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一個老營銷人:15年,3本書!

2010-07-30 09:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我是從85年開始做銷售的,板著指頭數(shù)一數(shù),也有15個年頭了,也算是一個“老營銷人”了,從一個普通的業(yè)務員,到區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理,再到大區(qū)經(jīng)理、營銷副總,我在市場上經(jīng)歷了很多,也看過不少的書,在這十幾年的過程中,有三本書對我的思想的觸動是最大的,

我是從85年開始做銷售的,板著指頭數(shù)一數(shù),也有15個年頭了,也算是一個“老營銷人”了,從一個普通的業(yè)務員,到區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理,再到大區(qū)經(jīng)理、營銷副總,我在市場上經(jīng)歷了很多,也看過不少的書,在這十幾年的過程中,有三本書對我的思想的觸動是最大的,可以說,因為這三本書,我的思想經(jīng)歷了三次升級!  
 
  《定位》:教你找準自己的位置!  
 
  我思想的第一次升級,是因為讀了《定位》,按照作者的觀點:定位,是從產(chǎn)品開始,可以是一件商品,一項服務,一家公司,一個機構(gòu),甚至于是一個人,也可能是你自己。定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情,定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置,也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。
 
  可見,所謂定位,就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。
 
  事實上,定位也是由我們所面臨的傳播環(huán)境所決定的,我們目前已成為一個傳播過多的社會,而消費者只能接受有限的信息,消費者抵御這種“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法則——痛恨復雜,喜歡簡單。
 
  現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中都有一定的位置,例如,人們認為可口可樂是世界上最大飲料生產(chǎn)商,格蘭仕是中國最大的微波爐生產(chǎn)商,王老吉是中國最著名的涼茶等,這些產(chǎn)品的提供者在與消費者長期的交易中所擁有的地位,是其他人很難取代的。也就是說,消費者對品牌的印象不會輕易改變。
 
  定位的優(yōu)勢,也就在于消費者一旦認定了你是某種東西中最好的,那你就能牢牢的抓住消費者的“心”!
 
  而對于企業(yè)來說,定位可以將企業(yè)所有的資源進行最有力的聚焦,2001年,定位理論壓倒菲利普•科特勒、邁克爾•波特,被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”,可見這一觀念的巨大影響力!  
 
  《藍海戰(zhàn)略》:找位,要在藍海中找!
 
  定位,為營銷人指明了做市場的一個方向,但是,有定位,就能成功嗎?《藍海戰(zhàn)略》給了我們一個更明確的答案!
 
  企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長,往往與其對手針鋒相對地競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn),為市場份額而戰(zhàn),為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。
 
  然而在過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中,硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”,即競爭激烈的已知市場空間中,你在與對手爭搶日益縮小的“利潤蛋糕”。在《藍海戰(zhàn)略》中,作者對你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認為,流連于紅海的競爭之中,將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長?!?/span>
 
  《藍海戰(zhàn)略》作者基于對跨度達100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究,提出:要贏得明天,企業(yè)不能靠與對手競爭,而是要開創(chuàng)“藍海”,即蘊含龐大需求的新市場空間,以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍,使企業(yè)徹底甩脫競爭對手,并將新的需求釋放出來。 
 
《藍海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法,《藍海戰(zhàn)略》告訴我們,市場找位,就要在藍海中找,而不要把自己丟進一個群狼搶食的市場之中!  
 
《跨界戰(zhàn)》:21世紀新時代下的營銷思想和實戰(zhàn)新革命!  
 
《藍海戰(zhàn)略》之后,就再沒見到一本讓我“心潮澎湃”的書,直到我在書店看到了《跨界戰(zhàn)》,細讀之下,感觸頗大,感覺我的思想經(jīng)歷了又一次的升級和洗禮!  
 
在《跨界戰(zhàn)》開篇,作者說我們已經(jīng)進入了一個跨界消費的時代,對于這一點,我也深有感觸,做市場、做廣告這么多年,我也看到了各種跨界創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn),什么跨界車、跨界服裝、跨界家具,都是建立在消費者的這種多元化的時代消費趨勢之上才得以成功的,在這樣一個時代環(huán)境之下做市場、做廣告,我們作為一個市場營銷人、一個廣告人,如果不積極的尋求突破創(chuàng)新,而是“固步自封”,在老路子上打圈,你會發(fā)現(xiàn),自己腳下的市場會越來越小,自己生存的空間也會越來越狹窄,最終面臨的是被市場和時代“淘汰”的命運,可謂“自封者自斃”!  
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Tags:本書 營銷 一個 定位 戰(zhàn)略 藍海 市場 企業(yè) 我們 消費者

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