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營銷管理:沒有人是不可取代的(2)

2010-08-03 09:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:總會有一些營銷管理人員認(rèn)為自己“功勛卓著”,“不可取代”;也總會有一些企業(yè)主認(rèn)為某人“不可替代”,這就產(chǎn)生了管理人員和老板的心理“博弈”——你離開我,行嗎?

 
    對于企業(yè)來說,正常的人員更替不是沒有人情的表現(xiàn),也不是信任的問題。但千萬不可陷入到另外一個(gè)極端。這個(gè)極端就是:“誰來都一樣”。如果誰來都一樣的話,我們也就不需要進(jìn)行人才的挑選和激勵了。正是因?yàn)槿瞬诺膫€(gè)體差異和擅長領(lǐng)域不一樣,性格特點(diǎn)也不一樣,才需要區(qū)別對待。這就是管理的真正本質(zhì)。
 
    認(rèn)為誰來都一樣的企業(yè),基本上就像現(xiàn)在為GDP似的重復(fù)建設(shè),建了又拆掉重來,永遠(yuǎn)沒有積累,看看現(xiàn)在的很多的企業(yè),無不是這樣的狀態(tài)。但對于很多企業(yè)而言,走極端成了一個(gè)常態(tài)。
 
    “沒有人是不可取代的”,是要告訴你,作為營銷管理人員,需要擺正自己的心態(tài),把工作當(dāng)成一項(xiàng)自己的“事業(yè)”,為企業(yè),同時(shí)也為自己創(chuàng)造著價(jià)值,而不僅僅是打一份工;而作為企業(yè)或者企業(yè)老板,要樹立一種觀念:合適的人做合適的事,企業(yè)從長期看,一定要離得開誰,當(dāng)然也包括他自己。
 
    當(dāng)企業(yè)中出現(xiàn)“有人是無法取代”的時(shí)候,也就是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候了。為什么這么說?其實(shí)也不難理解,主要問題還是企業(yè)發(fā)展和管理出現(xiàn)了脫節(jié),換句話說,是管理跟不上發(fā)展的速度。包括人員的培養(yǎng),后備人才的輸送,對現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的管理和培訓(xùn)等等。
 
    多年以前,我們運(yùn)作快銷品時(shí),對于區(qū)域市場的操作模式,基本采用總經(jīng)銷或者總代理模式,之后改為小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,再后來變成了區(qū)域劃片兩家經(jīng)銷模式。當(dāng)然,最后這個(gè)模式就是要解決發(fā)展的矛盾和瓶頸——誰也不能成為“不可取代的”;同時(shí),部分經(jīng)銷商也不會在“一棵樹上吊死”,在經(jīng)銷你的產(chǎn)品時(shí),也做相關(guān)品牌(不是相同)的經(jīng)銷,就不至于“被取代”。
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Tags:取代 不可 沒有 企業(yè) 員工 自己 需要 人才 老板 一個(gè)

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