首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

大客戶營(yíng)銷:莫貪“人為罌粟”,一時(shí)之快終害己(2)

2010-09-11 09:05 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標(biāo)桿對(duì)手為追趕目標(biāo),這本身是值得稱贊的,但是由于客觀差距的懸殊,這些急于成長(zhǎng)的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”,想盡辦法快速贏得大客戶,以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

 
  在服務(wù)有關(guān)企業(yè)的時(shí)候,本人向來(lái)都正視“能人營(yíng)銷”和“關(guān)系營(yíng)銷”,但從不鼓勵(lì)和誤導(dǎo)客戶,因?yàn)槲抑?,無(wú)論是“能人”還是“關(guān)系”,都受制于不可控的“人為因素”,也稱之為“人為罌粟”。因?yàn)槠髽I(yè)也許能夠從中得到一時(shí)之快,但沉迷于此將會(huì)傷害企業(yè)的整個(gè)機(jī)體,影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
 

  若想二次創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立體系化營(yíng)銷,提高目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)度,降低資源的虛熱化浪費(fèi),用營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃,統(tǒng)合大客戶營(yíng)銷這樣的銷售戰(zhàn)術(shù)體系及其執(zhí)行,從而形成企業(yè)戰(zhàn)略特色和持久競(jìng)爭(zhēng)力,不再受到“人為罌粟”的操縱和困擾。

上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:營(yíng)銷 客戶

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved