力的宏愿；如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)能力國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)模式國(guó)際化以及用國(guó)際化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)等實(shí)操思路，敬請(qǐng)關(guān)注。　　
 
　　隨著兼并重組步伐的不斷加快，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)寡頭趨勢(shì)日益明顯，眾多醫(yī)藥商業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)空間在不斷收縮；同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程不可阻擋，不論是大商業(yè)還是小公司，如何應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)都成為不可漠視的課題。在圍繞“公共關(guān)系”角逐市場(chǎng)的特殊時(shí)期，醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，不僅可以改變視角，放大企業(yè)的市場(chǎng)空間，而且，對(duì)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有著未雨綢繆的現(xiàn)實(shí)意義。
 
　　當(dāng)前，雖然我國(guó)政府高度重視企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，但對(duì)眾多醫(yī)藥商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，始終認(rèn)為國(guó)際化是制造業(yè)的事，醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)就是區(qū)域市場(chǎng)，能夠?qū)⒄麄€(gè)中國(guó)放到企業(yè)戰(zhàn)略視角之下的考慮的，只有區(qū)區(qū)幾個(gè)大商業(yè)；至于敢于將全球市場(chǎng)看成是出獵圍場(chǎng)的，不知是否存在。
 
　　國(guó)際上百年企業(yè)巨頭，沒(méi)有哪個(gè)不是站在國(guó)際市場(chǎng)的視角來(lái)看待企業(yè)發(fā)展的，比如瑞士，是個(gè)自然資源非常有限的小國(guó)，其雀巢、ABB知名公司、手表、軍刀、醫(yī)藥等等方面，各企業(yè)在全球市場(chǎng)縱橫天下，與其說(shuō)其技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先，不如說(shuō)是其強(qiáng)烈的國(guó)際化愿望和國(guó)際化戰(zhàn)略思維，以及由此建立起來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)品牌。
 
　　因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)的國(guó)際化關(guān)鍵不在于企業(yè)是什么，有什么；而在于企業(yè)的戰(zhàn)略思維是否有這根弦，是否在進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備時(shí)，為國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行有意識(shí)的培育。而愿望是行動(dòng)的前提，要培育企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)思維，首先企業(yè)要樹(shù)建立國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力的宏愿。
 
　　清醒認(rèn)識(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力　　
　 “國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力”從概念上來(lái)說(shuō)，就是足以應(yīng)對(duì)國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力；國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力四個(gè)關(guān)鍵緯度是“三力一確保”，即不亞于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)掌控力、市場(chǎng)策略創(chuàng)新能力和差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力“三個(gè)能力”，“一確保”是要確保企業(yè)的贏利性。
 
　　當(dāng)前，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式是“一P頂四P”時(shí)期，即“公共關(guān)系”做好了，“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”等基本營(yíng)銷(xiāo)理論框架下的營(yíng)銷(xiāo)策略都可以靠邊，短期來(lái)看，一家醫(yī)藥商業(yè)有一個(gè)能干的老板，企業(yè)即可大塊吃肉；但長(zhǎng)期來(lái)看，這種現(xiàn)象一旦形成企業(yè)依賴(lài)，則會(huì)將企業(yè)發(fā)展道路引入歧途，無(wú)異于飲鴆止渴。類(lèi)似的案例很多，不僅是小企業(yè)，包括前韓國(guó)的大宇集團(tuán)，總裁金宇中先生曾是多少企業(yè)家的偶像，其依靠政府背景創(chuàng)立的企業(yè)發(fā)展模式，一夜之間便灰飛煙滅。
 
　　所謂國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，指的是不以公共關(guān)系為重點(diǎn)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，它以新策略、新技術(shù)、新模式、差異化為手段，深刻理解市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，用善于發(fā)揮企業(yè)的基礎(chǔ)資源，又不被企業(yè)基礎(chǔ)資源所局限的大智慧，放眼天下，足以在國(guó)際強(qiáng)手之間尋求發(fā)展之道的綜合企業(yè)能力。
 
　　國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必要性　　
　 “胡服騎射”、“師夷長(zhǎng)技以制夷”兩個(gè)典故哲言都是中國(guó)古人參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想和策略。在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展思維上，中國(guó)起步較晚，醫(yī)藥企業(yè)有必要從心理上保持謙卑，承認(rèn)西方商業(yè)思維的先進(jìn)性。
 
　　事實(shí)上，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本措施大多來(lái)源于外資企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理方法也大多數(shù)來(lái)源于西方管理理論，好企業(yè)的重要標(biāo)志就是在管理和策略上的領(lǐng)先性。率先學(xué)習(xí)和嫁接國(guó)際領(lǐng)先的優(yōu)秀模式和做法，就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源的一個(gè)方面，和國(guó)內(nèi)好企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力具有武器的先進(jìn)性。
 
　　另一方面，雖然受金融危機(jī)的影響，目前商業(yè)的國(guó)際壁壘似乎在增加，但國(guó)際化是大勢(shì)所趨，企業(yè)的國(guó)際壁壘將不斷降低，國(guó)際企業(yè)可以進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以出去。但不論是應(yīng)對(duì)進(jìn)來(lái)的，還是要走出去的，參與國(guó)際過(guò)渡的醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難以避免。不論從企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)還是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)說(shuō)，發(fā)展醫(yī)藥商業(yè)公司國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的必要途徑和基本標(biāo)準(zhǔn)。
 
　　建立國(guó)際化信心　　
　　當(dāng)自己手中的“奶酪”足夠大時(shí)，就沒(méi)有必要到處去尋找“奶酪”；但當(dāng)眼看奶酪就要吃完；或者即使自己的奶酪足夠大，而胃口更大時(shí)，就必須向遠(yuǎn)方翹首，以尋找更多或新的“奶酪”。這就是類(lèi)似瑞士這些自然資源有限的國(guó)家，為什么能將其市場(chǎng)跨出國(guó)門(mén)，走向世界的核心原因之一。道理很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)不走出國(guó)門(mén)，市場(chǎng)空間就不足以讓企業(yè)做大。比如瑞士的雀巢公司，并不是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模世界領(lǐng)先了才開(kāi)始國(guó)際化，也不是因?yàn)槠髽I(yè)有品牌了才開(kāi)始國(guó)際化，而是企業(yè)一開(kāi)始，就養(yǎng)成了國(guó)際化的戰(zhàn)略習(xí)慣。曾經(jīng)因?yàn)閷?duì)奶粉過(guò)度促銷(xiāo)問(wèn)題，被美國(guó)禁止銷(xiāo)售達(dá)十年之久，但雀巢公司始終堅(jiān)信，美國(guó)就是我的市場(chǎng)，最終，美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)再次對(duì)雀巢公司打開(kāi)。不需要特殊技術(shù)、也不需要特殊材料，你中國(guó)人習(xí)慣吃煎餅卷大蔥，肯德基就供應(yīng)大餅雞肉卷，圍繞市場(chǎng)需求，研究服務(wù)和產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外國(guó)企業(yè)何止是打開(kāi)了幾扇門(mén)？
 
　　國(guó)際化不單單是大企業(yè)的事，也不僅僅是制造業(yè)的事；決定企業(yè)是否選擇國(guó)際化的，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具有國(guó)際化信心，是否養(yǎng)成了國(guó)際化思維習(xí)慣，是否看中了國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國(guó)，上溯三代，企業(yè)老板大多數(shù)是農(nóng)民血統(tǒng)，農(nóng)民的一個(gè)特點(diǎn)就是高度看中眼前的一畝三分地，重在“守”；而有的區(qū)域，其人均土地面積十分有限，則其思維寬廣，可以到處落戶扎根，敢于到更廣大的范圍去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。用更左的話說(shuō)，企業(yè)國(guó)際化本質(zhì)就是一個(gè)思維習(xí)慣的問(wèn)題，企業(yè)只要有國(guó)際化的愿望，建立了國(guó)際化的信心，敢于用國(guó)際化視角思考企業(yè)的“進(jìn)攻”策略，則企業(yè)的國(guó)際化道路就等于走了一半。
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