代工企業(yè)老板如何找到自己的左膀右臂

北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長 李志起

昔日楚漢相爭，西楚霸王項(xiàng)羽“力拔山兮氣蓋世”，何等英雄氣概，但因其氣量狹小、性好猜疑，連一個(gè)范增都不能用，最終窮途末路、四面楚歌，自刎于烏江。而他的對(duì)手劉邦出身不過是一個(gè)小小亭長，但懂得用人，收納得張良、陳平、蕭何、韓信、樊噲等一眾左膀右臂，文能幫他出謀劃策，武能幫他打天下，才取得了大漢四百年的江山。

“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，成功者和失敗者的差別往往在于身邊團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否，看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有容人之量、用人之才。獨(dú)木不成林、光桿司令也成不了事，古時(shí)候皇帝們有宰相、將軍們有軍師，今天企業(yè)老板們要“打天下”，作為領(lǐng)軍人物，也需要有在旁輔佐的人。這一點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)型中的代工企業(yè)老板來說尤為重要。

代工企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型期的新命題

大連某加工型企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是接日本貼牌生產(chǎn)訂單，產(chǎn)品直接出口日本，年輕有為的老板從二十多歲一個(gè)人打天下，做到今天上千萬的企業(yè)規(guī)模，旁人贊不絕口，自己也很是自豪。但后來老板認(rèn)為代工利潤太薄，看好國內(nèi)日益成熟的消費(fèi)市場，決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，原本信心滿滿，卻在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)面臨太多問題，面對(duì)的是一個(gè)全新而廣大的市場，一個(gè)人根本玩不過來。

這大概是每個(gè)代工企業(yè)老板在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型期都會(huì)碰到的問題。

長期以來，代工企業(yè)幾乎是靠老板的個(gè)人創(chuàng)業(yè)就可以成功，不太需要團(tuán)隊(duì)的力量。而在轉(zhuǎn)型期，當(dāng)企業(yè)的重心從“做”產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到“賣”產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)只靠自己單槍匹馬闖巨大復(fù)雜的市場，根本就是獨(dú)木難支，就迫切需要一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，需要一個(gè)或幾個(gè)得力助手。當(dāng)面臨困惑的時(shí)候，老板需要左膀右臂來提意見、集思廣益；當(dāng)面臨選擇的時(shí)候，也需要人來幫助老板下定決心。

國內(nèi)品牌已經(jīng)在成長期中完成了對(duì)人才的積累和篩選，組建起自己的核心團(tuán)隊(duì)，這卻是代工企業(yè)空缺的一塊。時(shí)間不等人，市場不等人，競爭對(duì)手當(dāng)然更不等人，如何快速找到自己的左膀右臂，破開市場，成為代工企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型期的新命題。

老板選擇左膀右臂的四大標(biāo)準(zhǔn)

什么樣的左膀右臂才是代工企業(yè)老板合適的選擇？北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)認(rèn)為，起碼應(yīng)該有四條標(biāo)準(zhǔn)：

一，擁有豐富的國內(nèi)營銷經(jīng)驗(yàn)。

代工企業(yè)長期以來以代工、出口為主，市場、消費(fèi)者不需要多加考慮，營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富，對(duì)國內(nèi)市場的認(rèn)識(shí)、了解更加缺乏，更談不上經(jīng)驗(yàn)。因此就需要這個(gè)助手熟悉國內(nèi)市場、了解國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，用他的經(jīng)驗(yàn)來補(bǔ)足老板在這方面的缺乏，能給老板的決策提供更多的信息和參考意見。

二，熟悉國內(nèi)市場渠道。

品牌、產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)、營銷、傳播推廣，這些都很重要，但在實(shí)際的銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于代工企業(yè)來說，要打開市場，擺在面前最迫切的需求是打通市場渠道。就比如要賣給給遠(yuǎn)方一個(gè)客戶一些產(chǎn)品，產(chǎn)品很好，與客戶關(guān)系也很好，也通過各種方式讓客戶了解了產(chǎn)品有多好，卻沒有一個(gè)熟門熟路的好司機(jī)，快速地把貨送到，之前的一切努力就是白搭。

代工企業(yè)老板的左膀右臂就需要是這樣一位“好司機(jī)”，對(duì)國內(nèi)的市場渠道一清二楚，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品適合走什么渠道了如指掌，并能夠據(jù)此創(chuàng)新找到“捷徑”，那么對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型自然幫助巨大。

三，擁有操作國內(nèi)市場的成功案例。

這個(gè)左膀右臂還需要擁有市場的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和成功案例，能應(yīng)用各種實(shí)效的方式和手段讓老板的戰(zhàn)略能夠落地實(shí)施。雖說“不以成敗論英雄”，但成功案例還是老板們快速選擇人才的重要指標(biāo)，才是看得見的成果。這些成功案例可以不是本行業(yè)的案例，而重在獨(dú)立操作，重在能從以往的成功案例中吸取養(yǎng)分，找到成功的規(guī)律，并能跳出行業(yè)來看行業(yè)，帶來全新的操作手段和操作模式，超越本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的束縛，快速將企業(yè)品牌建立起來。

四，能組建或擁有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)。

還是那句老話，一個(gè)好漢三個(gè)幫，老板的左膀右臂能提供給老板支撐的力量，左膀右臂也同樣需要團(tuán)隊(duì)的力量。能組織建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，拉起班子，將人才團(tuán)結(jié)在自己周圍，讓合適的人做合適的事，給自己提供各種專業(yè)的支持，將各種事務(wù)執(zhí)行到位，形成擁有強(qiáng)大執(zhí)行力的穩(wěn)固“金字塔”團(tuán)隊(duì)，才是企業(yè)長治久安的道理。

組建團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)相當(dāng)長久的過程，所以，如果他本身就擁有完善的支持、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然是絕佳的選擇。

總之，代工企業(yè)老板的左膀右臂可以是個(gè)人、也可以泛化是團(tuán)隊(duì)，可以重金聘請(qǐng)來企業(yè)運(yùn)營操作，也可以借一借策劃團(tuán)隊(duì)“外腦”的力量，最最重要的就是要“懂市場、能干事”。而企業(yè)老板在對(duì)待左膀右臂的態(tài)度上最重要的是——信任，要做到用人不疑、疑人不用，才能有人可用、用人得當(dāng)，才能在找到人之后用好人。

李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com