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營(yíng)銷中如何建立醫(yī)藥品牌(2)

2010-06-23 09:56 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 說(shuō)起品牌大家可能會(huì)覺(jué)得很玄妙,其實(shí)很簡(jiǎn)單。舉個(gè)例子,就像老鼠與米老鼠,雖然都是老鼠,卻有本質(zhì)上的區(qū)別。老鼠有億萬(wàn)只,可大家都認(rèn)識(shí)米老鼠。這就是品牌與非品牌的概念。

 
  企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
 
  醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題,是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么呢?會(huì)想到嗎叮啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么呢?一定會(huì)想到丹參滴丸。但提到楊子江呢?我相信大部分人會(huì)啞口??墒菗P(yáng)子江在我們國(guó)家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè),它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少??蔀槭裁慈藗儾恢浪拿帜??是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥,所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些。再比如說(shuō),當(dāng)我提到同仁堂時(shí),大家頭腦里首先出現(xiàn)的并不是一個(gè)產(chǎn)品,而是一家企業(yè),是一個(gè)高品質(zhì)的可信賴的中藥系列。我們西藥制藥企業(yè)現(xiàn)在看來(lái)還沒(méi)有辦法或者說(shuō)很難達(dá)到同仁堂的這種境界,用自己的企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就有一個(gè)問(wèn)題,到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌?其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望,希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是從目前的情況來(lái)看,西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè),想以企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件非常困難的事情。在這種情況下,我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌,我覺(jué)得當(dāng)我們國(guó)家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候,高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%~90%的時(shí)候,我相信制藥企業(yè)的品牌對(duì)自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用。
 
  新的世紀(jì)是強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)力的世紀(jì),沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是無(wú)法在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),包括資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。
 
 
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Tags:品牌 醫(yī)藥 建立 如何 營(yíng)銷 產(chǎn)品 我們 企業(yè) 就是 一個(gè)

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