若有所思

桃子夭夭：促銷只是藥店吸惹人氣的手腕之一，藥店還應(yīng)該在哪些方面下工夫，才華更好地吸惹人氣呢？

銷售打點功在尋常

莫涵：僅僅寄托打折促銷的噱頭哄抬人氣，不是持久之計。真正的銷售打點，應(yīng)功在尋常：

一是要靠清脆的品牌來吸惹人。樂成的門店一年四序都有不變的客流，即等于在沒有促銷政策的支持下，依然不會呈現(xiàn)門可羅雀的窘?jīng)r。這是由于藥店在顧主心中已經(jīng)樹立了精采的形象，其品牌認可度較高，斲喪者忠誠度也相對較高。而進步品牌著名度最有效的要領(lǐng)，便是誠信策劃，把藥店的策劃特點推介出去，并為人所知，如藥店的品種優(yōu)勢，價位優(yōu)勢可能服務(wù)優(yōu)勢等，都是塑造品牌的要素。

二是要靠科學的服務(wù)來留住人。促銷可以吸引顧主進店，但進店之后能否孕育產(chǎn)生買賣營業(yè)，才是抉擇藥店銷售成敗的關(guān)鍵地址。影響買賣營業(yè)的主要身分有兩個，一是價值，二是服務(wù)。這便是說，促銷貶價并不是銷售買賣營業(yè)的全數(shù)身分，做好店員培訓，晉升店員的藥學服務(wù)手藝，為斲喪者提供更高層次、更為科學的用藥引導(dǎo)，才是吸引“斲喪者進店斲喪、留住顧主心”的關(guān)鍵地址。

專家點睛

桃子夭夭：藥店怎樣才華做到有促銷時營銷火爆，無促銷時人氣不減？讓我們來聽聽專家的定見。

商圈銷售：藥店競爭的核心

文 羅毅

為什么做促銷勾那時轂擊肩摩，促銷勾當一旦停下來就門可羅雀？諸云云類的題目耐久困擾著藥店，主若是藥店對三個題目理解?理睬不透辟而導(dǎo)致的。

首先，藥店為什么要做促銷勾當？是由于市場競爭的緣故起因，沒有市場競爭也就無所謂促銷。也便是說，經(jīng)由過程促銷勾當吸引競爭對手的顧主。那么，促銷勾當?shù)囊I(lǐng)有哪些？常用的要領(lǐng)有買贈、抽獎、折扣、特價等10余種。促銷勾當?shù)哪康暮徒居质鞘裁?？其目的顧名思義便是促進營銷，浸染主若是饜足顧主功效需求，可是不能到達饜足顧主激情需求的目的，即常說的高附加值服務(wù)。促銷勾當設(shè)計的理論依據(jù)是“饜足斲喪者占克己”生理。以是說，促銷勾當既不能進步顧主對勁度，更談不上作育顧主忠誠度。

連鎖藥店已經(jīng)驗了10年快速發(fā)展時代，不才一個10年高速擴張即將開展之時，出格是在面臨國家政策（新醫(yī)改）變革，藥店發(fā)展趨勢和競爭技倆改變的“多事之秋”，除了促銷，藥店應(yīng)靠什么來打造自己的核心競爭力呢？筆者以為，“萬變不離其宗”，連鎖藥店競爭的核心應(yīng)該回歸到“競在商圈，爭在會員，贏在專業(yè)”的商圈銷售上來。

商圈銷售的要領(lǐng)詳細來說便是環(huán)繞商圈豐裕闡揚整共同銷的四概略領(lǐng)：公關(guān)勾當、廣告行為、消息序言和促銷勾當。以上四概略領(lǐng)的目的和浸染分袂是：公關(guān)勾當進步藥店著名度和美譽度；廣告行為僅能進步其著名度；消息序言在進步其著名度和美譽度的條件下，還能進步其可托度；促銷勾當只能進步在促銷時期的營銷。從以上差此外銷售要領(lǐng)的浸染來看，筆者以為，此后藥店競爭力主要在商圈銷售，按普通的話講便是“怎樣耕種好自己的一畝三分地”。詳細來說，此后藥店市場競爭應(yīng)在以商圈銷售為核生理念的條件下，依照市場競爭規(guī)律，以“公關(guān)勾當為主，輔以廣告和促銷勾當，有前提的還可以豐裕闡揚消息序言的浸染。”在運用商圈銷售的要領(lǐng)時，只有在分清了輕重緩急和多種要領(lǐng)并舉的條件下，才華到達進步顧主的對勁度和作育顧主忠誠度的目的。

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