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其實醫(yī)藥銷售并不難(2)

2010-06-12 09:25 來源:未知 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:銷售 這個 行業(yè) 其實存在在生活的很多地方,可以說90%的工作都離不開銷售.如何能夠進入到銷售高手行列,我其實一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過去了,還是沒找到. 銷售無捷徑,只要肯登攀. 一.勤看 我剛進入 醫(yī)藥 銷售的時候,很慘.我的主管在我進公司一周后離開,

  很多的銷售人員都不重視這條.但我感覺這個是最重要的.我剛做的時候,身邊總是帶個本子,要結實的那種.然后每天晚上把今天的工作總結下,把明天需要做的事情安排好1,2,3,4,5....,然后第2天早起來后看一遍,設計好路線就開始跑.如果做到了,就打個勾,沒做到的打個叉,做了一半的注明還有哪些沒做,然后在晚上重新寫入第2天的安排中.不要做周計劃,就寫每天要做的事情.我一般是一天安排8-10件,也就是拜訪6-10位客戶.這樣做的好處在于你可以給自己一定的壓力,把每天要做的事情做好.這樣等你到了周末.月末,或者年末的時候,你就會發(fā)現,你已經在不知不覺中做了很多事情,已經學會銷售.這個辦法我認為是新人最有用的,但一定要堅持.也不要和我說,一天10件事只做到一件,那也不對,是你安排的不對.
 
  我的某天的安排是:1.見某某醫(yī)院某某主任,介紹產品,達到認可的目的.2.拜訪某某主任,初次拜訪,達到初步了解我和產品的目的.3.拜訪某某科長,做一般拜訪,起到加深印象的作用.4.拜訪商業(yè)的經理,詢問記錄我的庫存和目前有無存在問題.5.請某某主任或2-3名科室成員一起午餐,大約花費**元,地點***飯店,達到何目的.6.拜訪某某醫(yī)生,提高用量,順便帶去最新資料.7..............
其實只要堅持,你在1-2個月就會收到初步成效.因為你做了很多事情.
 
  五.厚
 
  呵呵,可不是真的臉皮厚啊.我說的是宗吾兄所講的厚黑的厚,這個不好解釋,意思就是能承受住困難和挫折,不要被自己的虛榮心打敗.該放下架子的時候就要放下,對待客戶要象照顧病人一樣,時刻從他的角度考慮.只有這樣客戶才會為你著想.我以前遇到過一個藥劑科主任,因為換商業(yè)的問題,他對我大發(fā)雷霆,說了很多難聽的話,而且是當著很多人的面.當時的第一感覺想揍他,但忍住了,就那么聽著,還陪著笑,半小時過去了.他不發(fā)火了,我的火也沒了.然后晚上就制訂了計劃,第2天去買了小禮品,再去衷心的道歉,結果反而是主任掛不住了,這次沒再訓我,但是禮物收了.第4天又去找他,換一種方式談商業(yè)的問題,請教他說的方法,然后按照他說的盡量去辦,記住這次一定要辦好,而且是越快越好.于是第5天,商業(yè)問題解決,在我推薦的商業(yè)中他選了一家,終于沒斷貨.于是以后我知道了,當客戶對你發(fā)火的時候要對自己說:他說的是對的,我確實有不對的地方.然后先想辦法去禰補關系,再找機會闡述自己觀點.氣氛的維護是很重要的.
 
  當然,我也曾經和客戶發(fā)過火,因為他提出的的確是無理的要求.當遇到這樣的情況的時候,也要厚.不能因為工作上原因就放棄自己的尊嚴或做人做事的底限.
當你克服了虛榮心,你就算真正開始領略了銷售的魅力.
唉呀呀,2點多了,要睡覺了.其實如果你能真正掌握了這5種辦法,你就已經是個很好的銷售人員了.難嗎?從現在開始,你會發(fā)現銷售的精彩.
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Tags:不難 銷售 醫(yī)藥 其實 時候 然后 產品 自己 拜訪 問題

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