核心提示：徐航,1984年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位；1987年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)工程系，獲生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長。
徐航,1984年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位；1987年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)工程系，獲生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長。2005年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)最高榮譽(yù)“深圳市市長獎(jiǎng)”，2007年10月，獲全球商業(yè)界的“奧斯卡獎(jiǎng)”——“安永中國企業(yè)家獎(jiǎng)”。
徐航一手創(chuàng)建的邁瑞經(jīng)過十幾年的發(fā)展,產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、數(shù)字醫(yī)學(xué)超聲成像、臨床麻醉系統(tǒng)四大領(lǐng)域,在全球范圍內(nèi)的銷售擴(kuò)展至140多個(gè)國家和地區(qū),成為中國醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的航母企業(yè)。2006年9月16日,作為登陸美國股市的中國第一支醫(yī)療企業(yè)，邁瑞醫(yī)療在紐交所成功上市并強(qiáng)勢開盤,開盤價(jià)為16美元,收盤價(jià)為17.55美元,分別比發(fā)行價(jià)上漲近22%和30%。全面國際化,行業(yè)最高的利潤率,幾近完美的現(xiàn)金流……這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)所具有的元素在邁瑞身上得到了充分體現(xiàn)。
2007年4月27日上午十時(shí),在清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院科學(xué)樓B323教室,我們見到了徐航。“清華校友邁瑞勵(lì)學(xué)金捐贈(zèng)儀式暨報(bào)告會(huì)”正在這里舉行,而這場捐贈(zèng)會(huì)的主角就是他——清華大學(xué)1979級(jí)校友、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長徐航。捐贈(zèng)會(huì)上,徐航拿出30萬元設(shè)立了邁瑞勵(lì)學(xué)金,以鼓勵(lì)和支持更多的清華學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)。這是闊別清華20年的他,為母校96周年校慶獻(xiàn)上的一份深情厚禮。
從母校畢業(yè)20年,徐航說自己只干了一件事,就是一直在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域摸爬滾打,不曾離去。20年花開花謝,徐航見證了醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域中國企業(yè)的成長：從國外企業(yè)一統(tǒng)天下,到國內(nèi)企業(yè)份額越來越多。在這個(gè)過程中,邁瑞發(fā)揮了極其重要的作用。然而,徐航帶領(lǐng)邁瑞一如既往地保持著自己的風(fēng)格,踏實(shí)做事,不事張揚(yáng)。
不做“精明的洋代理”
1991年,29歲的徐航放棄了一家
醫(yī)療器械公司技術(shù)負(fù)責(zé)人的職位,與該公司另外幾位骨干自立門戶,創(chuàng)建邁瑞。“當(dāng)時(shí)中國基本沒有什么醫(yī)療電子行業(yè),幾乎所有醫(yī)療設(shè)備都是進(jìn)口,中國的醫(yī)療技術(shù)水平比較落后,沒有人相信本土企業(yè)會(huì)闖出一片天地來。但我卻覺得越是在國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的情況下,我們越要做點(diǎn)事情,于是就創(chuàng)辦了這家公司。”帶著簡單而又充滿理想的初衷,徐航走上了創(chuàng)業(yè)之路。但是,邁瑞一出生就遭遇了殘酷的競爭環(huán)境,在GE、飛利浦、西門子等巨頭的包圍中求生存,員工戲稱為“剛上籃球場對手就是喬丹,剛上拳擊臺(tái)對手就是泰森”。
面對強(qiáng)勁的競爭對手,徐航只能是迂回作戰(zhàn),靠代理國外醫(yī)療器械來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。而對于邁瑞的發(fā)展,徐航有著清晰的思路:“代理不是我們的定位,只是一個(gè)過渡。創(chuàng)業(yè)之前我們是做研發(fā)的,還得過國家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng),但是由于創(chuàng)業(yè)初期資金的限制,我們必須用代理來積累資本和經(jīng)驗(yàn)。”
1995年,邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)鋪開了自己的銷售渠道,順風(fēng)順?biāo)?駕輕就熟,達(dá)到了每年數(shù)千萬元的規(guī)模。然而,當(dāng)時(shí)中國醫(yī)療器械市場的狀況卻怎么也不能讓徐航興奮起來。當(dāng)時(shí),國外醫(yī)療器械占據(jù)了國內(nèi)市場約90%的份額,尤其是高端醫(yī)療設(shè)備幾乎是清一色的洋儀器。這些進(jìn)口醫(yī)療器械帶來的高昂檢驗(yàn)費(fèi)用不僅大大增加了老百姓的負(fù)擔(dān),同時(shí)驚人的利潤空間意味著巨大的操作空間。在一些領(lǐng)域,市場往往只有兩三家進(jìn)口廠商在作寡頭競爭。精明的代理商互相串通,聯(lián)手抬價(jià),壟斷市場。如果沒有國內(nèi)廠家的參與,產(chǎn)品在中國的價(jià)格就不可能降下來。而徐航,就要做這第一個(gè)吃螃蟹的人——讓邁瑞走上自主研發(fā)的道路。
在邁瑞的發(fā)展史上,曾經(jīng)有兩次“一億元”的突破。一次是1997年,邁瑞的銷售額達(dá)到了一億元,代理產(chǎn)品與自有產(chǎn)品各一半；一次是1999年,邁瑞自有產(chǎn)品銷售達(dá)到一億元。在徐航看來,這兩個(gè)“一億元”,意義大不相同,而后者,是徐航更想要的。
創(chuàng)業(yè)研發(fā)甘苦相伴
自主研發(fā)的夢想,徐航從邁瑞誕生之初就小心翼翼地實(shí)踐著。他們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景是超聲診斷儀器。但是此類儀器投資大,回報(bào)周期長。在缺乏資金的情況下,徐航并沒有抱著自己的專長不放,而是選擇從門檻低、投入少、產(chǎn)出快、市場大的臨床監(jiān)護(hù)儀器切入。
一次偶然機(jī)會(huì),徐航聽國外專家講，除了“心電、血壓、體溫”這三項(xiàng)常用的生命體征指標(biāo)外,血氧飽和度在發(fā)達(dá)國家也是應(yīng)用很成熟的參數(shù),用它來測量更準(zhǔn)確也更靈敏。邁瑞由此突破,推出了中國第一臺(tái)單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。1993年又成功推出了中國第一臺(tái)多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。
和多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,捉襟見肘的日子時(shí)常相伴。帶著自有產(chǎn)品去北京參加展會(huì),9平方米的展臺(tái),邁瑞只有實(shí)力租一半,所有人都身兼技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工,徐航也不例外。當(dāng)時(shí)國內(nèi)企業(yè)只有邁瑞一家做監(jiān)護(hù)儀,也不知道市場有多大。零部件供應(yīng)商告訴徐航,至少也要做100臺(tái),否則無法組料,于是他咬咬牙做了100臺(tái),很快就發(fā)走了。然后做了200臺(tái),也賣光了。后來大著膽子做到500臺(tái)、1000臺(tái)、2000臺(tái),還是沒有摸到底。
發(fā)展到1995年,邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,自主研發(fā)的監(jiān)護(hù)儀銷量也可圈可點(diǎn)。徐航認(rèn)為邁瑞加速自主研發(fā)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。但是,1996、1997兩年研發(fā)投入的增加并沒有使新產(chǎn)品開發(fā)有太大起色,相反,由于資金的投入巨大,研發(fā)陷入了困難,部分公司創(chuàng)始人選擇離開邁瑞,另謀發(fā)展。
Tags：醫(yī)療 打造 徐航 產(chǎn)品 市場 企業(yè) 我們 醫(yī)療設(shè)備 研發(fā) 監(jiān)
(0)
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來了
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購（附名單）
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意
輔助用藥，再迎致命打擊
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低