醫(yī)藥營銷同言堂：危機(jī)營銷如何彎道超車？（3）

2010-06-25 13:53 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：劣質(zhì)阿膠事件、暴利藥事件、OTC品種申請(qǐng)和雙跨品種是否保留、中藥原材料漲價(jià)……醫(yī)藥行業(yè)似乎到了危機(jī)時(shí)代。

我覺得媒體引導(dǎo)消費(fèi)者在品牌體驗(yàn)過程中，應(yīng)該起到更大的作用。現(xiàn)在市場上有很多潛規(guī)則，板藍(lán)根、川貝母，如果按上等的原料，它的成本應(yīng)該是多少？好多企業(yè)低于成本價(jià)來銷售，那一定是假的。假的里面就是潛規(guī)則在發(fā)揮作用，是劣幣驅(qū)逐良幣，龍頭企業(yè)如果真對(duì)自己有信心的話，應(yīng)該依靠媒體多做一點(diǎn)大眾教育的工作，讓更多的消費(fèi)者不受假藥廠的迷惑。

據(jù)我了解，工業(yè)企業(yè)其實(shí)不敢做假，尤其是大企業(yè)，因?yàn)檩敳黄?。我可以說，如今，80%做大廣告的企業(yè)其藥品的質(zhì)量都是很有保證的，再過三五年，我可能說99%的OTC品牌企業(yè)的質(zhì)量都非常信得過，因?yàn)樗麄冋娴妮敳黄?。反過來，再過十年，我都不敢保證有5%～10%的小藥廠質(zhì)量過了關(guān)，因?yàn)樗麄儧]有錢去做質(zhì)量控制。

董英俊：我們企業(yè)從轉(zhuǎn)制后開始打造品牌，每年會(huì)請(qǐng)相應(yīng)的媒體到企業(yè)去參觀。這個(gè)工作我們已經(jīng)做了好幾年了。另外，我覺得一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌企業(yè)，除了按照國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)之外，還必須有一個(gè)企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的。國家標(biāo)準(zhǔn)就好比是一條底線，你的產(chǎn)品質(zhì)量不能比國家標(biāo)準(zhǔn)差，一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求一定是高于同行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品從它的銷售數(shù)量已經(jīng)能夠證明它的產(chǎn)品質(zhì)量。只有上規(guī)模的企業(yè)，才能塑造自己的品牌，才能說有更多的產(chǎn)品，才會(huì)把產(chǎn)品的銷售做大，只有靠這些，才能把企業(yè)的品牌和產(chǎn)品做得更好。

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Tags：營銷如何危機(jī) 醫(yī)藥品牌企業(yè) 消費(fèi)者藥品產(chǎn)品一個(gè)

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