--------------------進入聯(lián)盟100天答謝為實戰(zhàn)營銷會客廳而寫

看過我原先所發(fā)帖子的盟友應該對我有所了解了，但我今天要說的是我們奮戰(zhàn)在一線的員工和營銷聯(lián)盟里大部分的盟友，沒有他們的伴陪，沒有這近百天的溝通，沒有他們的困惑和經(jīng)歷，也沒有我們在市場中脫穎而出！也沒有我今天能在聯(lián)盟里從容的回答一線各類疑難雜癥！我們的代表和我一起，基本經(jīng)歷了醫(yī)藥市場所能經(jīng)歷的一切，我們的盟友和我一起由虛擬走向現(xiàn)實，度過愉快的版聚，然而這一切的一切，都是彼此相互溝通無限，彼此又使對方一同化蛹為蝶！

現(xiàn)實的實戰(zhàn)中，面對成功和失敗的案例無數(shù)，總結成功轉行和銷售一路飚升的由蛹化蝶過程，關鍵點就是------有效溝通！促使其快速切入并達成一致的目標，這就是營銷人的人品準則：必須學會也必須做到的-------溝通無限帶來事半功倍才能由蛹化蝶！

關鍵點一、學會配合

任何一個團體很大的弊病就是彼此之間喜歡相互牽制；

那么一線實戰(zhàn)中，對于第一線的醫(yī)藥代表來說，和商務代表的溝通與否，決定了所在區(qū)域的銷售進度。大多數(shù)的醫(yī)藥營銷模式是將終端維護和商業(yè)采購分列開，商業(yè)由商務代表負責開票貨款回款，醫(yī)藥代表負責終端醫(yī)院的開發(fā)和上量，配合的好，彼此促動，不管醫(yī)藥代表還是商務代表，大家的目的都是一致的！醫(yī)院用的多，渠道流動快，配合的不好，相互扯皮，互相制約影響了彼此的獎金，倒霉的還是自己。

具體實戰(zhàn)中：目標是一致的，你拿到獎金我也相應有獎金。
你推廣的醫(yī)院有我認識的朋友，我的主任優(yōu)選渠道抑制了經(jīng)銷商的發(fā)展；實戰(zhàn)里商業(yè)和醫(yī)院配合是推廣醫(yī)院的殺手锏，商務和臨床推廣互相配合是相當重要的！在你區(qū)域的指標相差幾個百分點的時候，商務代表幫助你一把，商業(yè)公司可進可不進的在收盤前開進貨，那么彼此都有進帳了；反之，眼看到手的錢都要飛了??！當然，這是偶爾為之的事情了。

關鍵點二、學會互動

正應了擁有什么樣的思路進行工作，就擁有什么樣的胸襟接納不同的對方、擁有什么樣的溝通方式來引導彼此，直接導致的結果將是相差千里！這是每個一線員工所擔心和無奈的事情，所以，彼此互動是關鍵點，學會互動也就是讓團隊靈魂點得到提升；一線實戰(zhàn)中，相互理解、相互配合、相互溝通才能達到互動的作用，世界上沒有付出哪來得到？

具體的互動：實戰(zhàn)中你將醫(yī)院中了解的渠道事宜透露給商務，那么，商務也會利用所在平臺的資源幫助你開發(fā)醫(yī)院；當你為其他人做了件有利益和幫助的事情，那么，對方同樣也會用一種感恩的心態(tài)來回報給你，當你讓盟友知道他管轄醫(yī)院的動態(tài)，知道醫(yī)生的用量，知道競爭品種的手段，那么，大多數(shù)人會認可你，也會利用自己的資源幫助你，彼此互動，彼此得益
 

關鍵點三、溝通無限
每年的年末，第二你的銷售指標和推廣計劃都順應當年的品種招標情況、品種推廣情況、品種受制約情況、上級部門的目標情況來安排明年的營銷方案，通過產(chǎn)品策劃書，將品種的SWOT分析的淋漓至盡，便于經(jīng)營該產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)最大限度的了解產(chǎn)品的目標和各環(huán)節(jié)的任務；在將近1個月的時間里，各個環(huán)節(jié)對于一些不相同的想法和建議進行溝通進行博弈，找出相互促進點，規(guī)避相互制約點，將資源利用到最大程度。聯(lián)盟的平臺也同樣是溝通無限，更何況在虛擬的世界里，無很明確的利益點可談，存在的只是一種心態(tài)上的榮譽和責任上的操守。

具體操作中： 找出相同工作中我們彼此的利益點。
找出利益相碰撞和預計相碰撞點
找出在工作中彼此制約的關鍵點

關鍵點四、整合利用

眾所周知，中國社會的特色決定了市場上的一些問題，一線是不管一塌糊涂，一管就死了不動。就用實戰(zhàn)中終端的費用投入來說一個都知道的問題，上級為代表對市場進行投入，而投入市場代表也不一定能啟動；也有代表自己投入市場才啟動，而市場啟動后代表也不一定能收回自己的投入。正所謂水能載舟也能覆舟，只求大家常在河邊走，盡量不濕鞋。

具體實戰(zhàn)中：由于各自的考核和權限使同級別的職能部門“扯皮”，在一線的操作中，為代表對市場進行投入，而投入后的市場操作代表也不一定能啟動；所以當你尋求解決困難時，先看清由于各自管轄范圍的利益驅動和權利的體現(xiàn),如果我們與橫向協(xié)同部門溝通得好，實戰(zhàn)中的細小問題會很快得到解決，而一線相互抬杠絕對浪費實戰(zhàn)中的市場資源和時間，商務部門掌握著你手中的某種資源的權利，而這種資源的使用順暢與否直接影響到推廣的業(yè)績。所以，我們做為一線終端推廣就應在平時不斷與其和其上級管理者溝通，關鍵時刻以便于自己能夠控制和使用有利于銷售的這些資源。然而，在一線的實戰(zhàn)中，也有的企業(yè)和部門將自身的風險規(guī)避至零，操作時由一線代表自己投入資源后市場才啟動，而市場啟動后代表要經(jīng)歷對上級部門的千辛萬苦解釋和博弈，也不一定能收回自己的投入，大家也一定要看清和辨別彼此的動機和風險存在。

好了，說這些大家也有可能覺得不是實戰(zhàn)中的開醫(yī)院、上量、搞定主任、醫(yī)生認同而嗤之以鼻，但事實上，這些細微的問題比一線終端帶給你的困惑要更影響實戰(zhàn)心態(tài)！根據(jù)本人十幾年的營銷經(jīng)歷，各個層面，各個環(huán)節(jié)發(fā)生的事實也的確如此。

就拿我們聯(lián)盟來舉例，也經(jīng)常有人和人缺乏溝通而誤解發(fā)生觀點之間的爭論；盟友之間的有效溝通，是決定在聯(lián)盟游覽的心態(tài)和決定你投入的程度，聯(lián)盟雖然是虛擬的，但虛擬也要發(fā)展、提高，對盟友有幫助、解決實戰(zhàn)中的難題，分享成功的經(jīng)驗，溝通無限才是合力突破求發(fā)展、聯(lián)盟虛擬世界引人入勝的關鍵點！

優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)平臺要吸引更多的點擊率，虛擬聯(lián)盟要吸引更多的資深高手奉獻經(jīng)驗，現(xiàn)實的企業(yè)要創(chuàng)造更佳的業(yè)績，綜合上述分析都離不開溝通，彼此都是合作伙伴，彼此達到各自的利益需求和心理需求。都應該多方考慮對方和所處角度，相對應的管理制度和體制的結構設置要對應市場發(fā)展和聯(lián)盟發(fā)展而逐步改善，這樣每個人和層面的執(zhí)行力才能得到加強，從而使平臺的文化內涵無障礙的延伸，更能讓彼此在溝通無限的分享中一同化蛹為蝶！

聯(lián)盟100天，結識了很多盟友，也了解一些聯(lián)盟的精彩，還讓我有了收獲，更讓我感受虛擬世界的飄逸，呵呵，讓我歡喜讓我憂??！

百日到，麥子不二感謝實戰(zhàn)斑竹給于的榮譽稱號，