自己的路自己走（2）
(0)核心提示：自己走自己的路 我在2007年普通的院校畢業(yè)，大專學(xué)歷，學(xué)習中醫(yī)專業(yè)，剛從大學(xué)走出來，感覺世界很陌生，不知道自己去做什么，但如果不去做，我就只能回家種地，沒有什么后路，只能去找工作，找了幾家和專業(yè)相關(guān)職業(yè)的，比如賣藥，工資700元，跑藥或器械一個月
跑了幾個月，才琢磨出來，醫(yī)生得一個一個的找，一個一個的了解，主任才是重點，才能讓你上貨，一個一個的講清我們產(chǎn)品能給他們帶來什么利益，
后來我才慢慢的了解了：
第一，去了醫(yī)院，先了解醫(yī)院整體情況，床位，主任，下面醫(yī)生，他們怎么分配工作，具體收什么樣的病人。
第二，找到主任，先讓他知道你叫什么，做什么的，哪個公司的，了解下產(chǎn)品，指著給他看著資料，說說產(chǎn)品對他有什么利益，多提問，多夸獎，也不要那樣明顯的成為馬屁精，多了解下主任的生活，主任的習慣，興趣等，因為我們是去和他交朋友，只有朋友才能幫你。細心觀察，還要公關(guān)一下哦。
第三，下面的主治醫(yī)師，住院醫(yī)師，等每天晚上他們都有一個值班的，帶點點心去和他們聊聊，讓他們相信你的人才能相信你的產(chǎn)品。
第四，器械科主任，（大家都知道）比較難，但程序和主任是一個級別。
第五，由于我們的器械小，用量不大，磨一磨就進去了。但關(guān)系是第一步，沒有前面的鋪墊，你磨到老也進不去，
現(xiàn)在我的銷量，還是不行，用量不大，1年了，就這樣過去了，時間過的快，我們也要相對的加把勁，希望有高手幫我點評一下，我有沒做到位的，給我點補充，我要學(xué)習，我要進步，不要吝嗇哦
沒寫全，下面靠大家補充，我希望大家一起努力，希望把貼弄全面，一時也想不起什么了，
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