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做好保健品招商營(yíng)銷(xiāo)的制定方案

2010-10-18 10:32 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門(mén)對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，在近十年來(lái)拼搏后，對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。

       在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門(mén)對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，在近十年來(lái)拼搏后，對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷(xiāo)界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供給更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共享。
 
   制定方案一：全面了解產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的方方面面都要細(xì)致的進(jìn)行了解，產(chǎn)品的特性、品質(zhì)、功能以及產(chǎn)品的名字，都是影響保健品銷(xiāo)售的重要因素。例如產(chǎn)品的名字，好的產(chǎn)品名就是一支好廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿(mǎn)意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，相關(guān)人士認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn)；取名要巧妙別致，給人以美感；取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)；名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
 
 
 制定方案二：概念設(shè)計(jì)。概念設(shè)計(jì)也叫'機(jī)理設(shè)計(jì)'，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售與壽命的長(zhǎng)短。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，相關(guān)人士認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣才能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的購(gòu)買(mǎi)理由和關(guān)注。
 
   制定方案三：功效定位。凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的'藍(lán)帽'產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。保健品在進(jìn)行策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買(mǎi)后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求；其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(xiàn)（或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈），追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲。
 
   有句話(huà)說(shuō)'看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)先看保健品的營(yíng)銷(xiāo)'，相關(guān)人士認(rèn)為：保健品行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，主要看有沒(méi)有掌握保健品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力量就會(huì)爆發(fā)。

Tags：保健品招商 營(yíng)銷(xiāo) 策劃

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