首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)的遲緩發(fā)展（2）

2010-10-11 08:23 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：隨著城市化進(jìn)程的加速和人民生活水平的提高，近年來(lái)眼

 
3. 新品缺乏
 
　　 “從2007年到2009年，國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)只有合資企業(yè)上市了少數(shù)幾個(gè)新產(chǎn)品，如楊森的某皮膚過敏藥物、葛蘭素史克的芬必得新頭痛裝、惠氏的某感冒咳嗽藥等。3年里，上市的新藥加起來(lái)也只有個(gè)位數(shù)。”葛蘭素史克全球副總裁吳漢榮引用了IMS2009年的一份報(bào)告中的數(shù)據(jù)。他認(rèn)為，新品缺乏已嚴(yán)重制約了中國(guó)OTC市場(chǎng)的發(fā)展。“在全球OTC市場(chǎng)，新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力為18%；而在北美市場(chǎng)，則達(dá)21%。”
 
　　在美國(guó)市場(chǎng)，僅維生素類產(chǎn)品就有上萬(wàn)個(gè)劑型，而我國(guó)OTC藥品總共也只有4600多種，其中3000多種是中藥。他認(rèn)為，中藥OTC是一個(gè)很好的發(fā)展方向，因?yàn)橹兴幱兄鴶?shù)千年的臨床使用經(jīng)驗(yàn)，療效確切，在消費(fèi)者中有認(rèn)知基礎(chǔ)。但是，中藥OTC也存在不利于消費(fèi)者識(shí)別的問題，如胃寒、體虛之類的傳統(tǒng)表述方法，讓購(gòu)買者摸不著頭腦。他建議企業(yè)在中藥OTC的外包裝上，增加科普型的癥狀表述，以利于消費(fèi)者自我判斷、購(gòu)買。
 
對(duì)于西藥OTC，美國(guó)FDA是通過遴選確定OTC藥品，跨國(guó)制藥企業(yè)在處方藥專利到期時(shí)，會(huì)積極選擇合適的品種向OTC轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化。通過這種轉(zhuǎn)換，可延長(zhǎng)藥品的生命周期，把處方藥因失去專利保護(hù)、面臨仿制藥競(jìng)爭(zhēng)而造成的銷售損失減到最少。而在轉(zhuǎn)化過程中，需要企業(yè)付出大量成本，OTC藥品的適應(yīng)證會(huì)與處方藥有所區(qū)別，使用方法和說明書都必須更加通俗易懂，轉(zhuǎn)換的手段和實(shí)施程度都要重新審批。因此，一種新的OTC藥品誕生并非易事。而國(guó)內(nèi)企業(yè)的專利藥數(shù)量很少，也就缺乏遴選的基礎(chǔ)。
 
洋品牌爭(zhēng)相進(jìn)入
 
 “這表明中國(guó)已經(jīng)成為全球重要的OTC市場(chǎng)，隨著中國(guó)OTC市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多的跨國(guó)藥企會(huì)爭(zhēng)相進(jìn)入。”范群表示，“21金維他”是國(guó)產(chǎn)OTC品牌的成功范例，很多國(guó)人在5、6年的時(shí)間里，都在使用這一種維生素類OTC產(chǎn)品，但是其產(chǎn)品線較為單一，缺乏其他品類的產(chǎn)品成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，與賽諾菲-安萬(wàn)特的合作可能也是源于這一原因。
 
杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)竺福生的回復(fù)則更為坦率。他表示，隨著中國(guó)民眾自我藥療意識(shí)的提高，企業(yè)希望有更好的發(fā)展，他們將專注于維生素OTC領(lǐng)域，希望能投入更多的技術(shù)、資金實(shí)力，將OTC做得更大。由于品牌、整體投入的能力有限，因此選擇與賽諾菲-安萬(wàn)特合作，希望在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷、管理水平方面有更好的發(fā)展。
 
在維生素領(lǐng)域，前些年的善存、金施爾康，都沒有做到完全打開市場(chǎng)，當(dāng)做到每年1億～2億元的市場(chǎng)之后就停滯不前了。他認(rèn)為，品牌傳播有一套規(guī)范的管理體系、文化體系，估計(jì)民生與賽諾菲合作后，在渠道、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷隊(duì)伍等方面都會(huì)發(fā)生一系列的變化。
 
“與外資合作，并不代表就是被其吞并了。”早期進(jìn)入中國(guó)OTC市場(chǎng)的中美史克、西安楊森等跨國(guó)藥企，可說是市場(chǎng)最早的開拓者，也使中國(guó)老百姓開始具有自我藥療意識(shí)。此后，善存、金施爾康等也進(jìn)入民眾的視線，帶動(dòng)了維生素類產(chǎn)品的市場(chǎng)熱潮，眾多的民族品牌開始崛起。事實(shí)上，跨國(guó)藥企的進(jìn)入也有利于本土OTC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。民生與賽諾菲的合作，是一種合作共贏。這種合作不必局限于內(nèi)資還是外資，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以競(jìng)爭(zhēng)合作的方式，探索各種可能。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：發(fā)展 TC 內(nèi)O

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved