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如何創(chuàng)造OTC藥品的“贏”銷格局？（2）

2010-08-03 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 自08年9月開始，我國就禁止以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告出現(xiàn)。同時《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱，而且字體要比商品名稱大些。

品牌知名度就這樣要消弭了，這對于一些知名度較高的產(chǎn)品，影響還是不小的。企業(yè)必須在新的政策形勢下轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整新營銷戰(zhàn)略，以迎接這一新的市場變化。 
   　以往，產(chǎn)品品牌大于企業(yè)品牌，很多著名的品牌藥品消費(fèi)者并不知道是哪個廠家生產(chǎn)的?，F(xiàn)在，為了適應(yīng)這一新規(guī)，企業(yè)自救的辦法，只有突出企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌必須站出來說話，讓企業(yè)品牌發(fā)揮市場影響，轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對一個新產(chǎn)品名認(rèn)知時的一時短路，快速認(rèn)知新產(chǎn)品名與老產(chǎn)品名之間的關(guān)系，讓企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的認(rèn)知與認(rèn)同。
　　無論產(chǎn)品名稱如何變化，只要消費(fèi)者知道還是原來的廠家生產(chǎn)就好了。更何況在現(xiàn)行的包裝上，商品名還可以繼續(xù)打上，還可以繼續(xù)發(fā)揮作用，只是要小得多而已。 
    　在關(guān)注企業(yè)品牌的塑造的同時，OTC企業(yè)還必須更加重視渠道關(guān)系的維護(hù)，渠道維護(hù)對于影響終端消費(fèi)者的市場認(rèn)知具有重要的作用。在廣告宣傳受到相當(dāng)限制的情況下，渠道的建設(shè)可以在一定程度上加以彌補(bǔ)。
　　因此，一方面，企業(yè)品牌的塑造需要加強(qiáng)，另一方面，還要加強(qiáng)與渠道商的緊密合作，搞好渠道建設(shè)。把握住這兩點(diǎn)才是OTC企業(yè)面對這種變化時致勝的關(guān)鍵。
    同時，新規(guī)定與新標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)在產(chǎn)品名稱上少了許多亂來的空間，必須給消費(fèi)者以更多的誠信。在產(chǎn)品傳播上，新法則也讓企業(yè)更關(guān)注于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，而不是只借助于名人的胡亂代言，形成盲目性購買而取勝。
　　以后，這樣的好事沒有了，企業(yè)只有真誠地打造自身品牌特別是企業(yè)品牌，同時，搞好渠道建設(shè)，讓消費(fèi)者方便購買，方便消費(fèi)，放心消費(fèi)，真心消費(fèi)，正確消費(fèi)，企業(yè)才能正正當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X，有責(zé)任感地賺錢。那種騙子式的營銷會越來越?jīng)]有市場，再也不會出現(xiàn)或者是少出現(xiàn)一個產(chǎn)品本身并不好卻賣得很好的怪現(xiàn)象。

　　真正有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品，在真誠營銷的基礎(chǔ)上，都能有較好的市場表現(xiàn)，市場才會逐漸形成一種長治久安式的恒久“贏”銷格局。

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Tags：格局 藥品 創(chuàng)造 如何 品牌 企業(yè) 產(chǎn)品 市場 消費(fèi)者 渠道

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