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營銷練的是細(xì)功夫

2010-07-29 09:06 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 任何經(jīng)營公司里面，人數(shù)最多、地位最高、待遇最好的莫過于營銷人員?？墒?，在鮮亮的外衣背后，是他們辛苦的工作、承受的極大壓力、面對異常競爭的現(xiàn)實(shí)情況。我們說營銷人好做也罷，不好做也行，營銷這個(gè)行業(yè)本身的重要作用自不待言。

  任何經(jīng)營公司里面，人數(shù)最多、地位最高、待遇最好的莫過于營銷人員?？墒?，在鮮亮的外衣背后，是他們辛苦的工作、承受的極大壓力、面對異常競爭的現(xiàn)實(shí)情況。我們說營銷人好做也罷，不好做也行，營銷這個(gè)行業(yè)本身的重要作用自不待言。
 
    于是，我們看到的情況是這樣的：一大批走出校園的學(xué)生紛紛投身這個(gè)職業(yè)，一段時(shí)間之后，他們之中有的功成名就，成為行業(yè)精英；當(dāng)然，絕大部分的會泯然眾人，三十四十歲了還是一只包在基層跑業(yè)務(wù)，差距巨大。大家接收一樣的教育，一樣熟記4P理論，一樣從基層做起，差距為什么這么明顯那？關(guān)鍵一點(diǎn)，你把營銷看成你謀生的手段還是終生為之奮斗的事業(yè)。其實(shí)說白了就一點(diǎn)，下細(xì)功夫把營銷當(dāng)成畢生的事業(yè)來做，離成功就不會太遠(yuǎn)。
 
    要做好營銷工作，必須得下細(xì)功夫，下大功夫，不妨從以下三個(gè)方面來為之努力：
 
    一、學(xué)習(xí)
 
    學(xué)習(xí)的重要性不用多說，我們在學(xué)校的時(shí)候就懂得，只是當(dāng)被動的學(xué)習(xí)和主動的工作相提并論的時(shí)候，你或許才真正懂得它的內(nèi)涵。時(shí)間在變、社會在變，我們所從事的行業(yè)也總會出現(xiàn)這樣那樣的新情況和新形勢，這就要求我們要不斷的學(xué)習(xí)認(rèn)可這樣的新情況，學(xué)會用新的方法來解決新問題。
 
    在這樣的學(xué)習(xí)過程中，也是我們打破固有思維和傳統(tǒng)習(xí)慣的過程，這個(gè)過程可能會很艱難，因?yàn)橐蕹械囊恍┱J(rèn)識和看法本身就需要一種勇氣。所以，誰有勇氣和信心來改變，誰能在最快的時(shí)間剔除固有思維而學(xué)習(xí)新思維并應(yīng)用到工作當(dāng)中，那么誰成功的幾率就會大很多。
 
    目前我們的優(yōu)秀企業(yè)都在大力打造學(xué)習(xí)型公司或?qū)W習(xí)型團(tuán)隊(duì)，就是在日益嚴(yán)峻的市場競爭格局下的一種適應(yīng)。畢竟，有想法的組織或個(gè)人的成功之路需要更多的是腦力和智力方面的支持，就要不斷的通過學(xué)習(xí)了提升。
 
    二、執(zhí)行
 
    在我們?nèi)粘５钠髽I(yè)管理當(dāng)中，談的最多的是“執(zhí)行力”三個(gè)字，執(zhí)行力的強(qiáng)弱漸漸成為衡量一個(gè)高效的標(biāo)志。同時(shí)，也成為企業(yè)能否成功的一個(gè)重要參考。
 
    我們做營銷工作，也需要這樣一種態(tài)度。企業(yè)的執(zhí)行力更多的強(qiáng)調(diào)是自上而下的服從和實(shí)施，有以企業(yè)為代表的一套監(jiān)督組織來配合實(shí)施。而我們個(gè)人營銷行為則更多的是依靠個(gè)人的自覺和自律。這就要求我們的營銷行為首先要有明確的目標(biāo)，把營銷工作當(dāng)成終生奮斗的事業(yè)。同時(shí)，對于一些正確的方法和思路，要堅(jiān)定不移的落實(shí)下去，而不是懷疑和裹足不前。記得筆者的年少時(shí)的一位老師說過一句話“做了可能會成功，不做一定不會成功！”就很直接的告訴我們，任何事情只有做了才有可能成功，不做一定不會成功。
 
    而營銷工作本身對于動手能力和應(yīng)變能力方面的高要求，更要求操作能力。這就是在實(shí)際工作當(dāng)中，我們常會看到那些能力一般、想法一般的“笨員工”，在執(zhí)行公司的經(jīng)營方針的時(shí)候一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，看似很傻，卻最后大多獲得很大的收獲。而很多所謂的“聰明員工”，對于公司安排的一線調(diào)研、市場細(xì)分和深挖并沒有詳細(xì)的落實(shí)，而是通過各種關(guān)系和手段得到這方面的信息向公司交差了事，到最后卻很難獲得成功。這樣的例子很多，就是要告訴我們，營銷需要踏實(shí)，需要一絲不茍的執(zhí)行！
 
    三、有心
 
    這里說的有心，指的在實(shí)際工作當(dāng)中要用心、要專注。認(rèn)認(rèn)真真的做好你
    自己的事情，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)和方向來做，何愁沒有收獲？
 
    首先要強(qiáng)調(diào)的是有心。為什么要這樣做，整個(gè)流程是什么樣的，有沒有更
 
    好的辦法，這樣做是不是最優(yōu)方案，以后遇到類似的情況這樣解決是否可以完成等等，一定要在心里形成一個(gè)完整的思考鏈條。同時(shí)，將每次做的事情進(jìn)行有效記錄和總結(jié)，以備以后遇到同樣的事情解決。
 
    然后強(qiáng)調(diào)專注。所謂專注就是要求凡事要有恒心和毅力，不能半途而廢。
 
    我你做任何事情難的不是一時(shí)一會用心去做，難的是一直堅(jiān)持用心做而不中斷。經(jīng)常會有一些剛畢業(yè)的學(xué)生或者畢業(yè)沒兩年的職場新人先筆者咨詢：為什么做不好工作，到底什么才是最適合他自己的工作等等之類的問題。我總是會反問他們：你堅(jiān)持做一項(xiàng)工作了嗎？工作是死的，它不能主動來適應(yīng)我們的要求，而我們完全又可能來主動來適應(yīng)工作的要求調(diào)整自己，這樣一定不會被工作淘汰。
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