如何系統(tǒng)地開展終端促銷活動（2）
(0)核心提示：如何系統(tǒng)地開展終端促銷 促銷的起點是消費者，目的是刺激購買。不能刺激消費者的活動，是“不在意是否無人喝彩”的自我情懷抒發(fā)；叫“自我表現(xiàn)”；叫自我陶醉，叫自說自話，不叫促銷；只刺激費者心理，僅喚起消費者好感、只轉(zhuǎn)變消費者觀念或態(tài)度的活動，即使
人員的組織管理
往往一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期效果。促銷活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個促銷活動的順利開展。在職責(zé)分工方面應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清。在促銷活動執(zhí)行過程中，實行區(qū)域主管負責(zé)制，區(qū)域主管必須對本區(qū)域內(nèi)的所有事件負責(zé)。
人員的系統(tǒng)培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在，不僅僅針對促銷人員，參與活動的所有人員都需要進行系統(tǒng)培訓(xùn)，每個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點。通過對企業(yè)背景，產(chǎn)品特點，促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。除了進行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，還要對他們進行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們接受公司的文化，使他們的價值觀和企業(yè)價值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，“不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業(yè)要求的行為規(guī)范對他們的將來會有很大的幫助，激發(fā)他們發(fā)自內(nèi)心的想作好這份工作。”并且在促銷活動中引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者的心里變化，根據(jù)消費者的不同性格特點，采取不同的說服方式。對于活動參與的其他人員需明確促銷活動的目的，方式，主題，內(nèi)容，注意事項，活動整體流程，典型問題處理，問題反饋程序，促銷管理內(nèi)容及相關(guān)獎懲規(guī)定等。
嚴密的過程管理是保證促銷活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括促銷活動前后的例會以及相關(guān)獎懲措施等。
促銷活動的評估、總結(jié)
促銷工作結(jié)束后的評估、總結(jié)主要有以下幾方面：促銷后的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚，哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，以便使每次促銷活動都比前一次更上一層樓。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...