OTC事業(yè)部通過近一年時(shí)間的操作，通過業(yè)績(jī)及工作成效，已經(jīng)說明前期工作的慘痛教訓(xùn)。從16個(gè)分公司全國(guó)鋪開，大量壓貨，到現(xiàn)在剩下3-4個(gè)分公司苦苦支撐，工作依然沒有進(jìn)展，市場(chǎng)仍然沒有起色，沒有銷售就沒有生存的夾縫，當(dāng)前OTC必須正視的是撤是留的嚴(yán)峻問題。
2． 關(guān)于本OTC主打產(chǎn)品的疑義
柳傳志說過“三不做”，即“沒有好產(chǎn)品不做，沒有好隊(duì)伍不做，沒有足夠的資金不做”。通過復(fù)方芩蘭口服液在OTC市場(chǎng)操作來看，是很失敗的，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。運(yùn)做產(chǎn)品，操作市場(chǎng)必須遵循市場(chǎng)規(guī)律辦事，前期的操作不成功，雖然人取著決定性的作用，但是復(fù)方芩蘭口服液在沒有多大的廣告投入下，去分享雙黃連等強(qiáng)勢(shì)成熟產(chǎn)品的蛋糕是不現(xiàn)實(shí)的。竹林眾生濃縮性雙黃連和本公司操作芩蘭口服液的思路模式基本相同，在成都偌大的市場(chǎng)終端純銷平均不到4000盒/月。留給我們的思考是不要對(duì)復(fù)方芩蘭口服液的期望太高，主觀意識(shí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，遵循市場(chǎng)規(guī)律。
二、 敢問路在何方
提問1：并入*****部后，OTC部門還是按照以前的模式操作嗎？
如果公司針對(duì)OTC現(xiàn)狀不拿出點(diǎn)具體對(duì)策解決辦法的話，還是聽之、任之、放之、隨之的話，只會(huì)給公司增加無謂的開支損失，OTC能不能支撐到年底都是未知數(shù)。

提問2：OTC事業(yè)部是撤還是留？
“船小好掉頭”，乘目前OTC虧損相對(duì)較小的情況下，及時(shí)剎車，撤并市場(chǎng)未免不是件好事，如果是留，那么就面臨現(xiàn)實(shí)問題，沒有投入就沒有產(chǎn)出，在保證市場(chǎng)基本費(fèi)用到位的情況下，必須有其它相應(yīng)的費(fèi)用投入，按照目前激烈多變的市場(chǎng)，只做做終端客情、終端帶金結(jié)合**口服液的特點(diǎn)是不可能做起來的，否則就不會(huì)有那么多虧損醫(yī)藥企業(yè)。
提問3：審批程序還那么復(fù)雜嗎？
上半年工作會(huì)議曾經(jīng)討論過這些問題，比如說人事招聘、費(fèi)用申請(qǐng)撥付等有必要搞的那么復(fù)雜嗎，根據(jù)本公司實(shí)際，應(yīng)當(dāng)提倡扁平化管理，既時(shí)反應(yīng)。權(quán)衡利弊，各部門不應(yīng)完全把自己當(dāng)作行政辦公機(jī)構(gòu)，更多的定位是職能服務(wù)機(jī)構(gòu)，在為市場(chǎng)服務(wù)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮“利大于弊，還是弊大于利”，然后再做批示！