六、信息傳播：

此項目的信息如何傳播下去呢？怎么才能讓我們的目標醫(yī)生知道你這個平臺呢？藥企可以從以下方面著手：1、專業(yè)雜志、報刊廣告，比如《中國醫(yī)學論壇報》是所有醫(yī)療單位必須訂閱的專業(yè)報刊，藥企可以在類似的媒體上刊登常年標題或報眼廣告；2、隨藥企的產(chǎn)品把此平臺信息宣傳單帶到終端；3、在做各種現(xiàn)場醫(yī)生培訓、定貨會上做專題介紹；4、藥企一線業(yè)務員在跑終端的時候把信息告知第三終端和社區(qū)全科醫(yī)生；5、找大量媒體按新聞把信息發(fā)出；6、取得當?shù)匦l(wèi)生部門的支持，爭取可利用的各種行政會議機會擴大影響面，等等。

七、一線營銷人員操作指南：

在實際操作過程中，一線銷售人員要盡職盡責，先引導自己的目標客戶參與其中，并征求他們的意見，得到他們的支持，還可以向第三終端配送商業(yè)廣泛宣傳，尤其是上門提貨的客戶要發(fā)給他們宣傳手冊，要讓他們知道他們的全科醫(yī)生現(xiàn)在有了這樣的一個培訓學習平臺。

此項目的成功要素有：1、網(wǎng)站推廣和項目的廣泛宣傳，要在業(yè)界辦出品牌來；2、可以考慮和中華醫(yī)學會或中華藥學會合作，實現(xiàn)醫(yī)生在線學習、考核后可得到每年所需要的晉級學分；3、其他的獎勵學習計劃（學術會議優(yōu)先參與、個人學習計劃支持等）；4、主要是培訓學習的內(nèi)容要全面，更新及時和網(wǎng)站的精心維護。（作者岳峰，沈陽藥科大學90藥學系；北京大學EMBA，1990年開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務；現(xiàn)仍從事多個醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營管理業(yè)務；有12年營銷管理和5年專職培訓經(jīng)驗，為企業(yè)培訓200余場。現(xiàn)任北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓有限公司董事長兼高級培訓師；多家培訓公司特約培訓師和企業(yè)咨詢顧問。發(fā)表視頻作品10余部；專業(yè)報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。培訓過的代表性客戶有：強生醫(yī)療器材；歐姆龍；大連珍奧；揚子江藥業(yè)；遠大制藥；武田藥品；邯鄲制藥；貴州益佰；東阿阿膠；潤泰藥業(yè)；云鵬制藥；斯達制藥；生晃榮養(yǎng)藥品株式會社；青島華仁藥業(yè)；吉春制藥；華立九州醫(yī)藥；奇致醫(yī)療激光；九龍制藥；柯菲平醫(yī)藥；通州婦幼醫(yī)院；和杰醫(yī)療器械；謂博藥業(yè)；海淀婦幼醫(yī)院；海藥股份；天康藥業(yè)；濟人藥業(yè)；康華科儀醫(yī)療設備；華大吉比愛生物；英科新創(chuàng)生物；太龍藥業(yè)；康蒂尼藥業(yè)；康辰醫(yī)藥；福泰康醫(yī)療儀器；成蹊醫(yī)療器械；中研藥業(yè)；洛正制藥等。

另敬請關注岳峰近期其他作品：醫(yī)藥經(jīng)理人如何定性、定量地評估下屬的工作；醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展建議；第三終端客戶開發(fā)和維護時創(chuàng)新禮品的使用；醫(yī)藥銷售經(jīng)理如何設計獎懲方案解決品種銷售不平衡的難題。

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