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2006-01-09 10:33 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:專科模式一)什么是??疲?專科,狹義上講的是設(shè)在醫(yī)院里面的專門治療某方面疾病的科室。廣義上講,專科也包括那些設(shè)在醫(yī)院以外獨立運作的治療某一方面或某幾方面疾病的醫(yī)院----??漆t(yī)院(如某某市腎病醫(yī)院、某某白癜風(fēng)醫(yī)院、某某口腔醫(yī)院)。我們講的??七\


2.品種多、銷量大、費用低、賺錢快。
就不同了,??剖菍iT治療某一種或某一類病的科室,同類的品種一般有好幾個,甚至十幾個,而且各有特點,不同價位,不同規(guī)格,不同劑型的藥都有,這種藥不行可以換別的品種,一種藥不行,可以同時開幾種藥,組合用藥,只要有一種藥有效,病人就會有感覺,就會來復(fù)診,而且在??评?,大夫都是按療程開藥,用藥量較大,這樣通過換藥,組合用藥,復(fù)診,??频恼w效益和優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了
舉個例子。“速立特”是全國名牌產(chǎn)品,曾連續(xù)兩年保持中國肝病產(chǎn)品銷量第一的銷售業(yè)績,算得上經(jīng)典模式典范吧!有一個經(jīng)銷商在一個省會城市做“速立特”,應(yīng)該說他做得還不錯,各種宣傳,外聯(lián)工作都做得非常到位。6個月的時間銷售額為458萬元,而費用加上產(chǎn)品成本,總共是408萬元,總的費銷比是89%。同城另一個福建人,搞了兩個肝病??疲粋€掛靠軍區(qū)門診,一個掛靠中醫(yī)學(xué)會,他們共5人,每個月的銷售收是70萬元左右,產(chǎn)品成本大約12萬無左右,廣告費近20萬,房費、雜費、大工資等按8萬元萬計,每個月的凈利潤在30萬左右,人均6萬元。.
麻煩少。目前我們國家的醫(yī)院基本上還者是公立的,屬于福利事業(yè)。而??埔话愣荚O(shè)在醫(yī)院之中,很少有人來找麻煩。醫(yī)院沒有工商執(zhí)照,所以工商一般不查,也不用交稅,所以稅務(wù)更不會查,唯一去查的是藥檢所,而醫(yī)院一般和主管部門都有一事實上的關(guān)系,既是有什么問題,去處理也方便得多。醫(yī)院也會主動出面解決問題的。所以,只要能協(xié)調(diào)好和醫(yī)院的關(guān)系,??谱銎饋硎呛苋菀椎摹?/p>
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