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新手銷售員的六步提升法（2）

2010-08-11 08:50 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑“?！睔?，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？

 
    針對(duì)這些問題，銷售新人可以提前做好模板，分類整理數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行充分準(zhǔn)備。如果有條件，可以做成PPT或圖表。值得提出的是，老總們都愛聽數(shù)據(jù)和獨(dú)到的市場見解。余得水就是這樣在高層老總那里留下了良好的印象，劉伯樂也因此得到賞識(shí)。這就為后續(xù)發(fā)展做了鋪墊。
 
    第五步：淡季市場搶一把——提高市場管理能力
 
    每年三四月份，一般產(chǎn)品都會(huì)迎來一個(gè)淡季。銷售淡季時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取相應(yīng)措施。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候是體現(xiàn)市場管理能力的最佳時(shí)機(jī)。
 
在劉伯樂的指揮下，余得水開始全面調(diào)整銷售模式，重點(diǎn)做好KA賣場的進(jìn)場準(zhǔn)備工作，為即將到來的五一黃金周做準(zhǔn)備。3月份，劉伯樂帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶檔案，逐個(gè)賣場進(jìn)行富有智慧的談判，并著手制作進(jìn)場用的專柜、展示牌以及向總部申請(qǐng)賣場電視專題帶。4月份，江州市場招聘促銷員，由余得水參與對(duì)促銷員的培訓(xùn)和管理。在培訓(xùn)中，余得水按照劉伯樂的指示，編制了促銷員的動(dòng)作規(guī)范（本來這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調(diào)離），并對(duì)賣場的產(chǎn)品配送流程進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。通過參與培訓(xùn)和管理，余得水漸漸增加了對(duì)市場隊(duì)伍的管理認(rèn)識(shí)。
 
    第六步：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)沖一把——步入第一個(gè)新臺(tái)階
 
    4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂到安徽市場任省級(jí)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來的銷售主管擔(dān)任，而新的銷售主管則從6個(gè)業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個(gè)業(yè)務(wù)代表，有1個(gè)是同余得水同時(shí)進(jìn)入公司的，還有4個(gè)資歷都比余得水老且都是當(dāng)?shù)卣衅傅摹?/div>
 
    余得水本無意獲取該職位，但機(jī)會(huì)還是來了?？偛刻?hào)召各部門和各老總深入市場，并提出聯(lián)系蹲點(diǎn)制度。江州市場恰好是公司總裁的聯(lián)系點(diǎn)。在總裁察看了基本情況后，提出業(yè)務(wù)主管要競聘上崗。
 
    于是，余得水原本平靜的心開始不安分起來。他審視了自己近一年來在公司的表現(xiàn)，覺得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競爭優(yōu)勢。于是他精心準(zhǔn)備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時(shí)來的同事棄權(quán)，其余4個(gè)業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷售新人中提升最早的一個(gè)，順利踏上了銷售人的第一個(gè)臺(tái)階。
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Tags：提升 新手 銷售 市場 余得水 新人 公司 伯樂 業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)

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