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尋找客戶(hù)的突破點(diǎn) 找準(zhǔn)執(zhí)行的“北斗”(3)

2010-10-08 09:20 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一般來(lái)講,要控制住執(zhí)行過(guò)程中的啟動(dòng)點(diǎn)、突破點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)、熱點(diǎn)、盲點(diǎn)、難點(diǎn)、薄弱點(diǎn)等七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),這七個(gè)點(diǎn),就像天空中的“北斗星”一樣,讓我們找到了控制過(guò)程的方向。

 
    公司管理者,從廣告策劃、制作、裝幀等各環(huán)節(jié)查找問(wèn)題,都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在。
 
    最后,還是一個(gè)顧客提示了薄弱點(diǎn)所在。于是,從那時(shí)起波莫瑞香檳酒公司刊登在雜志上的廣告全改成黑白的,再也不做彩色廣告。這到底是為什么呢?
 
    原來(lái)那個(gè)顧客發(fā)現(xiàn),好多雜志從頭到尾全是彩色圖片,波莫瑞香檳酒公司的彩色廣告,夾在中間很難被發(fā)現(xiàn)。

    這個(gè)變化果然見(jiàn)奇效,讀者在拿起一本雜志的時(shí)候,在一片五顏六色、令人眼花繚亂的彩圖中突然發(fā)現(xiàn)一頁(yè)肅穆大氣的黑白照片,那種感覺(jué)就像是在繁華的城市里突然發(fā)現(xiàn)了一泓清泉,內(nèi)心會(huì)十分喜歡,自然也會(huì)對(duì)此分外留意。

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