核心提示： 面對日益做大的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)將重點從生產(chǎn)新藥擴展到提供“健康成效”方面，并通過創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式實現(xiàn)。
安永訪問了24家各具特色的企業(yè)的主要業(yè)務(wù)發(fā)展管理人員，包括全球最的15家醫(yī)
藥企業(yè)中的11家，以及預(yù)計將會進入Pharma3.0生態(tài)系統(tǒng)的其他行業(yè)企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，67%的受訪者表示，在估值和建議建模方面，他們沒有做好與非傳統(tǒng)參與者合作的充分準(zhǔn)備；75%的受訪者認(rèn)，在新的商業(yè)模式下，可以與非藥企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，但在交易戰(zhàn)略、產(chǎn)品提供、市場定位，以及盡職調(diào)查方面將具挑戰(zhàn)性；92%的受訪者認(rèn)為，未來會有新行業(yè)參與Pharma3.0時代的發(fā)展，其中最有可能的是電子醫(yī)療、移動醫(yī)療和新醫(yī)療技術(shù)企業(yè)。
3月25日，來自安永的全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度報告《轉(zhuǎn)型：Pharma3.0時代》指出，盡管
醫(yī)藥行業(yè)管理人員幾乎致認(rèn)同非傳統(tǒng)行業(yè)參與者將有助于重塑醫(yī)療保健市場，但他們認(rèn)為，醫(yī)藥界本身尚未做好準(zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。
面對日益做大的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)將重點從生產(chǎn)新藥擴展到提供“健康成效”方面，并通過創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式實現(xiàn)。安永全球行業(yè)主管合伙人CarolynBuckLuce告訴記者：“越來越新參與者被吸引到該行業(yè)，在情況下，成功企業(yè)將找到新方式，通過動態(tài)合作，將其獨有的資產(chǎn)和特色與合作伙伴結(jié)合，著重為患者提供健康成效和消費者體驗。”
該報告指出，在Pharma3.0時代，即由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、非傳統(tǒng)企業(yè)和擁有越來越多信息的消費者組成的“生態(tài)系統(tǒng)”，將逐漸取代目的商業(yè)模式。在Pharma3.0的商業(yè)模式下，眾多非傳統(tǒng)企業(yè)進入市場，推動傳統(tǒng)
制藥企業(yè)進一步革新其商業(yè)模式，建立創(chuàng)新商業(yè)模式與開發(fā)新藥將同等重要。
但是，新的商業(yè)模式也會帶來很多問題，例如，制藥企業(yè)可能和一家非傳統(tǒng)新進者——零售巨頭、世界級航運公司、小額貸款機構(gòu)合作，以拓展發(fā)展中國家的農(nóng)村市場。這些合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施、分銷網(wǎng)絡(luò)和信托方面擁有強大實力，但他們很可能缺乏現(xiàn)實經(jīng)驗，不了解醫(yī)藥行業(yè)中關(guān)于銷售和市場營銷的法律規(guī)定，更不了解諸如美國海外反腐敗法等法律所帶來的限制。
創(chuàng)造新商業(yè)模式
目前，制藥商的利潤空間越來越多地受到來自支付方和非專利藥品生產(chǎn)商的壓力，向提供服務(wù)產(chǎn)品這一方向轉(zhuǎn)變也可以帶來類似的好處：在廉價商品化的大潮中，通過差異化的發(fā)展樹立自己的品牌，追求更高的利潤空間以及更加穩(wěn)定的收入來源。在根本性的問題上，仍然進展緩慢，藥企需要嘗試采取創(chuàng)新的手段，例如，更多地與非傳統(tǒng)合作伙伴合作。
CarolynBuckLuce指出，在IT領(lǐng)域，很多歷史悠久的企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)化模式上，習(xí)慣于在以開放源代碼為基礎(chǔ)建立的創(chuàng)新模式下，或者在包含真正開放式創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)中工作。在創(chuàng)建業(yè)務(wù)模式的過程中，公司要學(xué)會如何與生態(tài)系統(tǒng)中其他關(guān)鍵參與者的業(yè)務(wù)模式相適應(yīng)。制藥公司和新成員必須走出他們的舒適區(qū)和專業(yè)領(lǐng)域。
“我期待看到更多藥品公司與食品公司在新興市場上進行合作，因為這些公司擁有配送和基礎(chǔ)設(shè)施，”FedExExpress公司生命科學(xué)和專業(yè)服務(wù)部管理主任理查德·史密斯指出，“他們與藥品公司一樣基本擁有溫度控制卡車和監(jiān)管部門要求的保存設(shè)施，它們也保存產(chǎn)品用于人類消費。”隨著大型制藥公司喪失專利保護導(dǎo)致曾經(jīng)獲利十億美元的藥品參與仿制藥品競爭，藥企尋找其他收入來源的動力也在增長。同時，其他產(chǎn)業(yè)增長減緩的公司也被健康結(jié)局業(yè)務(wù)的高增長潛力所吸引。
聯(lián)手非藥企業(yè)風(fēng)險多
阿斯利康負(fù)責(zé)特殊項目及業(yè)務(wù)拓展的副總裁BeverleyJordan，在評價制藥企業(yè)試圖與IT公司建立非傳統(tǒng)合作伙伴關(guān)系時指出：“這不同于科學(xué)家所做的盡職調(diào)查，他們會對臨床項目的一分子給我們做一份科學(xué)評估報告。我們的科學(xué)家不能在IT背景或是在診斷環(huán)境中做出評估。”類似的，一位世界主要制藥企業(yè)的執(zhí)行官也指出：“當(dāng)我們與（IT行業(yè)中的）公司談判時，那里看不到任何生產(chǎn)線。他們的"生產(chǎn)者"是編程員和開發(fā)員。我們怎么能真正明白公司里到底有些什么呢？我們怎樣評估他們的資產(chǎn)，如何評估它們的價值？”
在與非藥品企業(yè)的合作中，由于企業(yè)之間業(yè)務(wù)千差萬別，在合縱連橫的游戲中，企業(yè)在資產(chǎn)交易過程中的成本控制成為他們最為擔(dān)心的問題。在安永華明最近做的一項調(diào)查中，受訪對象中79%的生命科學(xué)高級執(zhí)行官認(rèn)為，利益相關(guān)方會增加或大幅增加細(xì)致審查。徹底的盡職調(diào)查是確認(rèn)潛在交易中的問題以及降低可能出現(xiàn)的對話困難的重要工具。此外，在與非藥企業(yè)合作的過程中，醫(yī)藥企業(yè)對于專利的重視程度與其他行業(yè)的企業(yè)具有較大差別。對于制藥企業(yè)而言，保持對知識產(chǎn)權(quán)的控制并且從中獲得回報仍然是他們優(yōu)先考慮的因素。
當(dāng)制藥企業(yè)與其他公司合作開發(fā)新產(chǎn)品時，不斷確定誰應(yīng)擁有創(chuàng)造出來的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)是非常重要的。這將更具挑戰(zhàn)性，因為在最初階段，對產(chǎn)品的界定往往很模糊，并且在初級階段，合作本身的架構(gòu)也十分松散。使挑戰(zhàn)更為艱巨的是，制藥企業(yè)的很多新合作伙伴可能來自IT領(lǐng)域，如軟件開發(fā)商、數(shù)據(jù)供應(yīng)商、移動設(shè)備公司、視頻游戲生產(chǎn)商等。制藥和IT企業(yè)的創(chuàng)新方式完全不同，而且對待知識產(chǎn)權(quán)的方式也不同。IT行業(yè)是由工程技術(shù)推動并且一般具有創(chuàng)新周期短的特點。因此，專利對于他們并不像其在藥物開發(fā)領(lǐng)域中那么珍貴。對于一個非醫(yī)藥技術(shù)公司而言，圍繞專利作出調(diào)整或者創(chuàng)造下一代產(chǎn)品已經(jīng)成為較為常規(guī)的做法，因為細(xì)微改進的創(chuàng)新就會使目前的專利被淘汰。
新時代藥企應(yīng)勇于嘗試
來自安永企業(yè)風(fēng)險管理部的在京合伙人張翌軒指出，制藥公司和他們的業(yè)務(wù)發(fā)展團隊通過幾十年的磨練，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，已經(jīng)積累了豐富的執(zhí)行協(xié)議方面的經(jīng)驗，但是Pharma3.0全面重寫了傳統(tǒng)狀態(tài)下進行交易時面對的挑戰(zhàn)和需要的能力。與非傳統(tǒng)合作伙伴建立復(fù)雜的合作關(guān)系以開發(fā)新的產(chǎn)品和市場，這本身就是非常困難的。
CarolynBuckLuce指出，Pharma3.0還要求企業(yè)將敏銳的業(yè)務(wù)開發(fā)能力與戰(zhàn)略和創(chuàng)新結(jié)合起來，并且在迅速成型的商業(yè)化發(fā)展過程中，一切運作都將是公開進行的。這是勇敢者的游戲，不適合心力缺乏者，也不適合那些淺嘗輒止者。挑戰(zhàn)是巨大的，但潛在的回報也同樣巨大，即通過提供切實改善的健康結(jié)局，以更加有效的方式服務(wù)廣大患者群體的能力。
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