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十全十美之：醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任全過程（2）

2010-05-24 14:13 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (7) 點(diǎn)擊：

核心提示：一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任 人物： 1 、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2 、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時(shí)間：某天下午 3 ： 30 情景：藥劑科主任辦公室，主任一個(gè)人坐在辦公桌旁，正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包，走近辦公室門口。門開著，他用手連續(xù)敲了兩下，藥劑科

(脂溶性物)，不含生藥粉。4、服用量少、服用方便：3粒/次，2次/日。
主任：看你說得這么好，醫(yī)藥代表都會(huì)吹牛。
代表：您說的很有道理，現(xiàn)在有些醫(yī)藥代表在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，總是喜歡夸大其詞，這種做法違背了科學(xué)。
情景：主任很自然地點(diǎn)頭，表示贊同。
代表：我們公司在培訓(xùn)的時(shí)候反復(fù)強(qiáng)調(diào)，介紹產(chǎn)品一定要講究科學(xué)，實(shí)事求是，讓相關(guān)的醫(yī)生在開處方時(shí)，能做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。
主任：這種產(chǎn)品多少錢一合？
代表：28元一合。
主任：這么貴！六味地黃丸才十幾元一合，這種產(chǎn)品在我們地區(qū)肯定不好銷。
代表：是的，以前，我們也這樣認(rèn)為的。所以，今年我們才下決心開發(fā)這片市場(chǎng)。
主任：這種產(chǎn)品在我們地區(qū)的前景不太光明。我認(rèn)為，貴公司在這兒投資不值得。
代表：我們?cè)陂_發(fā)市場(chǎng)之前，在附近的市場(chǎng)作了一次調(diào)研，數(shù)據(jù)表明，有83.7的病人不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，而更關(guān)心它的療效。再說，現(xiàn)在的患者比較富裕，講究藥品的受污染指標(biāo)。我們的產(chǎn)品經(jīng)過特殊的加工，不含殘留的農(nóng)藥。
主任：你說的有點(diǎn)道理。
代表：張主任，是否進(jìn)幾合貨，試用一下？
主任：現(xiàn)在不是進(jìn)新藥的時(shí)間，如果需要進(jìn)新藥，必須經(jīng)過藥事委員會(huì)討論。
代表：謝謝您的關(guān)照。請(qǐng)問張主任，貴醫(yī)院的藥事委員會(huì)都由哪些專家組成的？
主任：這是醫(yī)院的秘密，不能隨便告訴人的。
代表：張主任的職業(yè)道德真好。那么，在開會(huì)之前，我要做哪些工作呢？
情景：張主任似乎有點(diǎn)為難。小張見到這情形，馬上改變策略。
代表：我是否可以先去拜訪一下內(nèi)科主任，以便取得他的理解和支持，好嗎？
主任：你自己看著辦吧！
代表：請(qǐng)問，內(nèi)科主任姓什么？
主任：內(nèi)科主任姓李。
代表：謝謝張主任！
二、醫(yī)藥代表拜訪西醫(yī)內(nèi)科主任
人物：1
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