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選擇適合的醫(yī)藥展會

2010-08-04 09:13 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：中國的醫(yī)藥展會數(shù)不勝數(shù)，花樣繁多，醫(yī)藥展會成為整體行業(yè)有意無意的風向標,在這里我們可以預測整體行業(yè)政策的大致走向,在這里我們可以探討最新的營銷思路,作為醫(yī)藥展會的主辦方,誰能在務實的基礎上準確的預測和把握整體醫(yī)藥行業(yè)的宏觀和微觀的變化趨勢,誰將

 

中國的醫(yī)藥展會數(shù)不勝數(shù)，花樣繁多，醫(yī)藥展會成為整體行業(yè)有意無意的風向標,在這里我們可以預測整體行業(yè)政策的大致走向,在這里我們可以探討最新的營銷思路,作為醫(yī)藥展會的主辦方,誰能在務實的基礎上準確的預測和把握整體醫(yī)藥行業(yè)的宏觀和微觀的變化趨勢,誰將贏得眾多的跟隨者。中間給企業(yè)帶來了很多方便之處，舉辦醫(yī)藥展會是必行之事。會推動中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，有位醫(yī)藥行業(yè)的人事說過，我會認真對待每次醫(yī)藥展會，因為商機隨時可能出現(xiàn)，所以醫(yī)藥企業(yè)應該重視一下這方面。
 
　醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)常收到醫(yī)藥展會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的醫(yī)藥展會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題。所以說企業(yè)一定要根據(jù)自身情況去關注和選擇適合自己企業(yè)發(fā)展需求的醫(yī)藥展會和醫(yī)藥會議，而不是盲目的去追求參見展會的次數(shù)。
 
  做好詳盡的了解
 
    醫(yī)藥企業(yè)應根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標。維護或樹立參展企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。對于新企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關系，進入市場，被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說，則更應注重固定參加一些有影響有規(guī)模的專業(yè)展，以便定時與客戶交流聯(lián)絡。展覽的時間雖然短，為便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達成一些協(xié)議或意向，并以之為他們在展覽會的最大收獲。
 
    醫(yī)藥展會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機會，使客戶增進對產(chǎn)品和服務的了解，便于客戶接受。尤其是專業(yè)的展覽，要增加對市場的了解。展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調(diào)研要直觀和準確。
 
    重點考慮重點決策
 
    進行詳盡的了解之后，企業(yè)就可對各類型的醫(yī)藥展會進行篩選，以便做出最明智選擇。
展覽往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展覽范圍極廣，如博覽會，而有的專業(yè)展只限于該行業(yè)；另一方面，有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示，有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解，再進行重點考慮。
    展覽會的組織者是展覽會中的靈魂，優(yōu)秀的組織者意味著展覽會成功了一半。如果展覽時期恰好是該行業(yè)的繁榮時期，展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因為這個時候通常是企業(yè)制定計劃的時間，企業(yè)的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。對于專業(yè)展來說，展覽的時間十分重要。場地，也同樣至關重要，展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關系著產(chǎn)品的市場。
 
做好統(tǒng)籌預算
 
參展企業(yè)做好參展預算十分重要，如果計算得當并有連續(xù)性，那么商貿(mào)展覽會對于小企業(yè)來說是很好的投資。制定預算時，需要記住的項目是：展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當決定了成本以后，要準備一份工作單來分析經(jīng)濟狀況：投資的回報如何？回報等于總銷量除以展覽的總支出。每個銷售帶頭人的成本是多少？這等于展覽的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。
 
最后布置細節(jié)
 
    什么才是在最短的時間內(nèi)向千萬人介紹你的產(chǎn)品和服務的最佳時機？貿(mào)易展覽會就是最佳時機。為了取得展會成功，應發(fā)出一些請貼。注意你的展臺和一些有關的新服務項目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務項目和新產(chǎn)品。當然，你完全可以配合使用展覽會為你提供的展商專用請柬。 
 
    一家市場分析公司對貿(mào)易展覽會作過多次調(diào)查，認為在展覽會開展前應打電話邀請對方。比方可以說：“今年的展覽會對我們公司來說非同尋常，請到會來看望我們。”這是一個機會，請用你準備好的新計劃和新產(chǎn)品去測試市場。
 
    展覽會不同于交易會，即使是“廣交會”也要持續(xù)十幾天，不太可能在很短的時間內(nèi)就簽定意向或合作合同。展覽會實際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見到，短時間做成生意也不很現(xiàn)實。所以展商應注意的是在展覽會期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。企業(yè)參展前應注意避免幾個誤區(qū)。首先就是追求低展費。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的展覽，但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折扣。其次就是片面追求展會規(guī)模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還是觀眾都比較雜，對于企業(yè)來說難以達到期望的效果。因此，企業(yè)應首先考慮的是專業(yè)貿(mào)易展。

  

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Tags：展會 醫(yī)藥 適合 選擇 企業(yè) 展覽 展覽會 參展 了解 來說

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