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危險背后就是機會 競爭對手是最好的老師(2)

2010-07-09 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:任何企業(yè)在市場營銷中難免會遇到來自市場、對手等各方面的危機,當危機來臨的時候,企業(yè)應該如何自處?我們都應該聽說過這樣一個觀點:競爭對手就是你最好的老師。J企業(yè)對這句話的體會更加深刻。

 
快速反應是營銷的關(guān)鍵 正所謂“人無遠慮必有近憂”。如果企業(yè)的經(jīng)營管理者缺乏對市場的敏感度和快速反應能力,勢必會給企業(yè)造成更大的危機。同樣的事情發(fā)生在不同的人身上就會有不同的效果,如果J企業(yè)沒有對競爭對手那則廣告的高度重視和系列化應對策略,我們今天就不可能看到J健胃消食片在該市場領(lǐng)域的巨大成就。
 
[小結(jié)]
      
危險背后是機會
 
人們對于危機有這樣一種注解:“危險背后就是機會。”誠然,我們看到不少企業(yè)在危機中遭受重創(chuàng),但J企業(yè)因為面臨危機而創(chuàng)造不可思議的營銷奇跡這一案例,相信對各位讀者會有所啟發(fā):將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢是化解營銷危機的最佳切入點,任何時候我們都要密切關(guān)注市場動態(tài)、建立企業(yè)快速反應的營銷管理機制,虛心向競爭對手學習、學會把握市場機遇搶占先機,定能讓營銷更上一層樓。
 
怎么學是個大問題
 
春節(jié)將至,各大保健品企業(yè)開始在全國各大衛(wèi)視揭開禮品市場的新一輪爭奪戰(zhàn)。“今年過節(jié)不收禮,收禮只收×××。”別誤會,這不是腦白金的廣告,這句口號只是筆者最近在廣東某電視臺看到的某保健品廣告,最惡俗的廣告迎來了最赤裸裸的抄襲,甚至連唱歌的調(diào)調(diào)都是相同的。對此,筆者只能報以一聲嘆息,當然這不是為腦白金鳴不平,筆者只是以一個旁觀者的立場覺得該廣告頗有創(chuàng)意“不作為”之嫌,企業(yè)或許是想借勢,但恐怕沒想到這種做法反而會讓觀眾不斷地回想起第一位“表演者”,實在有點弄巧成拙。
 
本文作者提出“競爭對手是最好的老師”,此言不虛,但能否學有所成則要看各人的造化了,誠如營銷專家所不斷強調(diào)的那樣,營銷企業(yè)一定要有自己的性格,繼承而不忘批判。筆者最近在看《明朝那些事兒》,書中介紹的戚繼光成才史或?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā),很多人看過《孫子兵法》,只有他能從中看出名堂且自創(chuàng)兵法,門路何在?孫子曾經(jīng)說過:敵人氣焰囂張,就不要去打(勿擊堂堂之陣),戚將軍卻這樣說:越是氣焰囂張,越是要打(當以數(shù)萬之眾,堂堂正正,彼來我往,短兵相接)!孫子還曾經(jīng)說過:詐敗的敵人,你不要追(佯北勿從),戚將軍說:保持隊形,注意警戒,放心去追(收軍整隊,留人搜瞭,擂鼓追逐)。所謂因地制宜,取其精華,終得兵家之精妙,營銷亦是如此!
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Tags:對手 最好 老師 競爭 機會 背后 就是 危險 企業(yè) 兒童

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