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品三國,看藥企的特色營銷(2)

2010-07-08 09:02 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:俗語云“天下大事,分久必合,合久必分。”三國時期的魏國、蜀國和吳國的三足鼎立,是在東漢末年天下大亂的情況下造成。雖然三國之爭最終因為吳國和蜀國的衰落最終被魏國統(tǒng)一,但在三國割據(jù)一下的幾十年間卻演繹出一出又一出諸如“赤壁之戰(zhàn)”、“大意失荊州”

 
  價格主導(dǎo)型的特色營銷模式,看重的是薄利多銷帶來的規(guī)模性效應(yīng),因而在臨床用量大的常用藥科室、商業(yè)物流企業(yè)、OTC以及第三終端市場有著廣泛使用。我們熟知的九州通、老百姓大藥房等,依靠平價快出的快速反應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),在較短的時間內(nèi)做成了所處行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),則是價格主導(dǎo)型特色營銷模式的典型代表。
 
  大浪淘沙始現(xiàn)金,亂世才出真英雄!處在目前相對難熬的行業(yè)大環(huán)境中,與其被動等待市場淘汰,不如主動求變細分市場,實施特色營銷而謀求割據(jù)一方!再細讀一下三國,確實受用無窮!
 
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Tags:營銷 特色 三國 渠道 市場 企業(yè) 價格 優(yōu)勢 產(chǎn)品 經(jīng)營

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