OTC營(yíng)銷的六大突破（2）
(0)核心提示：OTC營(yíng)銷走到今天，面臨著來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥人感嘆無(wú)賴，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望，等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過(guò)去，等待從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品里挖一個(gè)寫(xiě)手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究市場(chǎng)，以尋
四：突破市場(chǎng)的“復(fù)制”思維
很多要看到樣板市場(chǎng)成功后，希望能夠“復(fù)制”，我們撇開(kāi)樣板市場(chǎng)的神秘面紗不說(shuō)，單說(shuō)樣板市場(chǎng)的地方特色，也是其他市場(chǎng)難以復(fù)制的，地區(qū)還是要走本地特色，好記星的杜老板和腦白金的史玉柱都在運(yùn)作試驗(yàn)市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)耕耘和認(rèn)真研究的，所以說(shuō)復(fù)制不是容易的事兒，有些容易輕信大師操盤(pán)術(shù)，殊不知“國(guó)內(nèi)一流”的操盤(pán)手，在廣州卻頻頻落入滑鐵盧，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特色，當(dāng)然有些市場(chǎng)大同小異，比如北京的模式和東三省的模式甚至山東板塊模式都有眾多類似之處；而我們拿出曾經(jīng)在南京市場(chǎng)非?；鸨陌素詮V告來(lái)運(yùn)用廣州市場(chǎng)時(shí)。其電話量卻不到五分之一；還有幾個(gè)蒙派操盤(pán)手在2005年均沒(méi)能在廣州火起來(lái)，而北方某著名策劃人操盤(pán)廣東的一女性補(bǔ)腎產(chǎn)品，也是不溫不火。因此，我們既要突破所謂的樣板市場(chǎng)的可復(fù)制性，更不要依靠所謂大師，醫(yī)藥人自己研究市場(chǎng)是關(guān)鍵，策劃公司能給予的往往是“借鑒”，“參考”，而不是“模仿”。 經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商
五：產(chǎn)品升級(jí)，概念突破
醫(yī)藥保健品在產(chǎn)品升級(jí)，概念突破方面做的很不理想，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品只能紅火一時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的時(shí)候，就無(wú)法突破，無(wú)法進(jìn)行所謂的“品牌刷新”，因此就面臨著發(fā)展的瓶頸，我們的品牌需要長(zhǎng)期生存下去，而不是用了一階段就把它扔掉。所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場(chǎng)，否則突破無(wú)方，比如某某滴眼液產(chǎn)品九十年代的時(shí)候紅火全中國(guó)，后來(lái)面臨著國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始幾年下滑，后來(lái)找到策劃公司進(jìn)行“品牌刷新”，在一段時(shí)間發(fā)覺(jué)不太理想后又找了香港明星作為代言人，而這個(gè)時(shí)候我們卻很難看到產(chǎn)品的升級(jí)，概念方面的突破，只是進(jìn)行所謂的建立，必須明白，在產(chǎn)品力突破無(wú)方的時(shí)候進(jìn)行所謂建設(shè)，無(wú)疑是再次將產(chǎn)品推進(jìn)一個(gè)深淵里；另一個(gè)廣東女性美容保健功能性產(chǎn)品，九十年代的時(shí)候曾經(jīng)風(fēng)靡全中國(guó)，而在沉默多年后，在品牌刷新上突破無(wú)方，結(jié)果將其改造成為女性補(bǔ)腎的產(chǎn)品，結(jié)果每月百萬(wàn)元的廣告換來(lái)是月月虧損，等等現(xiàn)狀看來(lái)國(guó)有藥企在品牌突破上確實(shí)要好好的研究市場(chǎng)，研究市場(chǎng)就是研究意識(shí)形態(tài)，不然總是一廂情愿的做無(wú)用之事，我們不要“較真”在一個(gè)概念的正確與否，我們要“較真”這個(gè)概念是否能被普遍接受，我們說(shuō)產(chǎn)品推廣就是“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖聝?rdquo;。
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