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銷(xiāo)售主管如何與老板合作？

2010-08-03 09:29 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 銷(xiāo)售主管是一個(gè)承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷(xiāo)售管理、執(zhí)行人員，同時(shí)要及時(shí)將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達(dá)到公司其他銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)：老板、銷(xiāo)售總監(jiān)，直接下級(jí)：部門(mén)銷(xiāo)售人員。所以銷(xiāo)售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀

     2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業(yè)新上市的一個(gè)產(chǎn)品找蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做產(chǎn)品的整體策劃，在我們商談的過(guò)程中，這家企業(yè)的郭總問(wèn)了我一個(gè)很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題，“老韓，你說(shuō)說(shuō)，公司銷(xiāo)售主管的職責(zé)到底是什么？如何與老板合作？

    確實(shí)，這樣一個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題，2009年浙江一家企業(yè)找蒙虎策劃?rùn)C(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)，就培訓(xùn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售主管到底該如何與公司老板合作？在我們明白這個(gè)問(wèn)題以前，首先要明白以下問(wèn)題：
 
    銷(xiāo)售主管是做什么的？
 
    銷(xiāo)售主管是一個(gè)承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷(xiāo)售管理、執(zhí)行人員，同時(shí)要及時(shí)將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達(dá)到公司其他銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)：老板、銷(xiāo)售總監(jiān)，直接下級(jí)：部門(mén)銷(xiāo)售人員。所以銷(xiāo)售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！
 
    銷(xiāo)售主管的職責(zé)是什么？
 
    1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)；
 
    2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo)；
 
    3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略；
 
    4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；
 
    5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)；
 
    銷(xiāo)售主管必須具備哪些能力？
 
    作為一名優(yōu)秀的公司銷(xiāo)售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)操控能力；2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力；3、與客戶(hù)、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力；4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力；5、積極向上的學(xué)習(xí)能力；6、優(yōu)秀的職業(yè)道德；
 
    在了解完以上問(wèn)題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷(xiāo)售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色！
   2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業(yè)新上市的一個(gè)產(chǎn)品找蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做產(chǎn)品的整體策劃，在我們商談的過(guò)程中，這家企業(yè)的郭總問(wèn)了我一個(gè)很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題，“老韓，你說(shuō)說(shuō)，公司銷(xiāo)售主管的職責(zé)到底是什么？如何與老板合作？
 
    確實(shí)，這樣一個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題，2009年浙江一家企業(yè)找蒙虎策劃?rùn)C(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)，就培訓(xùn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售主管到底該如何與公司老板合作？在我們明白這個(gè)問(wèn)題以前，首先要明白以下問(wèn)題：
 
    銷(xiāo)售主管是做什么的？
 
    銷(xiāo)售主管是一個(gè)承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷(xiāo)售管理、執(zhí)行人員，同時(shí)要及時(shí)將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達(dá)到公司其他銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)：老板、銷(xiāo)售總監(jiān)，直接下級(jí)：部門(mén)銷(xiāo)售人員。所以銷(xiāo)售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！
 
    銷(xiāo)售主管的職責(zé)是什么？
 
    1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)；
 
    2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo)；
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