首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

解決新銷售員3個(gè)難處的5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

2010-09-28 00:00 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在接觸一些業(yè)務(wù)員以后,我了解很多事情。新進(jìn)入業(yè)務(wù)行列的人員都會遇到下面的問題.

       在接觸一些業(yè)務(wù)員以后,我了解很多事情。新進(jìn)入業(yè)務(wù)行列的人員都會遇到下面的問題.
 
    每天很早就起來,伸手不見五指時(shí),拖著疲倦的身軀回來,看臉上的表情就可以知道,今天又沒有接到單。然后經(jīng)過痛苦的心理掙扎以后,滿懷信心的對自己說:“明天會更好”!10天過去了,還是沒接到單。20天,30天,兩個(gè)月,3個(gè)月。更有甚者半年沒有接到一個(gè)單。
 
    原因難道是他們沒有努力做事。答案是否定的?。?!
 
    他們很努力的做事,不停的在黃歷上找公司的電話號碼,然后打過去。當(dāng)他把身份亮去,有三種情況發(fā)生。
 
    1、禮貌一點(diǎn)的,謝謝你,我們現(xiàn)在不需要,有需要以后再聯(lián)系你們。然后掛了電話。
 
    2、客氣一點(diǎn)的,不需要,我們老總不在,出去了,開會。
 
    3、態(tài)度不好的,只要把身份亮去,他們馬上掛電話。
 
    為什么做業(yè)務(wù)員這么難!難道他們都那么可怕嗎?
 
    不能在業(yè)務(wù)上有什么往來,也可以做朋友,多一個(gè)朋友總比多一個(gè)敵人要好。
 
       本人社會經(jīng)驗(yàn)淺薄,工作經(jīng)驗(yàn)淺薄。只是想發(fā)表一些個(gè)人看法。
 
    1、做業(yè)務(wù)員應(yīng)該要把公司流程了解透徹。要向客戶說清楚工作中可能出現(xiàn)的問題。
 
    2、做業(yè)務(wù)員應(yīng)該要始終笑臉迎人.
 
    3、亮去自己的身份以后,應(yīng)該馬上說去我們的產(chǎn)品對客戶公司帶來的好處,如果不用我們的產(chǎn)品的會有什么影響生產(chǎn)或者銷售的后果。
 
    4、應(yīng)該向客戶說明現(xiàn)在買的好處,以后買的損失。
 
    5、多聆聽,少說話。

    以上只是我個(gè)人看法。如有什么錯(cuò)誤,請前輩們提出來更正。也希望這方面的前輩,給業(yè)務(wù)員多的提示。讓他們早日走上工作正軌。

Tags:銷售員

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved