最常見(jiàn)保健品營(yíng)銷手法
(0)核心提示： 通過(guò)包裝和炒作，樹立起一個(gè)所謂的“權(quán)威人物”、“名人”、“神話人物”，繼而借勢(shì)推出保健品。即“名人營(yíng)銷” ，也可稱之為“造星運(yùn)動(dòng)”或"造神運(yùn)動(dòng)"。
一、狐假虎威的造神運(yùn)動(dòng)：
通過(guò)包裝和炒作，樹立起一個(gè)所謂的“權(quán)威人物”、“名人”、“神話人物”，繼而借勢(shì)推出保健品。即“名人營(yíng)銷” ，也可稱之為“造星運(yùn)動(dòng)”或"造神運(yùn)動(dòng)"。
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的廣告轟炸已經(jīng)產(chǎn)生免疫力，逐漸麻木，甚至產(chǎn)生排斥，“名人營(yíng)銷”模式可有效避免直接宣傳產(chǎn)品所帶來(lái)的種種弊端，充分利用消費(fèi)者對(duì)名人的崇拜和迷信心理，只要認(rèn)同了名人，自然就會(huì)接受其所代言的產(chǎn)品，即使部分消費(fèi)者有些猶疑，但在媒體的大肆炒作和社會(huì)效應(yīng)的帶動(dòng)之下，也會(huì)產(chǎn)生從眾心理，進(jìn)行嘗試性購(gòu)買。
“明星代言”與之相類似，“名人營(yíng)銷”作為很多新保健品上市的利器，無(wú)疑有著它獨(dú)到的作用，但也有著很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作為特殊消費(fèi)品的藥品和保健品行業(yè)，有著明顯區(qū)別于其它快速消費(fèi)品的特征，如果只是一味地依賴于“名人廣告”所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，終非長(zhǎng)久之計(jì)。
二、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
企業(yè)通過(guò)各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過(guò)分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用會(huì)議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也叫會(huì)議營(yíng)銷或俱樂(lè)部營(yíng)銷，
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷主要是將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，通過(guò)“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對(duì)保健品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購(gòu)買率和忠誠(chéng)度。由于只有中老年人有大量的時(shí)間并有興趣參與會(huì)議，因此實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象主要是中老年人。
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