首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營(yíng)

企業(yè)不應(yīng)當(dāng)甘做博弈的接受者(2)

2010-09-09 08:50 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 雖然如此,很多企業(yè)對(duì)定價(jià)問(wèn)題的處理仍是相當(dāng)粗糙的,絕大部分企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的定價(jià)人員,產(chǎn)品的價(jià)格往往取決于簡(jiǎn)單的成本利潤(rùn)加成,或是參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。

 
    同一產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)于某個(gè)顧客來(lái)說(shuō)并不是固定不變的,同一產(chǎn)品的感知價(jià)值會(huì)隨著顧客的不同而變化,同時(shí),也會(huì)隨著購(gòu)買場(chǎng)景的變化而變化。
 
    這就是為什么情人節(jié)時(shí)的玫瑰花比平時(shí)貴五倍至十倍,還是會(huì)供不應(yīng)求。當(dāng)價(jià)值發(fā)生變化時(shí),價(jià)格發(fā)生變化就不難解釋了。可見(jiàn),在一定情況下一物多價(jià)的定價(jià)方法是合理的。
 
    “平衡”中的利潤(rùn)
    顧客追求的是價(jià)值,企業(yè)注重的是價(jià)格,顧客需要的是“物有所值”感,而企業(yè)的定價(jià)就是在創(chuàng)造價(jià)值的前提下,找到產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的平衡點(diǎn)。
 
    溢價(jià)是企業(yè)所樂(lè)意追求的,而降價(jià)、折扣卻是迫不得已的。而避免這種不情愿的折扣的最好辦法就是創(chuàng)造價(jià)值,并且設(shè)定與產(chǎn)品價(jià)值相一致的價(jià)格。
 
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:競(jìng)爭(zhēng),銷售,發(fā)展,

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved