時(shí)間：2006-？？-？周？ 下午？？－？？

地點(diǎn)：××××

公司：塞諾菲－安萬特（SNF-AVT）

面試官：HR、上海區(qū)

結(jié)果：一面失敗

經(jīng)過：

進(jìn)去1406室，那是一個(gè)大的公開辦公室，很多人在熱烈的討論問題，我被領(lǐng)到人事領(lǐng)取表格，填好后等待。

大概等到2：40時(shí)我被領(lǐng)到一個(gè)單獨(dú)的房間面試，有一張圓形的玻璃茶幾，對方是剛才給我表格的人事小姐，另一個(gè)是銷售。

開始是自我介紹。簡單說了自己畢業(yè)大學(xué)，分別簡單說了第一份工作和現(xiàn)在的工作。介紹過程中銷售問我你的客戶是什么？如何開展工作？我說我現(xiàn)在的客戶可以說是藥學(xué)專家，我會就申報(bào)資料方面的問題拜訪專家，征求他們的意見；協(xié)調(diào)組織專家會議，研究申報(bào)資料及申報(bào)過程中出現(xiàn)的問題。

然后是對SNF的了解。我說我通過了同學(xué)朋友還有貴公司的網(wǎng)站，了解到貴公司是世界第三大制藥公司（并試探性的以核實(shí)的口吻說出，這個(gè)自我感覺不好，下次改正!），公司的理念個(gè)人很推崇，完了就夸獎了一番公司重量級的產(chǎn)品，特別是波力維等。

接著問我為什么要做銷售。我開始說這個(gè)問題我自己也深思過，總結(jié)了三點(diǎn)原因，于是把簡歷上那三點(diǎn)原因解釋了一遍。著重說因?yàn)樽约旱男愿袷强释魬?zhàn)，不懼壓力，喜歡與人溝通和交流，而銷售工作是一份充滿挑戰(zhàn)性的工作，需要有良好的溝通能力，所以我選擇；

對方說你看起來文質(zhì)彬彬，我笑著說很多人都這么說，但我不認(rèn)為一個(gè)文質(zhì)彬彬并顯內(nèi)向的人不適合做銷售，我有信心做好銷售。

之后是你覺得醫(yī)藥代表都做些什么事情呢？我把之前準(zhǔn)備好的對醫(yī)藥代表的理解簡單說了一些，包括如果我成為公司的醫(yī)藥代表，那么我將首先了解并搜集所轄區(qū)域醫(yī)院和客戶信息，然后對這些客戶進(jìn)行分類，確定重點(diǎn)客戶，把主要精力放在重點(diǎn)客戶身上；客戶分類后是制定工作計(jì)劃，包括拜訪計(jì)劃，拜訪前的準(zhǔn)備，拜訪的目標(biāo)，拜訪后的跟進(jìn)；拜訪了解客戶對我們產(chǎn)品的看法，有針對性的解決疑問，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，最后達(dá)成協(xié)議，維持一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系；最后強(qiáng)調(diào)每個(gè)客戶性格都不相同，我會進(jìn)行一對一的個(gè)性化服務(wù)。——此處借鑒了聯(lián)盟small78326小姐的分析，在此致謝！

最后她們彼此對視一下，說好吧就到這里，接著似乎想起什么了問我有什么問題嗎？我說有，她們說鑒于時(shí)間，不能回答我太多的問題。我說就兩個(gè)問題，第一個(gè)是如果我被錄用，那么將會被分到哪個(gè)組，HR說現(xiàn)在還不能確定，等到面試結(jié)束后在討論；我第二個(gè)問題是公司在培訓(xùn)方面是怎么做的，HR說你可以問你的朋友，他作為員工從他的立場的感覺更真切一些。

然后HR很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時(shí)間過來面試，我略顯生硬的說感謝你們給我這次面試機(jī)會。

起身，告辭。

自我感覺：時(shí)間太短，大概不到20分鐘吧?？傮w感覺談話比較隨意，但也是自己的一般水平了，盡管不是最好的發(fā)揮。下次努力！

總結(jié)：

1．  再放松一些！要自始至終的展示你自信的微笑！

2．  對如何進(jìn)行藥品銷售過程進(jìn)行詳細(xì)敘述：突出專業(yè)推廣＋跟進(jìn)＋個(gè)性化服務(wù)；

3．  表現(xiàn)出更大的熱情和對銷售工作的渴望?。?！

4．  勇敢而自信的告訴面試官：我能??！相信我?。。?/p>

5．  傳遞給對方的信息一直是：選擇銷售無怨無悔！我將全力做好！創(chuàng)造好的業(yè)績！

6．  為什么我能勝任銷售工作？自信＋熱情＋好學(xué)＋堅(jiān)持＋專業(yè)＋跟進(jìn)＋個(gè)性化服務(wù)＋親和力＋值得信賴！

為什么希望進(jìn)入我們公司？公司在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)＋發(fā)展期＋喜歡理念＋管理先進(jìn)＋產(chǎn)品鼎鼎有名＋優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)公事是一件幸事！

歡迎各位指教！