核心提示： 當(dāng)藥品流通環(huán)節(jié)的利潤日益攤薄另一個預(yù)期頗豐的醫(yī)療器械市場成為廠商爭相試探的領(lǐng)域。家用醫(yī)療器械的連鎖企業(yè)康復(fù)之家目前正計劃第二輪融資收購散亂在市場的中小醫(yī)療器械零售商;而復(fù)星醫(yī)藥與美中互利兩藥企也正整合各自醫(yī)械業(yè)務(wù)成立合資公司;零售企業(yè)目前銷
當(dāng)藥品流通環(huán)節(jié)的利潤日益攤薄另一個預(yù)期頗豐的
醫(yī)療器械市場成為廠商爭相試探的領(lǐng)域。家用醫(yī)療器械的連鎖企業(yè)康復(fù)之家目前正計劃第二輪融資收購散亂在市場的中小醫(yī)療器械零售商;而復(fù)星醫(yī)藥與美中互利兩
藥企也正整合各自醫(yī)械業(yè)務(wù)成立合資公司;零售企業(yè)目前銷售醫(yī)療器械尚顯“雞肋”也正欲加緊進(jìn)軍這一“制高點”。
1藥品利潤空間下降醫(yī)療器械市場成“新寵”
自去年8月我國啟動實施了國家基本藥物制度建設(shè)并首先在部分基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實行“零差率”銷售基本藥物。今年6月國家發(fā)改委公布了《藥品價格管理辦法(征求意見稿)》意欲進(jìn)一步整頓藥品流通領(lǐng)域。而與此相反國家將加大對醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和投入宣傳強(qiáng)化健康保健意識等政策使得
醫(yī)藥行業(yè)看到新的發(fā)展空間。
在此期間北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司常務(wù)副總裁陳楫寶向本報記者表示新醫(yī)改中的兩個內(nèi)容對醫(yī)療器械市場產(chǎn)生利好。
其一是“小病進(jìn)社區(qū),大病進(jìn)醫(yī)院”的方向?qū)е律鐓^(qū)醫(yī)院建設(shè)需要大量醫(yī)療設(shè)備。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示截至今年2月各級財政為醫(yī)改支出3902億元其中新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院2077個,村衛(wèi)生室68128個,社區(qū)服務(wù)中心8011個。其二是提倡預(yù)防為主的保健理念使得具有保健,預(yù)防功能的家用醫(yī)療器械設(shè)備越來越受到消費者關(guān)注。
在此利好之下康復(fù)之家開始啟動第二輪融資。按照計劃其融資完成后除了對自身的新開門店與老店進(jìn)行基礎(chǔ)性整合外還將收購一些中小型零售商并計劃3-4年后在A股上市。陳楫寶直言:“目前醫(yī)療器械市場仍是一片"藍(lán)海’。”
看好醫(yī)療器械市場這一藍(lán)海的還有藥企。6月份復(fù)星醫(yī)藥與美中互利兩藥企也正整合各自旗下醫(yī)療器械業(yè)務(wù)成立合資公司。復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇在接受媒體采訪時表示醫(yī)療器械面臨很好的發(fā)展機(jī)會隨著新醫(yī)改的發(fā)展醫(yī)療器械市場需求將會有較大提升。新成立的合資公司將合并運營雙方在中國的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)完善從醫(yī)療器械研發(fā),制造到國內(nèi)外營銷的產(chǎn)業(yè)鏈體系。
2家用醫(yī)械毛利率低零售
藥店銷售醫(yī)械如“雞肋”
在專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),醫(yī)藥企業(yè)大舉進(jìn)攻醫(yī)療器械市場之時零售藥店也在新醫(yī)改壓力之下深耕多元化經(jīng)營之路。藥妝品,
保健品,醫(yī)療器械等產(chǎn)品陳列在零售藥店的柜臺上已經(jīng)成為常態(tài)。
北京醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福稱現(xiàn)在藥店主打“大健康”概念目前醫(yī)療器械的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到15%。北京德威治大藥房副總經(jīng)理王志軍則告訴記者小型化,家庭化,便攜化的家用醫(yī)療器械市場潛力巨大目前血糖儀,血壓計等攜帶方便,容易操作的醫(yī)療器械非常受歡迎銷售額比較可觀。
盡管連鎖藥店普遍看好醫(yī)療器械市場但是一位深諳醫(yī)療器械市場的業(yè)內(nèi)人士指出其實藥店賣醫(yī)療器械如同“雞肋”最主要的原因就是家用醫(yī)療器械毛利率并不如想象中的暴利。
據(jù)介紹醫(yī)療器械用品分為醫(yī)用和家用兩大類醫(yī)用器械的利潤空間較高毛利率在50%以上而家用醫(yī)療器械的毛利率僅在20%左右。零售藥店銷售家用醫(yī)療器械一方面需要多元化產(chǎn)品吸引消費者關(guān)注;另一方面為藥店帶來的利潤增長點。而家用醫(yī)療器械較低的毛利率并沒有給藥店帶來預(yù)期效果但是又不愿白白放棄市場前景良好的醫(yī)械市場。3醫(yī)械銷售服務(wù)門檻高咨詢,指導(dǎo)服務(wù)是關(guān)鍵
醫(yī)療器械有其商品特殊性尤其是家用醫(yī)療器械的消費人群多不具備專業(yè)醫(yī)學(xué)知識因此購買前的咨詢,指導(dǎo)使用服務(wù)水平直接影響了消費者的購買意愿。
記者在某藥店的醫(yī)療器械專區(qū)看到一位中年女士正在挑選血糖測試儀操作過程是否簡便,測試結(jié)果是否易讀成為她詢問的主要內(nèi)容。經(jīng)過銷售人員耐心解釋,示范她最終選購了一款商品。
陳楫寶表示醫(yī)療器械銷售是個特殊的行業(yè)銷售員必須懂得相關(guān)的醫(yī)療和醫(yī)療器械知識才能為消費者提供專業(yè)的服務(wù)例如購買一臺家用吸氧機(jī)要針對客戶吸氧的頻率,濃度等要求來推薦產(chǎn)品不僅僅是簡單的買賣關(guān)系。
然而也有業(yè)內(nèi)人士表示提供專業(yè)的服務(wù)需要具有一定專業(yè)知識背景的銷售人才這無疑會給商家增加人力成本這對于意欲涉足醫(yī)療器械市場或者做大做強(qiáng)醫(yī)療器械市場的企業(yè)而言都是需要提前著手解決的問題。
商報鏈接新醫(yī)改促使醫(yī)療器械市場需求釋放
為了解決當(dāng)前醫(yī)療體系中的諸多問題政府相關(guān)部門正在實施大規(guī)模醫(yī)療體制改革。
這些改革措施的潛在受惠者之一是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示到2014年國內(nèi)醫(yī)療器材市場總值預(yù)計將達(dá)到280億美元是2006年的兩倍以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為持續(xù)增長的原因主要在于對高端醫(yī)療器械或家用醫(yī)療器械購買力的上升以及政府對于發(fā)展農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療設(shè)施的重視。
分析指出國內(nèi)醫(yī)療器械市場仍然是一個高度分散的市場。目前醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)約有3000家左右但是大多規(guī)模較小市場支配力有限并且只有一小部分拳頭產(chǎn)品。我國醫(yī)藥行業(yè)共有62家公司在海外上市其中只有4家是醫(yī)療器械企業(yè):在香港上市的金衛(wèi)醫(yī)療科技有限公司和山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司以及在納斯達(dá)克上市的邁瑞醫(yī)療國際有限公司和中國醫(yī)療技術(shù)公司。
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