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營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家 細(xì)節(jié)成就巨人

2010-07-16 11:53 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：“誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，惟一的專(zhuān)家是消費(fèi)者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費(fèi)者?！? ——史玉柱

    巨人的地面部隊(duì)
 
    “史玉柱是國(guó)內(nèi)少有的能把思想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，再把行動(dòng)落實(shí)為結(jié)果的人。”史玉柱強(qiáng)大的執(zhí)行力勿庸置疑，但更強(qiáng)大的是他能推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)把力量貫徹到各個(gè)環(huán)節(jié)，集團(tuán)作戰(zhàn)。
 
    在一些網(wǎng)吧，甚至洗手間里都貼著征途網(wǎng)絡(luò)公司的宣傳四格漫畫(huà)，勤奮的推銷(xiāo)員們時(shí)常出現(xiàn)在玩家身邊。但玩家所不知道的是，每張海報(bào)張貼的位置甚至高度、角度，都經(jīng)由市場(chǎng)調(diào)研得出，史玉柱有時(shí)會(huì)親自檢查，如果沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)張貼海報(bào)，隨時(shí)有可能撕下重貼。
 
    而這些被稱(chēng)為史玉柱“地面部隊(duì)”的游戲推銷(xiāo)員，大多是“腦白金”銷(xiāo)售舊部。1994年11月，腦黃金全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)，有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個(gè)月建好一個(gè)分公司。如今這支隊(duì)伍活躍在中國(guó)廣大的二、三線城鎮(zhèn)，對(duì)于如何發(fā)掘利潤(rùn)，他們有著訓(xùn)練有素的敏感和才能。一個(gè)人的作用或許微小，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力疊加起來(lái)，就具有了巨人的力量。
 
    “我培養(yǎng)了一支隊(duì)伍，他們必須要下市場(chǎng)。我要求他們每個(gè)月必須至少要跟100個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行深度交談。必須本人拿著產(chǎn)品上街推銷(xiāo)，推銷(xiāo)不出去就罰錢(qián)，賣(mài)掉了就作為獎(jiǎng)金。這就逼著他在推銷(xiāo)的過(guò)程中去完善他的說(shuō)法。一旦他的說(shuō)法見(jiàn)一個(gè)消費(fèi)者就成功一個(gè)，就把他的話(huà)總結(jié)下來(lái)，變成廣告。我的策劃從來(lái)都是到市場(chǎng)里面去，從消費(fèi)者那里學(xué)來(lái)的。”史玉柱說(shuō)。
 
    盡管巨人幾經(jīng)起落，團(tuán)隊(duì)骨干卻幾乎沒(méi)有變化。史玉柱總結(jié)：“領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠(chéng)是團(tuán)隊(duì)愿意不離不棄的真正原因。”

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