俗話說三個女人一臺戲。婦科多是女性，內部關系比較復雜，做婦科產品的朋友都會遇到這樣或那樣的問題，對于一個新手如何迅速突破銷量，里面有很多經驗可談：

一，調研。在進攻之前，應該先沉寂兩天搜集一下該科室的大量信息，比如，科室的特色是什么，每個醫(yī)生的專業(yè)特長是什么，發(fā)表過什么論文，科室成立是什么時候。當然這些信息可以通過網絡很容易就獲得了。

二，了解內情。婦科科室主任一般都相對孤立，但她是必須要找的人，即使她一點都不用我們的品種，平時只要她能說一句話比我們說上一百句都強，如斷藥、新品開發(fā)、會議的組織等等，主任這一關是必須要過的，但是不要談及科室過多的其他醫(yī)生的信息，你要做的只是夸贊她，夸她醫(yī)術如何了得、品德如何高尚、生活如何幸福、人是多么漂亮，開始拜訪的時候不要目的性過強，你只要說“主任，我負責這家醫(yī)院品種多是咱們科室在關照，您又是主任，當然也就是我的領導，來看看您是應該的”。建立好主任的關系后，你就需要找個科室目標醫(yī)生，通過值夜班的時候去接近她，了些科室內部的一些信息，邀請小范圍醫(yī)生出去坐坐，是圈定你目標醫(yī)生的捷徑，這些可以通過一位醫(yī)生去邀請。你可以說：老師您看我來之后，您對我最好，真的想找個答謝的機會！我想請您出去坐坐，我們不談產品。如果可以的話，您把科室中您的好朋友一起交出來，平時科里忙很少有聊天的機會，這次就由我創(chuàng)造條件怎么樣！如果一位鐵桿醫(yī)生帶著好朋友來，她的這位好朋友就是你下一步發(fā)展的目標。

三，感情維護。剛開始時候新代表不要太愛表現，不能許諾一些空妄的承諾。需要做的可能更多的是瑣碎的在醫(yī)院中走訪，有時候甚至要跟蹤醫(yī)生家住哪里、到哪里買菜、甚至到哪里去接孩子。在一般的拜訪過程中都要帶著問題去，每次了解一個個人點滴信息，把這些信息搜集整理好，以后的拜訪如果能考慮到這些效果就會好的多。如，了解她是哪個學校畢業(yè)的，你在平時的拜訪中如果能談到這個院校的近況、這個院校老師的近況、這個院校校友的近況，一下子就可以提高醫(yī)生的興奮程度，話題也就更投機了。同事了解信息了，下次拜訪的時候，要考慮到她個人的愛好去購買禮品，見面后在描述一下是專程為您購買的禮品，她可能會更高興。真不建議只是送牛奶和色拉油.

    平時要多展現自己，以上講的是你去了解醫(yī)生，要做為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，還要讓醫(yī)生了解你，了解你的為人、你的誠信、你的品質。這個時候你就要用交流的時機展現自己了，如醫(yī)生說，你不要做這個行業(yè)了，多累啊。你可以說：謝謝老師對我的關心，年輕人就應該多吃吃點苦，其實我感覺吃苦與否到不重要，重要的是在工作的過程中能不能學到做人做事的經驗，能不能求得個人長遠發(fā)展；目前我所就職的這家公司（如何如何），我想年輕人做事就得求長遠，您說是嗎!相比較而言，您這一代人吃的苦可要比我們多多了！

     總之，要盡量去展現自己，有的時候甚至要去創(chuàng)造這樣機會。醫(yī)藥代表不一定要練就伶牙俐齒的本領，但一定要真誠。醫(yī)生更喜歡那種憨態(tài)可掬的代表，當你自認為說的很多很完美時，你也需要聆聽！