醫(yī)院臨床操作（2）
(0)核心提示：醫(yī)院臨床操作1、向醫(yī)院醫(yī)生以利益作誘導(dǎo)是臨床工作最基本的操作（利益誘導(dǎo)指的是學(xué)術(shù)、經(jīng)濟(jì)利益等醫(yī)生感興趣或迫切需要的誘惑2、通常對目標(biāo)醫(yī)生所開的處方量給予其經(jīng)濟(jì)回報。一般是每月兌現(xiàn)一次。新開發(fā)的醫(yī)生由于需要建立其對我們的信任度，在前兩個月的兌
b、通過表格對處方較大的科室、醫(yī)生重點拜訪，初步設(shè)定VIP
c、 根據(jù)二八定律（用80%時間和80%的資源來跟蹤20%A級目標(biāo)醫(yī)生）給予VIP重點關(guān)注
9、跑方管理及應(yīng)對（主要指在無法統(tǒng)方情況下所造成的跑方）
a、 分析跑方原因，（由于醫(yī)生所報的處方量大于醫(yī)院本期進(jìn)貨量造成嚴(yán)重數(shù)量不符，導(dǎo)致無法兌現(xiàn)視為跑方）一般有兩種原因：一是醫(yī)生惡意虛報、高報處方量，二是病人在醫(yī)生開出處方后因各種原因沒有到藥房拿藥
b、盡可能通過各種途徑統(tǒng)方，發(fā)揮統(tǒng)方作用，保證醫(yī)生準(zhǔn)確的處方量。
c、 與醫(yī)生核對并解釋
d、通過排除法舍棄惡意跑方的非VIP醫(yī)生
e、 通過可信度高的醫(yī)生逐步建立穩(wěn)定的處方量
f、 每月將商業(yè)進(jìn)貨單或醫(yī)院出庫單并與醫(yī)生所報的處方量核對，計算相差的出入量
10、 藥劑科進(jìn)貨及統(tǒng)方管理
a、 針對大醫(yī)院的進(jìn)貨給予藥劑科一定的費用力求得到控制并穩(wěn)定公司藥品的銷售進(jìn)貨。藥劑科的公關(guān)是為保持自身產(chǎn)品通路穩(wěn)定，同時在一定程度上遏制競品的促銷
b、統(tǒng)方的作用一是避免醫(yī)生跑方而難以兌現(xiàn)，二是確定VIP目標(biāo)醫(yī)生。大醫(yī)院的統(tǒng)方一般是在門診藥方（或急診、住院藥房）尋找有關(guān)人員給予費用后通過醫(yī)院的統(tǒng)計給予各科室、醫(yī)生的準(zhǔn)確處方量
c、 小醫(yī)院、廠礦醫(yī)務(wù)室、門診的進(jìn)貨和統(tǒng)方一般均集中在藥劑科或藥房以及采購人員上，需要找到相關(guān)人員公關(guān)或給予費用即可。
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