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3A品牌營(yíng)銷模式:東盛并購(gòu)(4)

2010-06-12 09:07 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì),廣告位越來(lái)越貴,手上的品牌卻似乎越來(lái)越多,消費(fèi)者容易糊涂,企業(yè)也出拳乏力,中國(guó)企業(yè)是時(shí)候梳理自己的品牌。然而,品牌整合并非僅僅決定使用一個(gè)或幾個(gè)名字,品牌背后的價(jià)值塑造是中國(guó)企業(yè)需要走的更長(zhǎng)的路。

2.65.8元,東盛澤選取了一個(gè)中間價(jià)位,定在了5塊錢。
 
渠道策略:
充分利用116家一級(jí)銷售商,1200余家二級(jí)分銷商這一龐大且健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。
 
促銷策略:
推出“專業(yè)抗感,信賴東盛”的概念。并通過(guò)整合品牌的傳播途徑來(lái)進(jìn)行推廣。
 
傳播形式包括電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)、戶外媒體和互聯(lián)網(wǎng)。電視廣告片“小莉篇”和“展示篇”現(xiàn)已在中央臺(tái)和地方電視臺(tái)同步播放。在廣告片播放的末尾處,東盛都特意強(qiáng)調(diào)了東盛的企業(yè)品牌。
 
公關(guān)方面吸取了2000年白加黑重新上市的經(jīng)驗(yàn),邀請(qǐng)醫(yī)藥專家參加“合理應(yīng)用感冒藥”的論壇,通過(guò)專業(yè)人士向老百姓傳播抗感知識(shí),宣傳公司理念。
 
藥店終端推廣則通過(guò)店員培訓(xùn)、店員關(guān)愛(ài)、銷售競(jìng)賽等活動(dòng)來(lái)展開。在終端陳列包裝上也做了不少工作,充分利用海報(bào)、橫幅、專柜、陳列臺(tái)等形式來(lái)推廣。
 
對(duì)于消費(fèi)者的促銷活動(dòng)則有如:“治感冒、防SARS”大型講座、樣品派發(fā)、資料發(fā)放、賣贈(zèng)活動(dòng)等。
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Tags:并購(gòu) 模式 營(yíng)銷 品牌 東盛 產(chǎn)品 感冒 企業(yè) 3A 白加黑

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